Distinciones básicas de venta

1. ACADEMIA N Un Cambio de Paradigma en las Ventas Distinciones básicas

2. Escuchando a clientes

3. El marco tradicional

4. El marco tradicional

5. ¿Cómo cambiamos el marco de la escucha de los clientes en este nuevo contexto? Conversación

6. Reinventar las ventas

8. Ontología para reinventar las ventas

9. Lo que se vende no es un producto, sino las posibilidades que ese producto le permite hacer al cliente

10. El vendedor es un articulador de posibilidades y un explorador de futuros para el cliente

11. Vender es una conversación que busca explorar nuevas posibilidades y generar nuevas opciones de futuro junto al cliente

12. En esa conversación el vendedor escucha quiebres, revela inquietudes, estados de ánimo y preocupaciones. Determina riesgos y amenazas

13. Para luego articular ofertas que se hacen cargo del contexto del cliente, que abran nuevas y poderosas posibilidades hacia el futuro

14. Ser competente en la conversación de ventas requiere de habilidades lingüísticas y conversacionales

15. ¿Qué sentido hace esta interpretación de las ventas y del papel del vendedor? Conversación

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