6ta parte del taller "La venta centrada en personas"

1. ACADEMIA N
LA CONVERSACIÓN DE
VENTA
El proceso de Ventas

2. DOMINIOS DE
CONVERSACIONES
CLAVES
DE UN
EMPRENDEDOR
CONVERSACIÓN ÉTICA
ACERCA DEL PROPÓSITO
CONVERSACIÓN ESTRATEGIA
ENTRE DE SOCIOS
CONVERSACIÓN ACERCA DE LA
INNOVACIÓN
CONVERSACIÓN DE VENTAS
CON CLIENTES
CONVERSACIÓN EJECUTIVA
ACERCA DE LAS OPERACIONES
CONVERSACIÓN CON
INVERSIONISTAS

3. Lo que se
vende
no es un producto,
sino la
posibilidades
que ese
producto le
permite
hacer
al cliente

4. El vendedor es un articulador
de posibilidades y un explorador de
futuros para el cliente

5. Vender
es una
conversación
que busca
explorar nuevas
posibilidades y
generar nuevas
opciones de futuro
junto al
cliente

6. En esa
conversación
el vendedor
escucha quiebres,
revela
inquietudes,
estados de ánimo y
preocupaciones.
Determina
riesgos y amenazas

7. Para luego
articular
ofertas
que se hacen
cargo del
contexto del
cliente, que abran
nuevas y
poderosas
posibilidades
hacia el
futuro

8. Ser competente en la conversación
de ventas requiere de habilidades
lingüísticas y conversacionales

9. Escuchar y hacer ofertas