Una joint venture es un acuerdo comercial de inversión entre dos o más partes que busca beneficios económicos a través del compartir recursos y conocimientos. Este tipo de alianzas es especialmente útil para pequeñas y medianas empresas que enfrentan barreras comerciales en nuevos mercados. El documento también aborda conceptos relacionados como 'stakeholders', 'clusters' y 'alianzas estratégicas', destacando la importancia del diálogo y la colaboración en la planificación estratégica.

1. JOINT VENTURE
Una empresa conjunta o joint venture es un acuerdo comercial de inversión
conjunta a largo plazo entre dos o más personas (normalmente personas
jurídicas o comerciantes). Una joint venture no tiene por qué constituir una
compañía o entidad legal separada. En español, joint venture significa,
literalmente, "aventura conjunta" o "aventura en conjunto".
El objetivo de una joint venture puede ser muy variado, desde la producción de
bienes o la prestación de servicios, a la búsqueda de nuevos mercados o el
apoyo mutuo en diferentes eslabones de la cadena de un producto. Se
desarrollará durante un tiempo limitado, con la finalidad de obtener beneficios
económicos.
La aportación puede consistir en materia prima, capital, tecnología,
conocimiento del mercado, ventas y canales de distribución, personal,
financiamiento o productos, o, lo que es lo mismo: capital, recursos o el simple
know-how.
Hay muchas ventajas que contribuyen a convencer a las compañías para
realizar joint ventures. Estas ventajas incluyen el compartir costos y riesgos de
los proyectos que estarían más allá del alcance de una sola empresa. Son muy
importantes las joint venture en aquellos negocios en los que hay necesidad de
fuertes inversiones iniciales para comenzar un proyecto que reportará
beneficios a largo plazo.
Para las firmas pequeñas y medianas, la joint venture ofrece una oportunidad
de actuar de forma conjunta para superar barreras, incluyendo barreras
comerciales en un nuevo mercado o para competir más eficientemente en el
actual. Es muy habitual, por tanto, encontrar la creación de joint ventures para
acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de
un know-how específico del país en el que se intenta entrar (para lo cual uno
de los socios suele ser una empresa nacional que conozca el mercado, y el
otro aquel que pretende introducir sus productos).

2. Stakeholder
El término fue utilizado por primera vez por R. E. Freeman en su obra:
“Strategic Management: A Stakeholder Approach”, (Pitman, 1984) para
referirse a quienes pueden afectar o son afectados por las actividades de una
empresa.
Estos grupos o individuos son los públicos interesados ("stakeholders"), que
según Freeman deben ser considerados como un elemento esencial en la
planificación estratégica de negocios.
También llamados interesados o involucrados en un problema que necesitan
una solución óptima.
Son partes interesadas en el emprendimiento de un negocio o empresa
anteriormente se les denominaba como las personas involucradas o
interesadas tanto externas como internas a la empresa.

3. CLUSTERS
Es una concentración de empresas, instituciones y demás agentes,
relacionados entre sí por un mercado o producto, en una zona geográfica
relativamente definida, de modo de conformar en sí misma un polo de
conocimiento especializado con ventajas competitivas
ALIANZA ESTRATEGICA
Una Alianza Estrategica, es un entendimiento que se produce entre dos o más
actores sociales diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de
objetivos de consenso, pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr
beneficios de mutua conveniencia.
Existen múltiples aspectos a ser considerados para lograr que una Alianza sea
exitosa, por ello lo fundamental es seguir una metodología apropiada de modo
de aumentar las probabilidades de éxito.
Para hacer una Alianza Estratégica, es necesario que exista lo siguiente:
Dos o más actores sociales, que tengan la capacidad potencial de identificar
intereses comunes.
Una convocatoria a un diálogo, la cual puede provenir de cualquiera de las
partes, o puede ser impulsada por otra institución, pública o privada, a la cual le
interesa promover formas de concertación social.
Una estrategia de concertación, que incluya:
• La convocatoria a diálogos.
• Objetivos específicos a lograr.
• Un plan de persuasión (pues lo fundamental es convencer y cambiar
actitudes, para ello es necesario saber qué plantear y cómo hacerlo).
Lograr consensos sobre problemas y soluciones compartidas.
Expresar esos consensos en un Plan de Acción, que deberá ser el sustento
conceptual y operacional de la alianza, y que deberá ser elaborado siguiendo
los principios de la Planificación Participativa.