Este documento describe diferentes tipos de alianzas estratégicas entre empresas, incluyendo licencias, maquila, alianzas de participación accionaria, franquicias, clusters, coinversiones, fusiones y alianzas sobre productos. Explica que las alianzas estratégicas permiten a las empresas aprovechar ventajas competitivas como abrir nuevos mercados, ampliar su portafolio y reducir costos. También identifica posibles beneficios como potenciar fortalezas, crear nuevos productos y penetrar nuevos mercados, así como posibles des

1. ALIANZAS
ESTRATEGICAS
ANGIE ALBARRACIN GARZON
LAURA DANIELA UMAÑA
PROFE:ALEXANDER HERNANDEZ
CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE
EDUCACION SUPERIOR
BOGOTA
2014

2. QUE ES UNA ALIANZA
ESTRATEGICA
acuerdos cooperativos en los que
dos o más empresas se unen para
lograr Ventajas Competitivas, que
no alcanzarían por sí mismas a corto
plazo sin gran esfuerzo". Siendo
Ventajas Competitivas la
Capacidad de producción,
Calidad, Crédito, Precio, Servicio,
Diseño, Imagen e Información..

3. ¿POR QUE ALIARSE?
• Necesidad de abrir nuevos mercados.
• Ampliar el portafolio de productos ofrecidos
• Desplazar competidores
• Implementar nuevas tecnologías
• Reducir costos
• Utilizar economías de escala
• Reducir el riesgo de penetrar en nuevos mercados
• Aumentar la velocidad de comercialización
• Adquirir flexibilidad para responder oportunamente a las necesidades del
mercado.
• Aprender nuevas formas de administración y perfeccionar aspectos clave y
habilidades de socios más fuertes.

4. LICENCIA
Consiste en otorgar
derechos legales
(patentes, marcas,
procesos), a compañías
que estén interesadas en
explotar el nicho de
mercado. El
licenciamiento es el
mecanismo más seguro
de penetración
internacional, pero al
mismo tiempo es
generalmente el menos
rentable.

5. MAQUILLA
Forma de producción
en la que un individuo
o grupos de
individuos se
comprometen a
diseñar un articulo
para un tercero,
quien es el que
comercializa el
producto con su
marca propia.

6. ALIANZAS DE
PARTICIPACION
ACCIONARIA
Es un acuerdo de
colaboración en donde
una empresa compra
una parte de las
acciones de otra
(generalmente una
parte minoritaria). El
propósito de esta
alianza es afianzar
relaciones entre
empresas que
colaboran entre ellas

7. franquicia
se define como un sistema
de colaboración entre dos
partes jurídicamente
independientes, vinculadas
entre sí a través de un
contrato mediante el cual
una de las partes, la empresa
franquiciadora, sede a
cambio de cierta
remuneración económica, el
derecho a utilizar su marca
comercial y su “saber-hacer”
empresarial, por un tiempo
limitado y en un territorio
determinado

8. CLUSTER
Un clúster es un
conjunto de
empresas que se alían
en una determina
región geográfica
con el fin de
promover su producto
o servicio, hacerlo
más atractivo y atraer
más clientes.

9. COINVERSIONES(JOINT
VENTURE)
que se constituyen entre las
empresas, tanto publicas
como privadas, con el
objetivo de comercialización,
producción, finanzas,
servicios e investigación y
desarrollo.
ninguna de las partes pierde
su independencia o modifica
su identidad, simplemente se
unen para un objetivo
determinado.

10. Fusiones
Es la unión de dos o más personas
jurídicamente independientes, que
deciden unir sus patrimonios y formar
una nueva sociedad donde desarrollar
su actividad. De esta forma,
desarrollan una actividad común,
uniendo sus patrimonios. Una fusión
conlleva a la disolución de las dos
compañías independientes, es decir,
desaparecen, y la creación de una
empresa totalmente nueva.

11. Alianza sobre
producto
Pueden ser de 2 tipos: Enlaza
a compradores con sus
proveedores, o bien son
asociaciones de
manufactura conjunta.
Cuando enlaza a
compradores con sus
proveedores, es para
obtener entregas oportunas,
mejorar calidad y reducir
costos.

12. BENEFICIOS
 • Potenciar fortalezas y compensar
debilidades
 • Capacidad para crear nuevos
productos
 • Reducción de costos
 • Incorporar nuevas tecnologías
 • Penetrar nuevos mercados
 • Desplazar competidores
 • Sobrevivencia en mercado mundial
competitivo
 • Generar mas utilidades para inversión
 • Responder oportunamente a cambios
de demanda

13. POSIBLES
DESVENTAJAS
 • El problema básico para el fracaso de
las alianzas es la mala comprensión e
interpretación de sus principios o
fundamentos. Incongruencia de valores.
 • Los cuatro factores fundamentales por
lo que no hay esa comprensión:
 – La ausencia de procesos y modelos
sistemáticos
 – La ausencia de una visión compartida
de negocio.
 – Evaluaciones y diagnósticos
inadecuados.
 – La falta de intervención de los niveles
operativos de cada aliado, desde el
inicio de las negociaciones.

14. GRACIAS