Las alianzas estratégicas son acuerdos entre dos o más empresas para colaborar en actividades que les permitan lograr objetivos comunes, como ampliar el mercado o desarrollar nuevos productos. Conservan su independencia jurídica y cultural. Pueden incluir la constitución de empresas conjuntas, contratos de investigación y desarrollo, o producción conjunta. Los objetivos son defensivos para garantizar la supervivencia o ofensivos para ganar ventaja competitiva. El mayor éxito ocurre cuando son entre competidores en el mercado.

1. ALIANZAS
ESTRATEGICAS

2.  Las Alianzas Estratégicas son acuerdos, convenios
o asociaciones que se realizan entre dos o más
empresas, generando sinergía entre ellas, cuyo
objetivo de aliarse es obtener beneficios que solos
no podrían lograr como ampliarse en el mercado
o hasta conseguir un producto o procesos nuevos,
entre otros beneficios, es una opción para el
crecimiento de la marca o empresa.

3. Alianzas Estratégicas
Se trata de un acuerdo entre
dos o mas empresas
independientes entre si.
Se comprometen a colaborar
en determinadas actividades
con el fin de lograr intereses
comunes para ambas
organizaciones.
Los integrantes de la alianza
estratégica conservan su
personería jurídica, como
también sus rasgos culturales
y su capacidad para
desarrollar
independientemente sus
propias estrategias.
Conservan su
independencia.
Son consideradas alianzas
estratégicas la constitución
de empresas independientes,
la firma de contratos para la
realización de investigación y
desarrollo, para el desarrollo
de nuevos productos, para la
producción conjunta.
Los objetivos o finalidades
que persiguen las alianzas
entres las empresas son:
Objetivos de defensa o
supervivencia es una alianza
que tiene como objetivo la
supervivencia de la empresa.
Objetivos ofensivos es
cuando la empresa desea
lograr una ventaja
competitiva mediante una
alianza estratégica para
lograr incrementar su
eficacia.
El mayor éxito de las Alianzas
Estratégicas se produce
cuando las empresas
involucradas son
competidoras en el mercado,
sin descuidar la posibilidad
de que surjan conflictos por
dicha unión transitoria.

4. Tipos De Alianzas Estratégicas
Alianzas de Mercadotecnia: El propósito es aumentar las ventas
sin tener que hacer nuevas inversiones o acceder a costos indirectos,
utilizando un sistema de distribución de otras compañías o ingresando
en otros mercados.
Alianzas sobre Productos: Es la mejor manera de obtener
entregas oportunas, mejor calidad y reducción de precios, ya que se
unen a compradores con los proveedores. A su vez pueden ser
asociaciones de manufactura conjunta, debido a los costos de escala
donde no es posible que una empresa pueda sostener toda su
productividad sola.
Alianzas para el desarrollo de Tecnologías y Desarrollo
de Productos: En el desarrollo de tecnologías es ideal usar el Joint
Venture y sociedades que aporten capital, ya que esta es una inversión
que implica riesgos y es costosa. Reducen el riesgo de desarrollo de
nuevas tecnologías y aplicarlas
al desarrollo de productos o servicios.

5. Existen varias ventajas que
proporcionan las alianzas estratégicas
como por ejemplo el hecho de tener
nuevas producciones o segmentos
pero que la inversión no sea tan
grande, mejorar la promoción,
conseguir más clientes, reducir costos,
entre otras.
Asimismo tienen desventajas, como lo
difícil que podría ser la
implementación y gestión de la alianza
debido a que cada socio de la
empresa tendrá su manera de operar,
la desconfianza que se crea en
muchos casos por el hecho de tener
de dar información privada o
competitiva, esto hace que se creen
dudas y también es de inconveniente
que los socios sean dependientes
entre sí, porque si más adelante
deben independizarse será más difícil
funcionar como entidades separadas.
Ventajas y Desventajas