Conferencia: Experiencias Emprendedoras. 27 de Junio de 2013 en UTN Facultad Regional La Plata - Salón Auditoria

1. Experiencia
Emprendedora

2. NECESIDAD
FACTORMOTIVANTE

3. NECESIDAD
FACTORMOTIVANTE

4. "Me siento vacío"

5. VS
ESTRATEGIACOMERCIAL
VENTAS
ESTRATEGIA DE

6. VENDER
COMPRAR ≠

7. VENTA

8. VENTA
PROPUESTA

9. VENTA
PROPUESTA
PRODUCTO

10. VENTA
PROPUESTA
PRODUCTO
CLIENTE

11. VENTA
PROPUESTA
PRODUCTO
CLIENTE
CONTACTO

12. VENTA
PROPUESTA
OPORTUNIDAD
PRODUCTO
CLIENTE
CONTACTO

13. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL

14. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS

15. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS ✓
OBJETIVO
DE
VISITAS

16. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS

17. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS

18. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS

19. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS

20. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS

21. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS
✓
VISIÓN
DE
LARGO
PLAZO

22. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
POSICIONAMIENTO
DE
PRODUCTO
/
SERVICIO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS
✓
VISIÓN
DE
LARGO
PLAZO

23. VENTAS
ESTRATEGIA DE
ESTRATEGIA
COMERCIAL
✓
CUOTA
DE
VENTAS
✓
AUMENTAR
VENTAS
A
BASE
INSTALADA
✓
EXPLOTAR
EL
MERCADO
✓
VISIÓN
DE
CORTO
PLAZO
✓
POSICIONAMIENTO
DE
PRODUCTO
/
SERVICIO
✓
OBJETIVO
DE
VISITAS
✓
IDENTIFICACIÓN
DE
PROSPECTOS
✓
CREACIÓN
DE
NICHOS
✓
VISIÓN
DE
LARGO
PLAZO
✓
POSICIONAMIENTO
DE
LA
MARCA

24. "Creo que los Planes de
Negocio están
sobrevalorados. En los
negocios la mitad es
planeamiento y mitad
reacción. Visualiza lo
que quieres y mantente
motivado por tu
sueño."
- Barbara
Corcoran

25. día a día
GESTIÓN

26. día a día
GESTIÓN

27. día a día
GESTIÓN

29. Sistema de Gestión

30. Sistema de Gestión

31. Sistema de Gestión

32. Sistema de Gestión

33. Sistema de Gestión

34. Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación
de Proyectos
Revisión
General CMI
Reunión
Comercial
Reunión
Operaciones
Reunión
Grandes Clientes
Visita a Planta
Visita a
Clientes
Mejora
Continua
Reunión
Ejecutiva
Quincenal Mensual
Recoleccíon
Información
CMI
Visita a
Clientes

35. Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación
de Proyectos
Revisión
General CMI
Reunión
Comercial
Reunión
Operaciones
Reunión
Grandes Clientes
Visita a Planta
Visita a
Clientes
Mejora
Continua
Reunión
Ejecutiva
Quincenal Mensual
Recoleccíon
Información
CMI
Visita a
Clientes

36. Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación
de Proyectos
Revisión
General CMI
Reunión
Comercial
Reunión
Operaciones
Reunión
Grandes Clientes
Visita a Planta
Visita a
Clientes
Mejora
Continua
Reunión
Ejecutiva
Quincenal Mensual
Recoleccíon
Información
CMI
Visita a
Clientes

37. Sistema de Gestión
Día$ Lunes$ Martes$ Miércoles$ Jueves$ Viernes$
09:00$
10:00$
11:00$
12:00$
13:00$
14:00$
15:00$
16:00$
17:00$
Semanal
Coordinación
de Proyectos
Revisión
General CMI
Reunión
Comercial
Reunión
Operaciones
Reunión
Grandes Clientes
Visita a Planta
Visita a
Clientes
Mejora
Continua
Reunión
Ejecutiva
Quincenal Mensual
Recoleccíon
Información
CMI
Visita a
Clientes

40. www.elcaminodelmanager.com
Rodrigo Nasif Salum
www.rodonasifsalum.com.ar
@rodo_nasif