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Curso Cómo Preparar

                                                  Propuesta
                                                   Para Licitación




                                    ¿Para qué aprender a preparar una Propuesta?

Con el Curso Cómo Preparar          Al igual que la empresa privada, las Administraciones Públicas y
                                    demás entidades del sector público, necesitan proveerse de bie-
Propuesta para Licitación, co-      nes, suministros y servicios. El proceso en el que un ente, orga-
noce toda la documentación,         nismo o entidad perteneciente al sector público, lleva a cabo el
requisitos técnicos, legales,       proceso de contratación, y la concurrencia de las entidades pri-
                                    vadas a este proceso público, es lo que se conoce normalmente
administrativos y económicos        como licitación. Para conseguir una licitación, primero necesitas
para participar en una licitación   preparar una propuesta.
con el Gobierno. Se requiere        Una propuesta, lejos del concepto popular, no es un presupuesto
de un entendimiento y coordi-       acompañado de algunos documentos. Por el contrario, se trata
                                    de presentar muchos documentos, adjuntando un presupuesto
nación de varias actividades
                                    que debe corresponder al deseo expreso de la Unidad de Com-
en este proceso. Hacerlo de         pra... y al rango que me permite ofrecer la competencia.
manera correcta garantiza que       Ciertamente, la adopción de un proceso sistemático y ordenado
nuestra propuesta pueda ser         en la preparación, le permitirá incrementar sus oportunidades de
                                    evitar perder la propuesta.
evaluada por la Unidad Convo-
                                    Con este novedoso Curso Cómo Preparar una Propuesta para
cante, y con ello incrementar
                                    una Licitación se revisará todo lo que necesitamos para concurrir
nuestras posibilidades de ga-       a una licitación desde el punto de vista de los requerimientos ex-
nar dichas licitaciones.            presados en una convocatoria de licitación, conscientes del cos-
                                    te económico que va a suponer para nuestra empresa.
TEMARIO
 1 DATOS GENERALES
        1.1 OBTENCIÓN Y CONSULTA DE CONVOCATORIA A LA LICITACIÓN
        PÚBLICA
 2 OBJETO Y ALCANCE DE LA LICITACIÓN
                                                                                            La redacción de una propuesta es
        2.1 PRUEBAS
                                                                                            un proceso que puede ser ya sea
        2.2 TIPO DE CONTRATO
                                                                                            desorganizado y caótico, o por el
        2.3 MODALIDAD DE OFERTAS SUBSECUENTES DE DESCUENTOS
                                                                                            contrario, ordenado y sistemáti-
        2.4. MODELO DE CONTRATO
                                                                                            co. ¡La redacción de una propues-
        2.5 GARANTÍAS
                                                                                            ta es una empresa demoníaca-
                2.5.1 PARA EL CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO
                                                                                            mente compleja! Y es porque, en-
                2.5.2 PARA RESPONDER DE LOS DEFECTOS, VICIOS OCULTOS O
                                                                                            tre otras cosas, es necesario:
                CUALQUIER OTRA RESPONSABILIDAD
        2.6 PLAZO Y LUGAR DE ENTREGA
        2.7 FORMA Y TÉRMINOS EN QUE SE REALIZARÁ LA ACEPTACIÓN DE
                                                                                            Expresar cómo se soluciona la ne-
        LOS BIENES.
                                                                                            cesidad del cliente, a la vez que se
        2.8 ADMINISTRACIÓN Y VERIFICACIÓN DEL CUMPLIMIENTO DEL CON-
        TRATO
                                                                                            debe de mostrar que tal solución
        2.9 ASPECTOS ECONÓMICOS
                                                                                            supera de manera significativa los
        2.9.1 PAGOS
                                                                                            planteamientos de la competencia.
        2.9.2 PRECIOS
        2.9.3 IMPUESTOS Y DERECHOS
                                                                                            Enfrentarse a una cantidad agobia-
        2.9.3.1 PARA PERSONAS FÍSICAS
                                                                                            dora de requisitos por cumplir, algu-
 3 FORMA Y TÉRMINOS QUE REGIRÁN LOS ACTOS DE PROCEDIMIENTO DE
                                                                                            nos definidos claramente pero en
 LICITACIÓN PÚBLICA.
                                                                                            otras ocasiones enredados entre
        3.1 REDUCCIÓN DE PLAZOS
                                                                                            una maraña de frases, en casi toda
        3.2 FECHA DE EVENTOS
                                                                                            la extensión de la convocatoria.
                3.2.1 JUNTA DE ACLARACIONES
                      3.2.1.1 VISITA A LAS INSTALACIONES
                3.2.2 PRESENTACIÓN Y APERTURA DE PROPOSICIONES                              Limitar en ocasiones la extensión de
                3.2.3 FALLO DE LICITACIÓN                                                   la presentación, ya sea en cantidad
                3.2.4 NOTIFICACIONES                                                        de páginas o de palabras.
        3.3 PROPOSICIONES CONJUNTAS
        3.4 ASPECTOS CONTRACTUALES
                3.4.1 FIRMA DEL CONTRATO                                                    Abordar un tema de gran compleji-
                3.4.2 RESCISIÓN DE CONTRATO                                                 dad técnica.
                3.4.3 MODIFICACIÓN DEL PLAZO PARA LA ENTREGA DE LOS BIE-
                NES
        3.5 MODIFICACIONES QUE PODRÁN EFECTUARSE                                            A veces, hay que reparar la pro-
                3.5.1 MODIFICACIONES A LA CONVOCATORIA DE LA LICITACIÓN                     puesta en una reducida disponibili-
                3.5.2 MODIFICACIONES A LOS CONTRATOS                                        dad de tiempo.

                                                Kpa Instituto de Capacitación Empresarial
                                            Insurgentes Sur 605-504A, México D.F. 03810
                                                         Tel: 5543 4837 Fax: 1084-2896
                                                           LADA sin costo:01 800 830-546
                                                                   http://www.kpa.com.mx
                                                            e-mail: contacto@kpa.com.mx
                                                                          skype: webmart6
institutokpa

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TEMARIO
 4 REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR LOS LICITANTES
        4.1 PROPOSICIÓN TÉCNICA Y ECONÓMICA
                4.1.1 PROPOSICIÓN TÉCNICA
                4.2.1 PROPOSICIÓN ECONÓMICA
                                                                                        Los participantes al terminar el
                4.2.2 PARA EL CASO DE LOS LICITANTES QUE ENVÍEN SUS PRO-
                                                                                        curso podrán:
                POSICIONES POR MEDIOS REMOTOS DE COMUNICACIÓN
                ELECTRÓNICA
 5 CRITERIOS ESPECÍFICOS CONFORME A LOS CUALES SE EVALUARÁN LAS
                                                                                        Conocer los elementos generales de
 PROPOSICIONES Y SE ADJUDICARÁ EL CONTRATO RESPECTIVO
                                                                                        una convocatoria.
        5.1 FORMA Y TÉRMINOS EN QUE SE REALIZARÁ LA EVALUACIÓN DE
        LAS PROPOSICIONES
 6 REQUISITOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS
                                                                                        Identificar el objeto general de una
        6.1 DOCUMENTACIÓN LEGAL Y ADMINISTRATIVA REQUERIDA
                                                                                        licitación, alcances, fechas impor-
        6.2 DESECHAMIENTO DE PROPOSICIONES DE LOS LICITANTES, DECLA-
                                                                                        tantes de cumplimiento.
        RACIÓN DE LICITACIÓN DESIERTA Y CANCELACIÓN DE LICITACIÓN.
                6.2.1 DESECHAMIENTO DE PROPOSICIONES
                6.2.2 DECLARAR DESIERTA LA LICITACIÓN                                   Identificar requisitos para preparar
                6.2.3 CANCELACIÓN DE LA LICITACIÓN                                      los requerimientos técnicos y econó-
                6.2.4 CONTROVERSIAS, SANCIONES Y PENAS CONVENCIONALES                   micos.
                6.2.5 CONTROVERSIAS
                6.2.6 SANCIONES
                6.2.7 EJECUCIÓN DE LA GARANTÍA Y PENAS CONVENCIONALES                   Identificar requisitos legales y admi-
                6.2.8 PROCEDIMIENTO PARA EL PAGO DE PENAS CONVENCIO-                    nistrativos.
                NALES
 7 INCONFORMIDADES
 8 FORMATOS QUE FACILITEN Y AGILICEN LA PRESENTACIÓN Y RECEPCIÓN                        Identificar sanciones.
 DE LAS PROPOSICIONES
 ANEXOS
                                                                                        Utilizar formatos comunes.


                                                                                        Saber preparar anexos.




                                            Kpa Instituto de Capacitación Empresarial
                                        Insurgentes Sur 605-504A, México D.F. 03810
                                                     Tel: 5543 4837 Fax: 1084-2896
                                                       LADA sin costo:01 800 830-546
                                                               http://www.kpa.com.mx
                                                        e-mail: contacto@kpa.com.mx
                                                                      skype: webmart6
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  • 1. Curso Cómo Preparar Propuesta Para Licitación ¿Para qué aprender a preparar una Propuesta? Con el Curso Cómo Preparar Al igual que la empresa privada, las Administraciones Públicas y demás entidades del sector público, necesitan proveerse de bie- Propuesta para Licitación, co- nes, suministros y servicios. El proceso en el que un ente, orga- noce toda la documentación, nismo o entidad perteneciente al sector público, lleva a cabo el requisitos técnicos, legales, proceso de contratación, y la concurrencia de las entidades pri- vadas a este proceso público, es lo que se conoce normalmente administrativos y económicos como licitación. Para conseguir una licitación, primero necesitas para participar en una licitación preparar una propuesta. con el Gobierno. Se requiere Una propuesta, lejos del concepto popular, no es un presupuesto de un entendimiento y coordi- acompañado de algunos documentos. Por el contrario, se trata de presentar muchos documentos, adjuntando un presupuesto nación de varias actividades que debe corresponder al deseo expreso de la Unidad de Com- en este proceso. Hacerlo de pra... y al rango que me permite ofrecer la competencia. manera correcta garantiza que Ciertamente, la adopción de un proceso sistemático y ordenado nuestra propuesta pueda ser en la preparación, le permitirá incrementar sus oportunidades de evitar perder la propuesta. evaluada por la Unidad Convo- Con este novedoso Curso Cómo Preparar una Propuesta para cante, y con ello incrementar una Licitación se revisará todo lo que necesitamos para concurrir nuestras posibilidades de ga- a una licitación desde el punto de vista de los requerimientos ex- nar dichas licitaciones. presados en una convocatoria de licitación, conscientes del cos- te económico que va a suponer para nuestra empresa.
  • 2. TEMARIO 1 DATOS GENERALES 1.1 OBTENCIÓN Y CONSULTA DE CONVOCATORIA A LA LICITACIÓN PÚBLICA 2 OBJETO Y ALCANCE DE LA LICITACIÓN La redacción de una propuesta es 2.1 PRUEBAS un proceso que puede ser ya sea 2.2 TIPO DE CONTRATO desorganizado y caótico, o por el 2.3 MODALIDAD DE OFERTAS SUBSECUENTES DE DESCUENTOS contrario, ordenado y sistemáti- 2.4. MODELO DE CONTRATO co. ¡La redacción de una propues- 2.5 GARANTÍAS ta es una empresa demoníaca- 2.5.1 PARA EL CUMPLIMIENTO DEL CONTRATO mente compleja! Y es porque, en- 2.5.2 PARA RESPONDER DE LOS DEFECTOS, VICIOS OCULTOS O tre otras cosas, es necesario: CUALQUIER OTRA RESPONSABILIDAD 2.6 PLAZO Y LUGAR DE ENTREGA 2.7 FORMA Y TÉRMINOS EN QUE SE REALIZARÁ LA ACEPTACIÓN DE Expresar cómo se soluciona la ne- LOS BIENES. cesidad del cliente, a la vez que se 2.8 ADMINISTRACIÓN Y VERIFICACIÓN DEL CUMPLIMIENTO DEL CON- TRATO debe de mostrar que tal solución 2.9 ASPECTOS ECONÓMICOS supera de manera significativa los 2.9.1 PAGOS planteamientos de la competencia. 2.9.2 PRECIOS 2.9.3 IMPUESTOS Y DERECHOS Enfrentarse a una cantidad agobia- 2.9.3.1 PARA PERSONAS FÍSICAS dora de requisitos por cumplir, algu- 3 FORMA Y TÉRMINOS QUE REGIRÁN LOS ACTOS DE PROCEDIMIENTO DE nos definidos claramente pero en LICITACIÓN PÚBLICA. otras ocasiones enredados entre 3.1 REDUCCIÓN DE PLAZOS una maraña de frases, en casi toda 3.2 FECHA DE EVENTOS la extensión de la convocatoria. 3.2.1 JUNTA DE ACLARACIONES 3.2.1.1 VISITA A LAS INSTALACIONES 3.2.2 PRESENTACIÓN Y APERTURA DE PROPOSICIONES Limitar en ocasiones la extensión de 3.2.3 FALLO DE LICITACIÓN la presentación, ya sea en cantidad 3.2.4 NOTIFICACIONES de páginas o de palabras. 3.3 PROPOSICIONES CONJUNTAS 3.4 ASPECTOS CONTRACTUALES 3.4.1 FIRMA DEL CONTRATO Abordar un tema de gran compleji- 3.4.2 RESCISIÓN DE CONTRATO dad técnica. 3.4.3 MODIFICACIÓN DEL PLAZO PARA LA ENTREGA DE LOS BIE- NES 3.5 MODIFICACIONES QUE PODRÁN EFECTUARSE A veces, hay que reparar la pro- 3.5.1 MODIFICACIONES A LA CONVOCATORIA DE LA LICITACIÓN puesta en una reducida disponibili- 3.5.2 MODIFICACIONES A LOS CONTRATOS dad de tiempo. Kpa Instituto de Capacitación Empresarial Insurgentes Sur 605-504A, México D.F. 03810 Tel: 5543 4837 Fax: 1084-2896 LADA sin costo:01 800 830-546 http://www.kpa.com.mx e-mail: contacto@kpa.com.mx skype: webmart6 institutokpa @institutoKPA
  • 3. TEMARIO 4 REQUISITOS QUE DEBEN CUMPLIR LOS LICITANTES 4.1 PROPOSICIÓN TÉCNICA Y ECONÓMICA 4.1.1 PROPOSICIÓN TÉCNICA 4.2.1 PROPOSICIÓN ECONÓMICA Los participantes al terminar el 4.2.2 PARA EL CASO DE LOS LICITANTES QUE ENVÍEN SUS PRO- curso podrán: POSICIONES POR MEDIOS REMOTOS DE COMUNICACIÓN ELECTRÓNICA 5 CRITERIOS ESPECÍFICOS CONFORME A LOS CUALES SE EVALUARÁN LAS Conocer los elementos generales de PROPOSICIONES Y SE ADJUDICARÁ EL CONTRATO RESPECTIVO una convocatoria. 5.1 FORMA Y TÉRMINOS EN QUE SE REALIZARÁ LA EVALUACIÓN DE LAS PROPOSICIONES 6 REQUISITOS LEGALES Y ADMINISTRATIVOS Identificar el objeto general de una 6.1 DOCUMENTACIÓN LEGAL Y ADMINISTRATIVA REQUERIDA licitación, alcances, fechas impor- 6.2 DESECHAMIENTO DE PROPOSICIONES DE LOS LICITANTES, DECLA- tantes de cumplimiento. RACIÓN DE LICITACIÓN DESIERTA Y CANCELACIÓN DE LICITACIÓN. 6.2.1 DESECHAMIENTO DE PROPOSICIONES 6.2.2 DECLARAR DESIERTA LA LICITACIÓN Identificar requisitos para preparar 6.2.3 CANCELACIÓN DE LA LICITACIÓN los requerimientos técnicos y econó- 6.2.4 CONTROVERSIAS, SANCIONES Y PENAS CONVENCIONALES micos. 6.2.5 CONTROVERSIAS 6.2.6 SANCIONES 6.2.7 EJECUCIÓN DE LA GARANTÍA Y PENAS CONVENCIONALES Identificar requisitos legales y admi- 6.2.8 PROCEDIMIENTO PARA EL PAGO DE PENAS CONVENCIO- nistrativos. NALES 7 INCONFORMIDADES 8 FORMATOS QUE FACILITEN Y AGILICEN LA PRESENTACIÓN Y RECEPCIÓN Identificar sanciones. DE LAS PROPOSICIONES ANEXOS Utilizar formatos comunes. Saber preparar anexos. Kpa Instituto de Capacitación Empresarial Insurgentes Sur 605-504A, México D.F. 03810 Tel: 5543 4837 Fax: 1084-2896 LADA sin costo:01 800 830-546 http://www.kpa.com.mx e-mail: contacto@kpa.com.mx skype: webmart6 institutokpa @institutoKPA