Este documento define la demanda y explica sus características y tipos. La demanda se refiere a la necesidad o deseo de poseer un bien o servicio y está determinada por factores como el precio, los ingresos de los consumidores y sus preferencias. La demanda puede ser estacional, tener una tendencia alcista o bajista, o variar aleatoriamente. Existen diferentes tipos de demanda como la demanda agregada, derivada, elástica e inelástica.

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
Carrera: Administración De Empresas
Victor Daniel Apaza Orellana
Docente: Mgr. Ramiro Zapata
Producción II G:01
01/2021
LA DEMANDA
Pensamiento: “El hombre que sabe gastar y ahorrar es el más feliz, porque disfruta de ambas
cosas”.
(Samuel Johnson)
1. Introducción
El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total
de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos. (1)
La demanda es definida como la necesidad o deseo de poseer un bien o servicio, limitado por la
voluntad y la capacidad de los consumidores a pagar por el bien o servicio, al precio ofrecido.
(2)
En materia económica, la demanda como el total de los bienes y/o servicios que pueden ser
consumidos por uno o más consumidores de un mercado, a los distintos precios en que estos
bienes sean ofertados. Es también la acción de compra que ejercen los consumidores cuando
buscan satisfacer sus necesidades mediante los bienes disponibles en el mercado (oferta). (3)
2. Cuerpo Del Trabajo
La demanda forma parte de uno de los dos términos de la famosa “ley de la oferta y la
demanda”, según la cual se rige el sistema de asignación de precios de un mercado determinado,
en el que existen productores que ofrecen bienes y servicios, y consumidores deseosos de
obtenerlos. (3)
La demanda es la fuerza subyacente de todo lo que compone la economía.
Afortunadamente para esta disciplina, la gente nunca está satisfecha con lo que tiene.
Siempre quieren más. Por esto, la economía sigue creciendo y expandiéndose. Sin la
demanda, ningún negocio sería capaz de prosperar.
2.1. Los Determinantes De La Demanda
La demanda impulsa el crecimiento económico. Las empresas quieren incrementar su demanda
para así poder incrementar sus beneficios. Los gobiernos y bancos centrales impulsan la
demanda para poner fin a la recesión, o para retrasarla durante la fase de expansión del ciclo
comercial. ¿qué impulsa la demanda? En la economía, hay cinco determinantes para la
demanda individual, y un sexto cuando hablamos de demanda agregada. (2)

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1. El precio del bien o servicio.
2. Los precios de los bienes o servicios relacionados. Se refiere a los complementos, los
productos que se suelen comprar con el producto demandado. Podrían ser substituidos
por el producto en la demanda.
3. Los ingresos de aquellos que demandan.
4. Gustos o preferencias de aquellos que demandan.
5. Acerca de la posible subida del precio.
6. Para la demanda agregada, el número de compradores en el mercado es el sexto
determinante.
2.2. Características de la Demanda
La demanda del mercado es para muchos planeadores y líderes de negocio el aspecto que más
les ocupa dada la importancia del tema en términos de venta y continuidad financiera del
negocio. Todos queremos satisfacer las necesidades de los clientes, todos queremos tener
clientes contentos y todos queremos que el negocio prospere comercial y financieramente. (4)
El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos de ellos son controlables
por la empresa y otros no tanto, los hay fácilmente predecibles y los hay imposibles de
pronosticar.
Aquí deben ser evaluados los siguientes aspectos de la demanda: (4)
• La estacionalidad: si vendo artículos de playa, es de esperarse que la demanda de mis
productos se incremente en algunos meses por los eventos que suceden en esos meses
del año, y es de esperar que al paso del tiempo, este comportamiento se repita de
manera continua. De vital importancia en este punto, reviste el cálculo del índice
estacional, para ayudar a establecer una proyección de la demanda en un periodo en
particular del año. Por ejemplo, la demanda de trajes de baño pudiera ser de 100
unidades mensuales, pero en el mes de Julio el promedio se eleva a 175 y en el mes

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Septiembre baja a 35, el índice estacional del mes de Julio será 1,75 y el de Septiembre
de 0,35, quiere decir que en el mes de más venta, esta se incrementa en 75% por arriba
del promedio y en el mes más bajo estará 65% por debajo del promedio. Si analizas esta
información es oro molido para tus pronósticos, ya que se sabrás en qué momento
incrementar tus inventarios y cuando disminuirlos y ganar puntos financieros en tu
organización.
• La tendencia: si las ventas de mi producto se están incrementando, al graficar los datos,
esto tiene que mostrarse de manera evidente, habrá meses en los que la demanda no
muestre un comportamiento incremental, pero en la fotografía general la tendencia
puede ser alcista, o por el contrario, puede ser estable o estar en declive, una análisis
gráfico de ello nos puede dar un excelente indicador de lo que sucede en el
comportamiento. Al igual que la estacionalidad, las estimaciones y cálculos de la
tendencia de la demanda son de mucha utilidad, herramientas hay muchas y variadas,
los promedios móviles simples, dobles, suavización exponencial, simple, doble, la
regresión lineal entre las más populares. El reto aquí es definir cual utilizar al tratar de
predecir el comportamiento de la demanda. Lo que ayudará a definir el modelo a utilizar
es la combinación del análisis de tendencia con la gráfica de madurez de un producto en
el mercado, si estos ya tienen tiempo en el mercado, por ejemplo, Coca Cola, es de
esperar un comportamiento estable en la demanda con una tendencia alcista, por lo
que la regresión lineal será la más recomendable, pero para el caso de un juguete de
moda, que recién acaba de ser introducido en el mercado, un promedio móvil simple
puede ser la mejor opción, depende en gran medida de los datos y de la información de
que se disponga.

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• La variación aleatoria: hablamos hace un momento de productos nuevos en el mercado
o modas que se presentan en el uso de algún producto bien sea porque el actor o actriz
de moda lo utiliza y como líderes de opinión influencian en el mercado y provocan un
comportamiento atípico en el mismo, en casos como estos habrá altos y bajos en su
venta, sin que ésta se pueda predecir con exactitud, aquí lo conveniente es monitorearlo
y prepararse con inventario para amortiguar el efecto de la demanda. En el análisis de
la demanda es conveniente separar estos artículos y tratarlos de manera diferente y no
mezclarlos con el resto de los productos.
• La variación cíclica: esta se presenta en periodos largos en el tiempo, por ejemplo en
época de elecciones municipales, presidenciales o de cualquier índole, habrá productos
(anuncios espectaculares, carteles, etc.) que presenten un comportamiento atípico
quizá incremental, por lo que, nuevamente el registro oportuno de este tipo de eventos
resulta de suma importancia, para no jugar a las adivinanzas cuando de predecir la
demanda se trate. (4)
2.3. Demanda y tipos de demanda en economía
Demanda: conjunto de bienes o servicios que los consumidores están dispuestos a adquirir a
cada nivel de precios, manteniéndose constantes el resto de las variables, también se define
como petición de compra de un título, divisa o servicio. (5)
• Demanda Agregada. Consumo e inversión globales, es decir, total del gasto en bienes y
servicios de una economía en un determinado período de tiempo.

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• Demanda Derivada. La que es consecuencia de otra demanda. Así, la demanda de
capitales y de mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios.
• Demanda Elástica. Característica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica
de forma sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios
en la renta de los consumidores.
• Demanda Inelástica. Demanda que se caracteriza porque la variación en el precio de un
bien determinado apenas afecta a la variación de la cantidad demandada de ese bien,
de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones esta relación es
incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la demanda.
• Demanda Exterior. Demanda de un país de bienes o servicios producidos en el
extranjero.
• Demanda Interna. Suma del consumo privado y del consumo público de bienes y
servicios producidos en el propio país.
• Demanda Monetaria. Función que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las
empresas guardan en forma de dinero, renunciando así a gastarlo en bienes y servicios
o a invertirlo en otros activos.
3. Conclusiones
La demanda nos ayuda a evaluar en una inversión, esto determinara su factibilidad general, sino
también influirá en la decisión en la escala de inversión y en la naturaleza servicio o producto
que se pueda ofrecer.
4. Referencias
1. https://economipedia.com/definiciones/demanda.html
2. https://comofuncionaque.com/que-es-la-demanda/
3. https://www.caracteristicas.co/demanda/
4. https://sites.google.com/site/ittijuanaao2016/1-5-estrategias-de-operaciones-
en-un-entorno-global/2-1-caracteristicas-de-la-demanda
5. https://www.gestiopolis.com/que-tipos-de-demanda-existen-en-economia-y-
marketing/
5. Videos De You Tube
1. este vídeo explicara que es la demanda y que son las cantidades
demandadas.
https://youtu.be/aqtJ2jyBdAA

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2. En el vídeo explicamos cómo funciona la demanda de mercado de un
bien.
https://youtu.be/NsToEAMP0nQ
6. Prezi- La Demanda
1. https://prezi.com/5suxw46cpdtn/la-demanda/