La meta es una historia de administración escrita por Eliyahu M. Goldratt (1947-2011), quien fue un consultor de negocios cuya teoría de las limitaciones ha servido como modelo para la administración de sistemas y negocios. Fue publicada originalmente en 1984, y desde entonces ha sido revisada y republicada en 1994 y 2004. El libro es usado en cursos universitarios y en el mundo empresarial como caso de estudio en administración de operaciones, con un enfoque hacia la teoría de las limitaciones, los cuellos de botella, y su resolución.

1. LIBEREMOS BOLIVIA
UNIVERSIDAD MAYOR DE “SAN SIMÓN”
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
LA META
MATERIA: MERCADOTECNIA V
DOCENTE: Msc JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
ESTUDIANTES: FLORES DURAN MICAELA LUCIA
GRUPO: 01
FECHA: 21-10-2020
COCHABAMBA – BOLIVIA

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12. LA META
Dame un empleado del montón pero con una meta y yo te daré un hombre que haga
historia. Dame un hombre excepcional que no tenga metas y yo te daré un empleado del
montón.
- JamesCash Penney.
1. Introducción
La meta es una historia de administración escrita por Eliyahu M. Goldratt (1947-2011),
quien fue un consultor de negocios cuya teoría de las limitaciones ha servido como
modelo para la administración de sistemas y negocios. Fue publicada originalmente en
1984, y desde entonces ha sido revisada y republicada en 1994 y 2004. El libro es usado
en cursos universitarios y en el mundo empresarial como caso de estudio en
administración de operaciones, con un enfoque hacia la teoría de las limitaciones, los
cuellos de botella, y su resolución.1
2. Desarrollo
El libro la meta del autor Eliyahu Goldratt, nos proporciona los conocimientos básico
sobre la teoría de las limitaciones, en una historia fácil de comprender ayudándonos a
comprender como debemos tratar las limitaciones del sistemao cuellos de botellas. estos
son algunos conceptos de la meta continuación.
Contrariamente a lo que parece, en toda empresa existen sólo unas pocas restricciones
que le impiden ganar más dinero.
Restricción no es sinónimo de recurso escaso. Es imposible tener una cantidad infinita de
recursos. Las restricciones, lo que le impide a una organización alcanzar su más alto
desempeño en relación a su Meta, son en general criterios de decisión erróneos.

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El TOC(teoría de las limitaciones) propone los siguientes recursos para gestionar una
empresa:
Paso 1 – IDENTIFICAR las restricciones de la empresa
Paso 2 – Decidir cómo EXPLOTAR las restricciones de la empresa
Paso 3 – SUBORDINAR todo lo demás a la decisión anterior
Paso 4 – ELEV AR las restricciones de la empresa
Paso 5 – Volver al Paso 1
Como La Meta es ganar dinero, no ahorrarlo, la pregunta fundamental es: “¿Cómo
podemos hacer mucho más, y mejor, con los recursos que tenemos?” en lugar de “¿Cómo
podemos hacer con menos recursos lo mismo que estamos haciendo ahora?”.
Quizás en este momento Ud. esté pensando “Mi problema es el Mercado, no tenemos
ventas suficientes. TOC no me sirve porque busca mejorar internamente la empresa”. Me
he encontrado con gente que piensa de esa manera.
Debo decides que este razonamiento no es correcto. Es por ello que resulta tan
importante seguir sistemáticamente los 5 pasos del proceso de gestión y mejora. En el
caso citado, la restricción es el Mercado y por lo tanto debemos aplicar las herramientas
correspondientes para explotar., subordinar y luego elevar esa restricción. El proceso es
siempre el mismo, independientemente de cuál sea la restricción.
Se puede señalar entonces que TOC se está aplicando con éxito en muchos países y en
todos los aspectos de la actividad empresarial: Operaciones (bienes y servicios), Supply
Chain Management, Gestión de Proyectos, Toma de Decisiones, Marketing y Ventas,
Gestión Estratégica y Recursos Humanos.
No cabe la menor duda de que Con la identificación y adecuada gestión de las
restricciones se consiguen mejoras significativas en poco tiempo.
1. ¿Podemos decir que Herbie es el “cuello de botella” del sistema?, ¿o se trata de un
recurso de capacidad crítica?
Evidente mente herbie si es el cuello de la fila, pues limita a todo el grupo, pues toda la
excursión debe caminar a su paso, es un recurso critico que debemos tomar en cuenta.
2. Después del descanso de nuestros protagonistas continúan avanzando, pero de nuevo
la fila aumenta de longitud (los huecos aumentan), excepto en el caso de Herbie y el
chaval delante de él. ¿La metodología aplicada por Herbie es una buena solución?
yo diría que no puesto que Herbie esta forzando sus capacidades físicas y en cualquier
momento el sistema va a colapsar , lo cual producirá un paro definitivo del sistema hasta
que ese recurso sea recuperado, la solución es buscar la manera de hacer a Herbie mas
eficiente, es decir mejorandolo para que tenga mejor capacidad.

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3-En el simil del caso con una fábrica, si la distancia crece entre los componentes de la
fila, significa que crece el inventario. Si crece el inventario se necesitan más almacenes
para garantizar el proceso productivo. ¿Consideráis que los almacenesson una buena
solución para lagestión de laproducción?. ¿Qué implicaciones empresariales puede tener
un inventario alto?.
el almacenamiento de los producto jamas es una buena opción, puesto que grandes
inventarios ocultan grandes problemas de producción, es decir que como tenemos tanto
producto en inventario, si ocurre una falla en el sistema no la visualizamos
inmediatamente para corregirla. las empresas deben tener la menor cantidad de
inventario y trabajar de acuerdo a la demanda no al ritmo de producción, el sistema debe
ser flexible para adaptarse a la demanda.
4. Finalmente nuestro protagonista decide que Herbie sea el primero de la fila. ¿Es
adecuada esta decisión? ¿Se podría haber tomado otra?.
De mi parte poner a Herbie alprincipio de lafilaes lo correcto puesto que Herbie es quien
marca el paso de los demás es exactamente ajustar el sistema, esto evidentemente
elimina los inventarios provocando un aumento de laeficienciade laempresa, y claro que
la decisión de mejorar a herbie descargándolo de su mochila para hacerlo mas rápido fue
lo correcto de esta manera Herbie se puede adaptar a la demanda.3
La meta es: Ganar dinero por haber incrementado la utilidad neta al tiempo que
incrementamos el rendimiento sobre nuestra inversión y simultáneamente
incrementamos el flujo de efectivo. Lo cualse reduce amenos gastos mayor utilidad neta.
Pero parece muy fácil, se reducen los gastos y listoဦ lamentablemente no es así. Como
podemos crear una conexión entre lo que esta sucediendo y lo nuevo por implementar
Debemos de detectar nuestros puntos débiles, aquellas fallas en las cuales estamos
perdiendo el control y por lo tanto nos esta ocasionando las fugas de dinero, inversión y
tiempo, solo así podremos comprender y solucionar esos problemas
Para lograr un plan efectivo de ventas-productividad. Debemos de contemplar 3
parámetros claves que expresan la meta par ganar dinero. Porque también nos permiten
desarrollar reglas de competitividad para mejorar la empresa. Se llaman:
 Throughput (*): Es la velocidad a la que es sistema (empresa) genera dinero a
través de las ventas. Precio de venta, menos materia prima.
En este concepto podemos comprender que se trata de cómo mejorar las ventas o
mejor dicho como podemos producir más, en menos tiempo. Recordemos que (ventas
= Dinero), mientras mayor ventas tenga la empresa mayor efectivo ingresaen nuestro
capital. Se considera venta todo aquello produzca un ingreso.

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 Inventario: Es todo el dinero que el sistema (empresa) ha invertido en comprar
cosas que pretende vender.Inventario no solamente es maquinaria, equipo,
herramienta €¦ si no lo que existe en una bodega o almacén también esta dentro
del inventario porque representan ventas que todavía no son generadas por lo
tanto es dinero invertido.
 Gastos de operación: Es todo el dinero que sistema (empresa) gasta en
transformar el inventario en throughput (ventas).
Todo aquello que requiere una transformación de una materia prima a un
producto terminado, requiere de gastos (pago de salarios, costos, horas extras).4
3. Conclusión
Explica de manera muy simple muchos conceptos que parecen complicados de entender.
Pienso que lo que lo hace comprensible es que todo lo explica con ejemplos de la vida
cotidiana. Además, el que todo va entretejido en la historia de una persona, los hace más
real.
La solución a los problemas se encuentra en la Teoría de las Limitaciones. Según ésta, es
necesario conseguir los “cuellos de botella”, aquellas unidades de producción cuya
capacidad es igual o menor de lo que el mercado espera del proceso. Una vez hallados,
sedebe organizar todo de forma que esas unidades estén en lugar prioritario en cualquier
plan de trabajo. La Meta es una obra única, ya que enseña leyes naturales de los negocios
en forma de novela instructiva y entretenida. Goldratt por suparte, ha alcanzado el status
de Gurú experto en gerencia de producción, como creador de las bases matemáticas y
filosóficas en las que se basa la Tecnología de Producción Optimizada (OPT).
4. Referencias
1. https://www.monografias.com/trabajos32/la-meta/la-meta.shtml
2. https://www.monografias.com/trabajos59/la-meta/la-meta.shtml
3. https://www.monografias.com/trabajos-pdf4/normatividad-y-calidad/normatividad-
y-calidad.shtml
4. 4.https://www.monografias.com/docs/Reporte-de-lectura-del-libro-la-meta-
F32BT2GZSWTA
5. https://es.wikipedia.org/wiki/La_meta

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5. Videos
https://www.youtube.com/watch?v=JKFTendaV7s
https://www.youtube.com/watch?v=N0wcyuNKR6k
A travésde estaobra podemosvercomola administraciónde operacionesesaplicable
indistintamente aunprocesode producciónenuna planta,así como a una situacióndel diario
vivir,comoesuna expediciónenel bosque.
Vemoscomoel autor hace analogíasde lassituacionesque se presentanenlacaminataylas
llevaala plantade producciónde una maneramagistral.