El documento habla sobre las técnicas de ventas B2B. Explica que las ventas B2B son una modalidad de comercio electrónico entre empresas que permite encontrar más proveedores y distribuidores. Luego describe las principales ventajas como la reducción de costes y de intermediarios, y las principales desventajas como el trato impersonal. Finalmente, resalta que para implantar con éxito el modelo B2B en una empresa se debe elaborar un plan estratégico que analice el entorno, las capacidades, recursos y un modelo de negocio en internet

1. TÉCNICAS DE VENTAS
ANA CAVALLER
LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS
VENTAS B2B. LA PLANTILLA O
ACUERDO COMERCIAL

2. VENTAS B2B
TIPOS DE VENTAS
Modalidad de comercio electrónico orientado
al negocio entre diferentes empresas.
Ofrece implantación y desarrollo de negocio en
cualquier sector comercial de internet
Aumenta la posibilidad de encontrar más
proveedores y distribuidores
Tipos de ventas
Mercado controlado por el vendedor
Mercado controlado por el comprador
Mercado controlado por los intermediarios

3. PRINCIPALES VENTAJAS
 Reducción de costes
 Ampliación del mercado
 Reducción de intermediarios
 Posibilidad de que en un mismo punto estén presentes
muchas empresas

4. PRINCIPALES DESVENTAJAS
 Trato impersonal
 Elitista para las generaciones más recientes
 Inversión constante en la actualización de la página
electrónica

5. CARACTERÍSTICAS VENTA B2B
1. Agilidad
2. Asociación
3. Fidelización
4. Multiplicidad del modelo
5. Aprovechamiento de lo existente

6. ETAPAS B2B
 Presencia en internet darse a conocer en internet de manera
estática y con poca profundidad
 Comercialización básica página más elaborada, se van
actualizando los contenidos. La profundidad es mayor.
 Marketing en la red Publicidad de la empresa en otras páginas,
se permiten realizar compras on-line .
 Comercio entre empresas la empresa integra las nuevas
tecnologías en el negocio y empieza a negociar con otras empresas.

7. ASPECTOS QUE TIENE QUE TENER UN
CONTRATO DE NEGOCIACIÓN B2B
 Seguridad, implicaciones legales y fiscales del comercio
electrónico La contratación, la gestión de las devoluciones, la
relación con las entidades financieras….han de ser especificados en
cada implantación
 Marketing y promoción de actividades de negocio en
internet
Para que los clientes lleguen con más facilidad a los servicios a partir
de otras webs
 Plataformas y sofware para realizar comercio electrónico
B2B
Un fallo en el sistema operativo puede originar la pérdida de confianza
de un posible comprador

8. Como implantar el modelo B2B en una empresa
Elaborando un plan de negocio estratégico
Incluyendo los siguientes aspectos:
 Análisis del entorno
 Capacidades de la empresa
 Recursos necesarios para su desarrollo
 Ingresos y beneficios intangibles
 Plan de actividades
 Modelo de negocio en internet

9. gracias