Se presenta como aumentar las ventas, evitando el conformismo de mantenerse con la misma cartera de clientes a lo largo del tiempo Entrenamiento realizado a vendedores en el mercado B2B.

1. Cv Servicios
Orientación a Ventas, B2B
Carlos Brandt Atias

2. Cv Servicios
Clientes
donde buscamos
vender una Solución

3. Cv Servicios
y el resto de
Empresas ?
Miles de empresas

4. Cv Servicios
las conocemos ?
sabemos quienes son
los contactos?
El costo de entrada es
alto?

5. Cv Servicios
pero vendemos
suficiente?

6. Cv Servicios
Existen Oportunidades?

7. Cv Servicios
Buscando Mercados,
Empresas y
Soluciones

8. Cv Servicios
Fijamos un Plan
de trabajo

9. Cv Servicios
A quienes vamos a visitar…
Las actividades de
Mercadeo
Herramientas de Ventas

10. Cv Servicios
Conociendo
quienes son

11. Cv Servicios
nos comunicamos…

12. Cv Servicios
Cuales KPI’s mensuales
son importantes
para:
• dar soporte en la
Venta
• fijar prioridades
• conocer al cliente

13. Cv Servicios
• Número de visitas al mes
• Clientes visitados
• Zona geográfica
• Comentarios
• Soluciones presentadas
• Demos/pruebas
• Soporte necesario

14. Cv Servicios
• ganar mas cuentas
• sinergia
• preparados para competir
• planificar
• retener clientes
…. y Crecer

15. Cv Servicios
para crecer debemos
comunicarnos y
trabajar en equipo….