El documento proporciona recomendaciones sobre cómo negociar acuerdos de manera efectiva. Explica que es importante realizar concesiones iniciales moderadas para establecer un margen de maniobra, y que las concesiones deben estar condicionadas a recibir algo a cambio para educar a la otra parte sobre el intercambio. También recomienda identificar el momento adecuado para lograr un acuerdo que sea satisfactorio para ambas partes.