Análisis del Método Harvard de Negociación Artículo completo en: http://sharingideas-josecavd.blogspot.com.es/2016/03/el-metodo-harvard-de-negociacion.html

1. José Carlos Vicente - josecavd
Negociación
El Método
Harvard

2. Las bases

3. Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y,
cuando se llegue a un conflicto de intereses,
encontrar un resultado basado en un criterio justo
al margen de los deseos de ambas partes.

4. Fundamento
Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y,
cuando se llegue a un conflicto de intereses,
encontrar un resultado basado en un criterio justo
al margen de los deseos de ambas partes.

5. Enseña...

6. Enseña...
Las guías esenciales para
prepararla adecuadamente

7. Enseña...
Las guías esenciales para
prepararla adecuadamente
Herramientas para avanzar en el proceso

8. Enseña...
Las guías esenciales para
prepararla adecuadamente
Herramientas para avanzar en el proceso
Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario

9. Enseña...
Las guías esenciales para
prepararla adecuadamente
Herramientas para avanzar en el proceso
Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario
Cómo detectar errores en
negociaciones anteriores
para aprender de la
experiencia

10. Las guías esenciales para
prepararla adecuadamenteEnseña...
Herramientas para avanzar en el proceso
Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario
Cómo detectar errores en
negociaciones anteriores
para aprender de la
experiencia
Cómo Negociar

11. Estructura
4Principios
7Elementos

12. 4 Principios

13. 4
Principios

14. 1 Separar a la personas
del problema
4
Principios

15. 1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
4
Principios

16. 1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
3 Inventar opciones
de beneficio mutuo
4
Principios

17. 1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
3 Inventar opciones
de beneficio mutuo
4 Insistir en la aplicación
de criterios objetivos
4
Principios

18. Asientan las bases
de una buena Negociación
1 Separar a la personas
del problema
2 Centrarse en los intereses
y no en las posiciones
3 Inventar opciones
de beneficio mutuo
4 Insistir en la aplicación
de criterios objetivos
4
Principios

19. 7 Elementos

20. 7Elementos

21. 1 Intereses
7Elementos

22. 1 Intereses
2 Alternativas
7Elementos

23. 1 Intereses
2 Alternativas
3 Opciones
7Elementos

24. 1 Intereses
2 Alternativas
3 Opciones
4 Legitimidad
7Elementos

25. 1 Intereses
2 Alternativas
3 Opciones
4 Legitimidad5 Compromiso
7Elementos

26. 1 Intereses
2 Alternativas
3 Opciones
4 Legitimidad5 Compromiso
6 Comunicación
7Elementos

27. 1 Intereses
2 Alternativas
3 Opciones
4 Legitimidad5 Compromiso
7 Relación
6 Comunicación
7Elementos

28. Contemplarlos y responderlos:
regulan el desarrollo y el resultado
1 Intereses
2 Alternativas
3 Opciones
4 Legitimidad5 Compromiso
7 Relación
6 Comunicación
7Elementos

29. Medición de Resultados

30. El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

31. 1 Satisface los intereses de las dos partes El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

32. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

33. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

34. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

35. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

36. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
6 La comunicación fue eficaz y directa
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

37. 1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
6 La comunicación fue eficaz y directa
7 Mejora la relación entre las partes
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

38. ¡Éxito!
1 Satisface los intereses de las dos partes1 Satisface los intereses de las dos partes
2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte
3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor
4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
6 La comunicación fue eficaz y directa6 La comunicación fue eficaz y directa
7 Mejora la relación entre las partes7 Mejora la relación entre las partes
El acuerdoalcanzado
es el
mejorposible si...

39. Y recuerda...

40. El objetivo es lograr un acuerdo sensato,
no ganar o no perder algo

41. El mejor acuerdo es aquel que no puede mejorar
en nada el resultado de ninguna de las partes
sin empeorar en algo el resultado de otra

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¡¡¡Muchas Gracias!!!