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Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y,
cuando se llegue a un conflicto de intereses,
encontrar un resultado basado en un criterio justo
al margen de los deseos de ambas partes.
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Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y,
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prepararla adecuadamente
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de una buena Negociación
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Medición de Resultados
El acuerdoalcanzado
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1 Satisface los intereses de las dos partes El acuerdoalcanzado
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1 Satisface los intereses de las dos partes
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1 Satisface los intereses de las dos partes
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4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva
El acuerdoalcanzado
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5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’
El acuerdoalcanzado
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El acuerdoalcanzado
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  • 1. José Carlos Vicente - josecavd Negociación El Método Harvard
  • 3. Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y, cuando se llegue a un conflicto de intereses, encontrar un resultado basado en un criterio justo al margen de los deseos de ambas partes.
  • 4. Fundamento Buscar ventajas mutuas cuando sea posible y, cuando se llegue a un conflicto de intereses, encontrar un resultado basado en un criterio justo al margen de los deseos de ambas partes.
  • 6. Enseña... Las guías esenciales para prepararla adecuadamente
  • 7. Enseña... Las guías esenciales para prepararla adecuadamente Herramientas para avanzar en el proceso
  • 8. Enseña... Las guías esenciales para prepararla adecuadamente Herramientas para avanzar en el proceso Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario
  • 9. Enseña... Las guías esenciales para prepararla adecuadamente Herramientas para avanzar en el proceso Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario Cómo detectar errores en negociaciones anteriores para aprender de la experiencia
  • 10. Las guías esenciales para prepararla adecuadamenteEnseña... Herramientas para avanzar en el proceso Habilidades para desbloquearlo si fuera necesario Cómo detectar errores en negociaciones anteriores para aprender de la experiencia Cómo Negociar
  • 14. 1 Separar a la personas del problema 4 Principios
  • 15. 1 Separar a la personas del problema 2 Centrarse en los intereses y no en las posiciones 4 Principios
  • 16. 1 Separar a la personas del problema 2 Centrarse en los intereses y no en las posiciones 3 Inventar opciones de beneficio mutuo 4 Principios
  • 17. 1 Separar a la personas del problema 2 Centrarse en los intereses y no en las posiciones 3 Inventar opciones de beneficio mutuo 4 Insistir en la aplicación de criterios objetivos 4 Principios
  • 18. Asientan las bases de una buena Negociación 1 Separar a la personas del problema 2 Centrarse en los intereses y no en las posiciones 3 Inventar opciones de beneficio mutuo 4 Insistir en la aplicación de criterios objetivos 4 Principios
  • 23. 1 Intereses 2 Alternativas 3 Opciones 7Elementos
  • 24. 1 Intereses 2 Alternativas 3 Opciones 4 Legitimidad 7Elementos
  • 25. 1 Intereses 2 Alternativas 3 Opciones 4 Legitimidad5 Compromiso 7Elementos
  • 26. 1 Intereses 2 Alternativas 3 Opciones 4 Legitimidad5 Compromiso 6 Comunicación 7Elementos
  • 27. 1 Intereses 2 Alternativas 3 Opciones 4 Legitimidad5 Compromiso 7 Relación 6 Comunicación 7Elementos
  • 28. Contemplarlos y responderlos: regulan el desarrollo y el resultado 1 Intereses 2 Alternativas 3 Opciones 4 Legitimidad5 Compromiso 7 Relación 6 Comunicación 7Elementos
  • 31. 1 Satisface los intereses de las dos partes El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 32. 1 Satisface los intereses de las dos partes 2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 33. 1 Satisface los intereses de las dos partes 2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte 3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 34. 1 Satisface los intereses de las dos partes 2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte 3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor 4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 35. 1 Satisface los intereses de las dos partes 2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte 3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor 4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva 5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’ El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 36. 1 Satisface los intereses de las dos partes 2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte 3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor 4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva 5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’ 6 La comunicación fue eficaz y directa El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 37. 1 Satisface los intereses de las dos partes 2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte 3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor 4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva 5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’ 6 La comunicación fue eficaz y directa 7 Mejora la relación entre las partes El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 38. ¡Éxito! 1 Satisface los intereses de las dos partes1 Satisface los intereses de las dos partes 2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte2 Es mejor que el BATNA particular de cada parte 3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor3 Contempló todas las opciones y se eligió la mejor 4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva4 Puede ser explicado y aceptado por todas las partes de manera objetiva 5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’5 Deja claro ‘qué’, ‘quién’, ‘cómo’, ‘cuándo’, ‘dónde’ y ‘por qué’ 6 La comunicación fue eficaz y directa6 La comunicación fue eficaz y directa 7 Mejora la relación entre las partes7 Mejora la relación entre las partes El acuerdoalcanzado es el mejorposible si...
  • 40. El objetivo es lograr un acuerdo sensato, no ganar o no perder algo
  • 41. El mejor acuerdo es aquel que no puede mejorar en nada el resultado de ninguna de las partes sin empeorar en algo el resultado de otra
  • 42. josecavd@gmail.com • slideshare.net/josecavd • linkedin.com/in/josecavd • sharingideas-josecavd.blogspot.com.es • @josecavd • Comunicación • • José Carlos Vicente • ¡¡¡Muchas Gracias!!!