Las empresas buscan soluciones que resuelvan sus problemas de forma efectiva, sin importar el enfoque específico. La agilidad puede ayudar a las empresas a lograr mayor eficiencia, alinear estrategia y ejecución, y empoderar a los equipos y líderes. Sin embargo, las empresas no compran enfoques o herramientas en particular, sino soluciones integrales que den resultados y generen cambios culturales sostenibles.

1. ¿Las empresas realmente
están comprando
Agilidad hoy ?
Las empresas quieren soluciones
que resuelvan sus problemas sin
importar con que se haga
https://agilesco2020.agilescolombia.org/agenda_2.html
22 Agosto
11:35AM-12:20 GMT

2. VALORES
• Respeto
• Alto sentido de responsabilidad
• Pasión por el conocimiento
• Honestidad- Transparencia
Clientes
Apoyando en la transformación de
• BBVA México
• Telefónica Perú y México
• Scotiabank México
• Grupo Salinas, Agiles Azteca
• Pacifico Seguros Perú
Conferencias
• Business Agility LATAM Chile
• Lideres de la transformación Digital LATAM
• Scrumday Colombia y Perú
• etc
Pasión
• Mi Familia
• Agile KIDS

3. La situación
actual en el
mundo
El Covid cambio el mundo, la forma
de relacionarnos, comunicarnos,
trabajar, convivir

4. Afectaciones a la economía Global

5. • Dcode Economic &
Financial Consulting
resalta que no todos los
sectores sentirán el
mismo impacto. Los
segmentos médico y
servicios, procesamiento
de alimentos y venta
minorista ganarán en la
crisis

6. ¿Y todo esto qué esta
provocando?
• Algunas empresas detuvieron su presupuesto de
Innovación
• Empresas chicas y grandes por igual compiten (startup y
mega)
• Outsorsing muy caro, prefieren internalización
• Reestructuración con menos gente hacer mas
• Áreas como Recursos humanos están cambiando, el
teletrabajo esta redefiniendo procesos
• Digitalización, pero no es suficiente
• Compiten por igual empresas con 10 años en el mercado o
con 1 año
• Temas de eficiencia, hacer mas con menos
• Los hábitos de consumo cambian mas
• Cambiar su propuesta de valor

7. El impacto del Coronavirus
va amplificar y acelerar los cambios
que ya traía la entrada en la
economía digital
• Teletrabajo: ¿se van a reducir los viajes de trabajo?
¿se van a generalizar las herramientas colaborativas y
en la nube?
• Mayor uso del móvil: ¿nos podemos ver obligados
por el gobierno a tener APPs para el control de la
pandemia?
• Generalización de pagos y transacciones
digitales, no solo en el sector privado sino también
con la administración.
• Aceleración de las integraciones estratégicas y
tácticas entre empresas del mismo o diferentes
sectores en la cadena de valor.

8. • Zoom, la app que es éxito
económico en medio de la
pandemia: vale casi el
doble que Twitter y tiene 5
veces más usuarios que el
mes pasado

9. • Carrefour han tenido que
recurrir a la startup Glovo
para darle soporte en la
distribución a domicilio. Ser
capaz de tomar y ejecutar
una decisión como esta
requiere agilidad de negocio.

10. La agilidad empezó en Software y la empezaron a comprar
empresas con problemas en software ahora donde esta?
Agile Manifiesto
(Software)
2001
Enterprise Scrum
2002
SAFe
2005
Managment 3.0
2010
Manifiesto Agile HR
2016
Manifiesto de Business
Agility
2017
Business Agility LATAM
2018

11. • «para ayudar al mundo, debes estar en
el mundo».
• Sin tener que renunciar a los principios y
valores, es necesario entender la cultura
de negocio para poder ejercer influencia
en ella.
• Darles resultados palpables para ser
capaces de influirles. Es mejor tender
puentes con el negocio que levantar
muros
Agile debe aliarse con el negocio
ENFOCATE
EN ENTENDER
EL NEGOOCIO

12. Agilidad en
Negocio
• Reducir la separación entre equipos de negocio y
tecnología (rediseño organizativo).
• eficiencia operativa como principios organizativos básicos.
• Poner el valor añadido para el cliente en el centro de la toma
de decisiones (pero hacerlo de verdad).
• Cambiar procesos básicos de la organización como la
presupuestación, la subcontratación de servicios
tecnologicos o la gestión por objetivo.
• Medir el impacto de la agilidad en negocio .
• Ver a los directivos en primera linea de las iniciativas ágiles
.
Así pues, las transformaciones ágiles deben abarcar toda la
organización y ser pilotadas por los ejecutivos

13. En los siguientes años la agilidad de negocio
será fundamental para sobrevivir y no un
lujo para innovar
• La agilidad tendrá un impacto
definitivo cuando sea percibida por
todos los actores involucrados
como algo que ayuda a
resolver problemas de
negocio. No se debe renunciar al
cambio cultural, pero primero hay que
entender de procesos, organización,
herramientas e impacto en negocio.

14. Las empresas quieren
soluciones que resuelvan
sus problemas sin
importar con que se
haga

15. ¿Nuestra
propuesta de
valor sigue siendo
la misma?

16. ¿Por qué una empresa querría
comprar Agilidad hoy?

17. ¿Por qué una empresa querría
comprar Agilidad hoy?
Atiende mis necesidades
Representa mis valores
Expresa mi identidad
Vale lo que considero que cuesta

18. Comprar y vender
no es lo mismo.
• Las empresas venden.
• Los consumidores compran.
• Puedo vender Agilidad
• ¿Las empresas compran agilidad?.
• Un buen producto se preocupa menos
por lo que quiere vender y más por lo
que la gente quiere comprar

19. Consideraciones
que tenemos que
hacer
• Funcionalidades inspiradas en necesidades de
los usuarios.
• Modelo de monetización centrado en lo que el
cliente valora.
• Iteración continua para la implementación de
mejoras.
• Entender el ciclo de vida del consumidor
después de la compra (Hasta cuando van a
requerir de nuestro acompañamiento y que
pasa despues)
• Definir el modelo de monetización a largo
plazo.

20. ¿Quiénes son
tus
consumidores
y qué
quieren
comprar?
No pienses en “mercados”.
No pienses en “competencia”.
No pienses en “segmentos”.
Piensa en “problemas”
¿Quién tiene un problema que puede ser
resuelto por Agilidad?

21. Observa el contexto
del problema
• ¿Qué hacen las personas?
Observa las acciones que toman, las
palabras que eligen, con quién hablan.
• ¿Cómo lo hacen?
Observa si lo hacen de buena gana,si no
ponen atención.
¿Por qué hacen lo que hacen?
Habla con ellos y pregúntales. Observa
qué entendimiento tienen o que perciben.
Temas de eficiencia, hacer mas con menos
Carlos
Director de
Procesos
Reducir costos
Lucia
Directora de
Desarrollo
De negocios
Crear Nuevos
Modelos de
Negocio
Generar ingresos
y ser mas
competitivos
Eficiencia,
hacer mas con
menos
Sara
Directora de RH
Reestructurar la
empresa
Reducir equipos pero
seguir generando la
misma calidad de la
empresa
¿Que es importante
para el?

22. Propuesta de Valor

23. Ejemplo

24. ¿Qué tiene que saber la gente de Agile?
“Mensaje clave”
• Las personas tiene muchas cosas en su cabeza,
muchas cosas que hacer. ¿Qué necesita saber de
tu producto?
• La gente recuerda de 7 a 9 cosas en determinado
momento, abstrae las cosas a su idioma y
prioriza lo que lees relevante a su contexto.
• 1. Desde la perspectiva del cliente.
• 2. Sin choro.
• 3. Sin palabras técnicas.
• 4. Breve.
• 5. NO ES UN SLOGAN DE VENTAS.

25. Mensajes
Kanban • Visibilidad y Transparencia de lo que esta pasando
• Identificar cuellos de botella
• Poder reaccionar rápidamente y mitigar riesgos
scrum • Feedback temprano
• Evitar retrabajos por falta de entendimiento
• Colaboración entre áreas
Okr • Tenemos todos claro cual es el objetivo
• Las métricas son compartidas y en beneficio de la organización
• Aseguramos que todos tengamos la brújula en la misma direccion
Portafolio Agile • Priorización de las iniciativas de las empresas de forma colaborativa
• Visibilidad de la capacidad
• Fit lo que es impórtate para la organización vs su capacidad
• Claridad de prioridad para todos los que están en la organización
Safe • Alineación entre la estrategia y la ejecución Organizacional
Coaching • Equipos y lideres empoderados
• Lideres que generen compromiso
• Lideres que generen acción y resultados
Agile HR • Estructuras colaborativas
• Motivación y menos rotación
• Personas con Accontability

26. Las empresas quieren
soluciones que resuelvan
sus problemas sin
importar con que se
haga

27. ¿Las empresas
compran Agilidad
hoy?
• Lo que pretendemos simplificar es el
entendimiento con altos ejecutivos y con
toda la organización de que lo que se
buscan son tanto soluciones como
resultados y no solamente implementar
una práctica, herramienta en particular.
• El factor común es lograr que se cumplan
los objetivos de cada organización sin
olvidar el cambio cultural (Mindset) ya que
sin este no existirá la sostenibilidad
No las empresas
compran Soluciones

28. • «Hoy debes ser DISRUPTIVO: Ser único, auténtico, y verdaderamente
relevante en un mundo lleno de opciones de alta calidad» -José
Cochegrús Emprendedor y experto en creatividad y comunicación
• «Hoy se debe ganar la atención de los clientes con buena interacción,
entretenimiento, tratarlos como seres humanos hablar en sus
palabras y demostrar que tenemos una causa más que un
producto» -Juan Pablo Rocha, Presidente de J. Walter Thompson
Colombia.
• «De nada sirve una buena IDEA sin un buen proceso que la ponga en
practica. Allí radica el éxito de las grandes empresas» -Mohanbir
Sawhney, maestro y consultor en innovación de negocios, marketing
tecnológico y nuevos medios.

29. GRACIAS
Yoko.perez@kairosds.com
https://www.linkedin.com/in/yoko-perez-a159687a/