El documento habla sobre la historia de las ventas. Explica que en sus inicios, el ser humano se dedicaba a la recolección, pesca y cacería para subsistir, y no había intercambio comercial. Más tarde, durante la primera mitad del siglo XX, las guerras mundiales afectaron negativamente la producción y las ventas. Los empresarios se dieron cuenta de que sus mercados habían desaparecido o se habían contraído, y que necesitaban enfocarse en vender sus productos.

1. Materia: Producción de Seguros Generales
Docente: Abog. Thania Giménez
LAS VENTAS
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGIA
“ ANTONIO JOSE DE SUCRE ”
EXTENSION MARACAY
Bachiller: Kenya K. Carrero

2. Son el corazón de cualquier negocio,
es la actividad fundamental de
cualquier aventura comercial. Se trata
de reunir a compradores y
vendedores, y el trabajo de toda la
organización es hacer lo necesario
para que esta reunión sea exitosa.
LAS VENTAS

3. En sus inicios, el ser humano simplemente subsistía. La recolección, la
pesca y la cacería eran su principal fuente de alimentos. Desconocía el arte y
técnica de la producción agrícola. No parece haber existido intercambio
comercial durante esta época, debido a la lejanía entre los diferentes grupos
humanos. La poquísima densidad de población humana, a su vez, no
propiciaba dicha actividad.
La primera mitad del Siglo XX, con dos guerras mundiales, un periodo
entreguerras marcado por el descalabro bursátil de Wall Street y la Gran
Depresión, golpeó a las empresas productoras al caer vertiginosamente los
niveles de consumo, y con ello los precios. Algunos fabricantes,
especialmente estadounidenses, vieron una tabla de salvación en la Segunda
Guerra Mundial, pues el gobierno de su país abocó virtualmente toda la
producción industrial al abastecimiento de sus tropas en los campos de
batalla. Ello coadyuvó a sostener ocupada su fuerza laboral.
HISTORIA DE LAS VENTAS

4. No obstante la bonanza industrial y laboral presente en la América
del Norte, Europa sufrió los embates de la guerra en carne propia.
Muchas de sus fábricas, consideradas blancos estratégicos por los
ejércitos enemigos, fueron bombardeadas, minando así las principales
fuentes de trabajo e ingresos.
Los empresarios descubrieron una muy desagradable realidad. Sus
mercados, prósperos y abundantes, habían desaparecido; en el mejor de
los casos, se habían contraído. Los países europeos donde habían librado
las grandes batallas, estaban destruidos y despoblados. ¡No había quien
comprase productos! Como si fuese poco, las fábricas, en especial las
estadounidenses, contaban con una enorme capacidad productiva
instalada. Entonces la estrategia cambió. ¡Ahora necesitaban vender!
HISTORIA DE LAS VENTAS

5. Un vendedor es aquella persona que tiene encomendada la
venta de los productos o servicios de una compañía. Según
el sector o la cultura de la compañía, puede recibir
diferentes nombres: agente comercial, representante,
ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc.
VENDEDOR:
Un intermediario es el “que media entre dos o más
personas, y especialmente entre el productor y el
consumidor de géneros o mercancías”. Los mercados están
repletos de intermediarios que nos facilitan la vida como
consumidores, al hacer posible que adquiramos los bienes
y servicios que necesitamos a diario.
INTERMEDIARIO:

6. MERCADEO
Es todo lo que se haga para promover una actividad, desde
el momento que se concibe la idea, hasta el momento que
los clientes comienzan a adquirir el producto o servicio en
una base regular. Las palabras claves en esta definición son
todo y base regular.

7. IMPORTANCIA DEL MERCADEO
Toda actividad comercial, industrial o de servicios, sea grande o pequeña
requieren "mercadear" sus productos o servicios. No hay excepción. No es posible
que se tenga éxito en una actividad comercial sin Mercadeo.
Naturalmente, no es lo mismo las grandes empresas y corporaciones existentes,
que una empresa que produce y vende artículos de cuero, para consumo local, en
una pequeña y alejada localidad.
Procesos básicos del mercadeo
El marketing comprende varios procesos básicos:
a) Poner en contacto a vendedores y compradores.
b) Oferta de mercancías donde escoger en medida suficiente para atraer intereses
y satisfacer las necesidades de los consumidores.
c) Persuadir a los compradores en potencia para que adquieran
favorables actitudes hacia determinados productos.
d) Mantenimiento de un nivel de precios aceptables.
e) Distribución física de los productos, desde los centros de fabricación a los
puntos de compra o con la utilización de almacenes adicionales convenientemente
localizados.
f) Conseguir un nivel adecuado de ventas.
g) Facilitar servicios adecuados, como creditos, asesoramiento técnico, recambios,
etc.

8. a) Estratégico
b) Turístico
c) Inmobiliario
d) Político
e) Social
f) Personal
g) Ventas
h) Internacional
TIPOS DE MERCADEO