Descargado 42 veces
Subido porFreelance
Las 3 Claves de un Mensaje Convincente.
El documento explora los elementos clave de la persuasión, basándose en las enseñanzas de Aristóteles, y destaca la importancia de la credibilidad del orador, la emoción de la audiencia y la argumentación del discurso. Se enfatiza que un discurso eficaz debe ser claro, breve, emocionado y relevante para el público, además de utilizar un estilo adecuado y una estructura bien definida. La adaptación a las necesidades y emociones de la audiencia es crucial para lograr una persuasión efectiva.
Las 3 Claves de un Mensaje Convincente.
- 1. Elementos Clave para la Persuasión2.0 Las Lecciones de Aristóteles
- 2. Hace 2.400 años… Yaconocían las claves de la persuasión eficaces en el siglo XXI
- 3. La Retórica “La facultadde tener en cuenta lo que es adecuado en cada caso para convencer” Aristóteles Y… ¿Qué es lo más adecuado?
- 4. 3 Pilares dela Persuasión Credibilidad del Orador Emoción de la Audiencia Argumentación del Discurso
- 5. La Credibilidad “Se persuadepor el talante, cuando el discurso es dicho de tal forma que hace al orador digno de crédito.”
- 6. La Credibilidad SENSATEZ VIRTUD BENEVOLENCIA “Es forzosoque aquel que parezca tenerlas todas resulte ser persuasivo para el auditorio” 3 son las causas que hacen persuasivos a los oradores
- 7. La Credibilidad “Conviene teneren cuenta si se dice algo falso fuera del asunto, pues ello resultaría un argumento concluyente de que es igualmente falso todo lo demás” “El castigo del embustero es no ser creído, aun cuando diga la verdad.” Una mentira arruina todo el argumentario
- 8. La Credibilidad “Es necesarioconocer estas dos (comunicación escrita y oral) para saber expresarse correctamente, y (…) para no sentirse obligado a permanecer en silencio, si es que se quiere comunicar algo a los demás, cosa a la que se ven forzados los que no saben escribir” Desarrollar Habilidades Comunicativas
- 9. La Credibilidad “El usode las máximas se ajusta a aquellos temas de los que el que habla tiene experiencia” Además de darnos confianza y seguridad, permite que nos convirtamos en autoridad en la materia Hablar de temas que se dominan…
- 10. La Credibilidad “Resulta elargumento completamente inoportuno cuando alguien reprende en los otros lo que hace o haría o exhorta a hacer lo que el mismo no haría.” …Y Predicar con el Ejemplo
- 11. El Discurso “La persuasiónnace de una expresión adecuada.”
- 12. El Discurso “Conviene nohacer las deducciones arrancando desde muy lejos ni recorriendo todos los pasos, dado que lo uno es oscuro a causa de su extensión y lo otro es pura verborrea, puesto que consiste en afirmar cosas evidentes.“ Características Corto Simple Enriquecedor
- 13. El Discurso Escoger temasde interés para el público Los Asuntos Importantes Los Propios Los que Despiertan Admiración Los que Resultan Placenteros son los que atienden con mayor interés. No solo para el orador
- 14. El Discurso Las partesindispensables son Introducción Exposición Argumentación Epílogo La Estructura
- 15. Momento de Apelara los Sentimientos Introducción Captar la atención del oyente para que esté receptivo Define cuál es el fin del discurso con claridad y brevedad Epílogo “Condicionar favorablemente al oyente hacia el orador y desfavorablemente hacia el oponente” “Llevar al oyente a reacciones emocionales” “Proporcionar un breve resumen de los puntos principales del discurso”
- 16. Momento de Apelara la Razón Argumentación Demostración: Es el momento para el cotejo de razones Incluye la refutación de la parte contraria (Rebatir Objeciones)
- 17. El Discurso “La investigaciónhay que desarrollarla de las misma manera, atendiendo no a argumentos indefinidos, sino a los que son pertinentes a aquello de que trata el discurso y ciñéndose a los más que se pueda y más próximos estén a la materia en cuestión. “ Dar Datos para Demostrar
- 18. El Discurso El estilotendrá propiedad si Expresa las Pasiones y Carácter + Tiene Correspondencia con los Asuntos No se tratan improvisadamente asuntos de importancia Ni a una palabra vulgar se le pone adornos El Estilo
- 19. El Discurso Adecuación deltono a la audiencia, asunto y momento “A cada género le corresponde una expresión diferente. No es lo mismo en efecto la expresión propia de la prosa escrita que la de los debates” El Tono
- 20. El Discurso Mezcla delo conocido y desconocido “Y así causará placer convenientemente las palabras corrientes con las extrañas, y si hay ritmo y la persuasión nace de una expresión adecuada.” El Ritmo
- 21. El Discurso “No hayque empezar siempre por la noción primera de las cosas que se estudian, sino por aquello que puede facilitar el aprendizaje.” Comenzar por lo Fácil
- 22. El Discurso “Lo quese escribe deber ser, en general, bien legible y pronunciable” Yendo a lo esencial “Una definición es una frase que significa la esencia de una cosa.” Ser Claro
- 23. El Discurso “Que noparezca que se está hablando artificiosamente, sino con naturalidad, ya que esto es persuasivo y aquello lo contrario, Los que hacen discursos al modo poético, por no ser este adecuado, caen en el ridículo y en la esterilidad, así como también en la falta de claridad a causa de la palabrería.“ Actitudes Sospechosas: Artificio y Ridículo
- 24. El Discurso Hay queelegir las palabras precisas y de mayor potencia emocional “Hay discursos escritos que tienen más fuerza por su expresión que por su intención” El Impacto de las Palabras
- 25. La Emoción “Nada hayen la mente que no haya estado antes en los sentidos.”
- 26. La Emoción “El oyentesimpatiza siempre con el orador que habla con pasión, aunque diga nadería. Por eso muchos impresionan a los oyentes simplemente hablando a voces” Ponerle Pasión
- 27. La Emoción Para conseguiruna audiencia receptiva: “Las enseñanzas orales deben acomodarse a los hábitos de los oyentes.” Cuando, qué y cómo quieren oír es lo que importa Adaptarse a los Tiempos Y Hábitos del Oyente
- 28. La Emoción “En efecto,el carpintero y el geómetra buscan de distinta manera el ángulo recto; el uno en la medida en que es útil para su obra; el otro busca qué es o qué propiedades tiene, pues es contemplador de la verdad” Ética a Nicómaco Adaptarse a cada público en la expresión
- 29. Si tenemos encuenta todas estas claves… El Discurso El Orador y su credibilidad El Público y sus emociones y su lógica
- 30.
- 31. Ideamos su RelatoCorporativo – De Visibilidad a la Empresa – Interese al Público Potencial – Cree Vinculación – Genere Oportunidades de Venta Gulliveria Comunicación. Copywriters Identidad de Marca Contenidos en Formatos Creativos Materiales de Marketing y Herramientas de Venta