La forma en que nos expresamos dice mucho de cómo somos. En el área de la empresa, qué argumentos utilizamos para convencer y cómo articulamos nuestro mensaje son fundamentales para mejorar la técnica de venta y las habilidades comunicativas.

1. Estilos de comunicación
según el tipo de personalidad
Así te expresas
Así eres,

2. Cómo nos expresamos
refleja cómo somos

3. Cuál es tu
Tipo de
?
?
PERSONALIDAD

4. Si eres….
COMPETITIVO/A

5.  Te encantan los riesgos
 Tu objetivo es
VENCER A LOS COMPETIDORES
 Primas la racionalidad
 Eres extrovertido/a
 Y firme en tus convicciones
Si….

6. Te
EXPRESAS Sin rodeos
DIRECTO AL
GRANO

7. Te
EXPRESAS Con lenguaje técnico y
PROFESIONAL

8. Te
EXPRESAS
No entrando
en detalles.
DAS UNA
VISIÓN GENERAL

9. Te
EXPRESAS Siguiendo un orden
lógico
JERARQUIZANDO
la información

10. Te
EXPRESAS Tu opinión la basas en
HECHOS, no en
percepciones

11. Si eres….
STORYTELLER

12.  Primas los sentimientos y la EMOCIÓN
 Eres entusiasta
motivador/a
creativo/a
 Valoras más las OPINIONES
que los hechos
 Sientes una fuerte sensación de
INDEPENDENCIA
Si….

13. Te
EXPRESAS
UTILIZANDO EL
RELATO
Metáforas,
adjetivos y analogías

14. Te
EXPRESAS
Con un DISCURSO
CIRCULAR
Comienzas
contextualizando

15. Te
EXPRESAS Aportas a tu mensaje
dosis de
ENTRETENIMIENTO

16. Te
EXPRESAS Reflejas
LAS EMOCIONES
y los sentimientos

17. Te
EXPRESAS Inspiras y
MOTIVAS

18. Si eres….
RELACIONES PÚBLICAS

19.  Te centras en crear relaciones
 Eres extrovertido/a
educado/a
correcto/a
compasivo/a
empático/a
 Tu objetivo es generar credibilidad y
sensación de pertenencia a un grupo
Si….

20. Te
EXPRESAS Primando
el SENTIMIENTO
frente al pensamiento

21. Te
EXPRESAS De manera que
la opinión encaje en
EL GRUPO
al que perteneces

22. Te
EXPRESAS No presionas
Das TIEMPO
para que
lo piensen y se
convenzan

23. Te
EXPRESAS De manera
INFORMAL
aunque correcta

24. Si eres….
DETALLISTA

25.  Te gusta tener todo bajo control
 Se atienes a los hechos,
no las opiniones
 Busca un vinculación intelectual
más que afectiva
 Te preocupa la fiabilidad
Si….

26. Te
EXPRESAS
Con
AUTOCONTROL

27. Te
EXPRESAS Incluyendo en la
información
TODOS LOS
DETALLES

28. Te
EXPRESAS
De manera
ORGANIZADA

29. Te
EXPRESAS Basando la opinión
en
HECHOS, DATOS
de fuentes fiables

30. Te
EXPRESAS De forma
LINEAL

31. Redacción Creativa.
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