El documento introduce LinkedIn como la mayor red profesional del mundo con más de 135 millones de usuarios. Explica que LinkedIn sirve tanto para profesionales como para empresas, y proporciona consejos sobre cómo crear un perfil personal y empresarial efectivo, construir una red de contactos, unirse a grupos, y utilizar herramientas de marketing como anuncios y publicaciones. Finalmente, ofrece recursos adicionales y formación sobre el uso de LinkedIn para empresas.

1. Introducción a Linkedin
para empresas B2B
12/11/2014
Por Eduardo Lorenzo Romero
Director de ELYC B2B & Industrial Marketing

2. Hola! somos¡

3. ELYC somos una agencia-consultora
que diseña e implementa estrategias
globales de marketing B2B.

4. Nuestra visión
del marketing

5. Introducción a Linkedin
para empresas B2B

6. Introducción 1

7. Introducción 1
¿Qué es Linkedin?
Introducción a Linkedin para empresas B2B

8. Introducción 1
¿Qué es Linkedin?
La mayor red profesional del
mundo.
Más de 135 millones de usuarios.
Introducción a Linkedin para empresas B2B

9. Introducción 1
¿Qué es Linkedin?
La mayor red profesional del
mundo.
Más de 135 millones de usuarios.
La mejor base de datos
que existe.
Introducción a Linkedin para empresas B2B

10. Introducción 1
¿Para qué sirve?
- Como profesional
Introducción a Linkedin para empresas B2B

11. Introducción 1
¿Para qué sirve?
- Como profesional
- Como empresa
Introducción a Linkedin para empresas B2B

12. Linkedin
para el
profesional.
2

13. Introducción a Linkedin para empresas.
El perfil personal 2
Diferenciarse
Destacar
Influir
Introducción a Linkedin para empresas B2B

14. Introducción a Linkedin para empresas.
El perfil personal 2
La cabecera
El extracto
Experiencia
Conocimientos
Presentaciones, enlaces y aplicaciones
Forma de contacto
Actualizaciones
Introducción a Linkedin para empresas B2B

15. Introducción a Linkedin para empresas.
El perfil personal 2
La privacidad
Idiomas
El tipo de cuenta
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16. El perfil personal 2
https://www.link
edin.com/profile/
view?id=56075367
&trk=nav_respon
sive_tab_profile
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17. La red de contactos 2
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18. La red de contactos 2
¿Para qué?
Objetivos y público objetivo
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19. La red de contactos 2
¿Para qué?
Objetivos y público objetivo
Tu red:
Contactos 1er grado
Contactos 2º y 3er grado
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20. La red de contactos 2
Visibilidad
Proactividad
Invitaciones
Etiquetas
Recomendaciones
Guardar perfiles
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21. La red de contactos 2
https://www.linkedi
n.com/people/conn
ections?trk=tab_cn
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22. La red de contactos 2
Creciendo tu red de contactos:
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23. La red de contactos 2
Creciendo tu red de contactos:
Explorar las redes de tu red inmediata
Introducción a Linkedin para empresas B2B

24. La red de contactos 2
Creciendo tu red de contactos:
Explorar las redes de tu red inmediata
Busqueda avanzada, presentaciones
Introducción a Linkedin para empresas B2B

25. La red de contactos 2
Creciendo tu red de contactos:
Explorar las redes de tu red inmediata
Busqueda avanzada, presentaciones
Únete a los grupos de tu mercado
objetivo
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26. La red de contactos 2
Creciendo tu red de contactos:
Explorar las redes de tu red inmediata
Busqueda avanzada, presentaciones
Únete a los grupos de tu mercado
objetivo
Guardar tus búsquedas y crear alertas
Introducción a Linkedin para empresas B2B

27. La red de contactos 2
Creciendo tu red de contactos:
Explorar las redes de tu red inmediata
Busqueda avanzada, presentaciones
Únete a los grupos de tu mercado
objetivo
Guardar tus búsquedas y crear alertas
Sigue las actualizaciones de tu red
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28. Los grupos 2
Introducción a Linkedin para empresas B2B

29. Los grupos 2
¿Para qué?
- Conocimiento
- Networking
Introducción a Linkedin para empresas B2B

30. Los grupos 2
¿Para qué?
- Conocimiento
- Networking
¿Cómo?
- Participación
- Visibilidad
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31. Los grupos 2
https://www.linkedi
n.com/grp/
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32. Seguimientos 2
Introducción a Linkedin para empresas B2B

33. Seguimientos 2
¿Para qué?
- Buscar contactos
- Vigilar a la competencia
- Estar al día. Conocimiento,
contenidos
- Captar leads
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34. Seguimientos 2
¿A quién?
- Personas
- Empresas
- Expertos
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35. Linkedin
para la
empresa.
3

36. El perfil de empresa 3
Introducción a Linkedin para empresas B2B

37. El perfil de empresa 3
Es un canal de comunicación
Es una presentación de empresa
dinámica
Es un directorio de empleados
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38. El perfil de empresa 3
Es un canal de comunicación
Es una presentación de empresa
dinámica
Es un directorio de empleados
“Palabras clave”
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39. El perfil de empresa 3
Extracto
Idiomas
Sector
Productos y servicios
Segmentaciones
Actualizaciones y actividades
Estadísticas
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40. El perfil de empresa 3
https://www.lin
kedin.com/comp
any/elyc?trk=co
mpany_logo
https://www.lin
kedin.com/comp
any/elyc/analyti
cs?trk=top_nav_
analytics
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41. Los grupos propios 3
Introducción a Linkedin para empresas B2B

42. Los grupos propios 3
¿Para qué?
Introducción a Linkedin para empresas B2B

43. Los grupos propios 3
¿Para qué?
Gestión
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44. Los grupos propios 3
¿Para qué?
Gestión
Grupos internos
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45. Los grupos propios 3
Construyendo un grupo propio:
El nombre
La misión, las normas
Coherencia grupo-empresa
La promoción
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46. Los grupos propios 3
Construyendo un grupo propio:
El nombre
La misión, las normas
Coherencia grupo-empresa
La promoción
¡Ojo! No spamear
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47. Los grupos propios 3
https://ww
w.linkedin.
com/group
s?home=&g
id=4659059
&trk=anet_
ug_hm&go
back=%2Eb
zo_*1_*1_*1
_*1_*1_*1_*
1_2782228
%2Egmr_4
659059
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48. Linkedin RRHH 3
Introducción a Linkedin para empresas B2B

49. Linkedin RRHH 3
Seguimiento de perfiles
Búsquedas guardadas
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50. Linkedin RRHH 3
Seguimiento de perfiles
Búsquedas guardadas
Anuncios de empleo:
- de pago
- en grupos
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51. Linkedin marketing 3
Introducción a Linkedin para empresas B2B

52. Linkedin marketing 3
Empresa + equipo= todos ganan
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53. Linkedin marketing 3
Empresa + equipo= todos ganan
ESTRATEGIA
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54. Linkedin marketing 3
Palabras clave
Introducción a Linkedin para empresas B2B

55. Linkedin marketing 3
Palabras clave
Enlaces: web, blog, etc
Introducción a Linkedin para empresas B2B

56. Linkedin marketing 3
Palabras clave
Enlaces: web, blog, etc
Búsquedas – investigación
Introducción a Linkedin para empresas B2B

57. Linkedin marketing 3
Palabras clave
Enlaces: web, blog, etc
Búsquedas – investigación
Eventos
Introducción a Linkedin para empresas B2B

58. Linkedin marketing 3
Palabras clave
Enlaces: web, blog, etc
Búsquedas – investigación
Eventos
Publicidad en Linkedin
Introducción a Linkedin para empresas B2B

59. Linkedin marketing 3
Palabras clave
Enlaces: web, blog, etc
Búsquedas – investigación
Eventos
Publicidad en Linkedin
Monitorización, análisis, ajustes
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60. Linkedin marketing 3
Mkt. Linkedin push Mkt. Linkedin pull
Introducción a Linkedin para empresas B2B

61. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Mkt. Linkedin pull
Introducción a Linkedin para empresas B2B

62. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Mkt. Linkedin pull
Introducción a Linkedin para empresas B2B
Público objetivo Publicaciones Difusión

63. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Mkt. Linkedin pull
Introducción a Linkedin para empresas B2B
Público objetivo Publicaciones Difusión

64. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Mkt. Linkedin pull
Introducción a Linkedin para empresas B2B
Público objetivo Publicaciones Difusión

65. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Mkt. Linkedin push
Introducción a Linkedin para empresas B2B

66. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Mkt. Linkedin push
Actualizaciones
patrocinadas
Slideshare Ads
Content Ads
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67. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Mkt. Linkedin push
Display Ads
Sponsored InMail
LinkedIn Ads
(Pay-Per-Click)
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68. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Introducción a Linkedin para empresas B2B

69. Linkedin marketing 3
Las herramientas y su uso
Introducción a Linkedin para empresas B2B

70. Para ampliar
información.
4

71. Más sobre Linkedin 3
http://ayuda.linkedin.com/
http://www.exprimiendolinkedin.com/
http://marketing.linkedin.com/blog
http://www.linkedstrategies.com/blog/
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72. Formación sobre Linkedin 3
Talleres prácticos in company sobre Linkedin:
- Introducción a linkedin para empresas B2B
(4 horas, hasta 8 participantes)
- Curso de linkeding marketing B2B
(16 horas, hasta 8 participantes)
Contacto: Elorenzo@elyc.es
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73. Introducción a Linkedin para empresas B2B
Muchas gracias.
¡Os espero en Linkedin!
Eduardo Lorenzo Romero
elorenzo@elyc.es

75. Elyc.es