El documento define el mercado como el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto o servicio que comparten una necesidad o deseo determinado. Explica que existen dos tipos principales de mercados: los mercados de consumo y los mercados industriales e institucionales. Además, describe las características de las relaciones de mercado de competencia pura y competencia no pura.

1. Autor:
MIGUEL ÁNGEL MORFFE PERAZA
economiapoliticaucat@gmail.com
Relaciones de Mercado
Tema 7
1

2. Economía Política
2
“Sócrates fue albañil. Si volviera a la vida y fuera a trabajar, seis horas le
bastarían para ponerse al día. Sin embargo, en una economía basada en el
conocimiento, las herramientas y los productos cambian”
Peter Drucker

3. Economía Política
El Mercado; Definición
3
Conjunto de todos los compradores
reales y potenciales de un producto
o servicio. Estos compradores
comparten una necesidad o deseo
determinados que se pueden
satisfacer mediante relaciones de
intercambio. Kotler, Philip,
Armstrong, Gary. (2007)

4. Economía Política
El Mercado; Definición
4
En términos económicos generales el mercado designa aquel
conjunto de personas y organizaciones que participan de alguna
forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la
utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más
específico, hay que relacionarle con otras variables, como el
producto o una zona determinada.

5. Economía Política
El Mercado; Definición
5
Compra y
venta de
productos

6. Economía Política
El Mercado; Definición
6
En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí,
dando lugar a un proceso dinámico de relaciones entre ellos. Al
mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores
ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada
influencia sobre las relaciones y estructuras del mismo.
¿Qué es el Mercado? https://youtu.be/kKsgzNVu-e0

7. Economía Política
Tipos de Mercado
7
Los mercados pueden
clasificarse principalmente con
base en las características de
los compradores y con base en
la naturaleza de los productos.
De acuerdo a las características
de los compradores se tienen
los dos tipos de mercados
siguientes:

8. Economía Política
Tipos de Mercado
8
Los Mercados
de Consumo
Los Mercados
Industriales e
Institucionales

9. Economía Política
Tipos de Mercado
9
Los Mercados de Consumo
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios
que son adquiridos por las unidades finales de consumo. Estos
mercados pueden dividirse en tres tipos principales:
1. Mercados de productos de consumo inmediato
2. Mercados de producto de consumos duraderos
3. Mercados de Servicios

10. Economía Política
Tipos de Mercado
10
Mercados
de
Consumo
Mercados de
productos de
consumo
inmediato
Mercado de
productos de
consumo
duradero
Mercado de
Servicios

11. Economía Política
Tipos de Mercado
11
Los Mercados industriales o institucionales
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios empleados en la obtención de diferentes productos que
son objeto de transacción posterior o que se adquieren para
obtener un beneficio mediante su posterior reventa. En otros
términos, los mercados industriales son aquellos que comprenden
los productos y servicios que son comprados para servir a los
objetivos de la organización.

12. Economía Política
Tipos de Mercado
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Compradores industriales. Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la
obtención de productos intangibles que son objeto de comercialización posterior.
Ejemplo: Empresas de automóviles, etc.
Compradores institucionales. Son aquellos que adquieren bienes y servicios para
la obtención de productos generalmente intangibles, la mayoría de los cuales no
son objeto de comercialización. Es el caso, de universidades, fuerzas armadas,
etc.
Compradores intermediarios industriales. Están formados por los compradores
de bienes y servicios para revenderlos posteriormente o para facilitar la venta de
otros productos. Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, etc.
Los Mercados industriales o institucionales

13. Economía Política
Tipos de Mercado
13
Mercados
Industriales
Compradores
Industriales
Compradores
Institucionales
Compradores
Intermediarios
Institucionales

14. Economía Política
Tipos de Relaciones de Mercado
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1. De competencia pura: Donde ningún
comprador , ni vendedor individual
tiene control sobre los precios.
2. De competencia no pura: Comprende
todos los casos posibles en que
compradores individuales, o
vendedores o ambos, ejercen algún
control sobre los precios.

15. Economía Política
Tipos de Relaciones de Mercado
15
Competencia Pura
El rasgo característico es la falta de control de precios por parte de los
compradores o los vendedores individuales.
Dos condiciones:
1. Se da con un número de compradores y vendedores lo suficientemente
grande y el volumen de operaciones realizadas por cada uno debe ser
pequeño en relación al volumen total.
2. El producto debe ser homogéneo para que los compradores consideren
los productos similares a los de todos los vendedores.

16. Economía Política
Tipos de Relaciones de Mercado
16
Monopólica Oligopólica
Monopolio
Perfecto
Mercado
Monopsónico
De competencia
no pura

17. Economía Política
Tipos de Relaciones de Mercado
17
Competencia Monopólica
 Existe diferenciación de productos, pero con un número suficientemente
grande de vendedores para que cada uno determine su política.
 Sin embargo la diferenciación de productos es esencial, teniendo cada
vendedor un “monopolio” sobre sus propios productos.

18. Economía Política
Tipos de Relaciones de Mercado
18
Oligopolio
Los actores son pocos y toman en consideración los efectos de su propia
política sobre la de sus competidores. Acuerdos ilícitos implican acuerdos
entre competidores directos o informales, se refieren tanto al precio como al
volumen de la producción.
Hacer clic en el link: Oligopolio

19. Economía Política
Tipos de Relaciones de Trabajo
19
Monopolio Perfecto
 Solo hay un vendedor

20. Economía Política
Tipos de Relaciones de Trabajo
20
Mercado Monopsónico
 Caracterizado por la influencia que los compradores tienen sobre el precio.
 La influencia puede deberse al pequeño número de compradores, o al
desarrollo de preferencias por parte de los vendedores para realizar
operaciones sólo con determinados compradores.
Hacer clic en el link: Mercado Monopsónico

21. Economía Política
El Mercado de Competencia Perfecta
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En la teoría económica, la competencia perfecta describe los mercados de tal
manera que los participantes no son lo suficientemente grandes como para
tener el poder de mercado para fijar el precio de un producto homogéneo.
Debido a que las condiciones de competencia perfecta son estrictas, hay muy
pocos mercados perfectamente competitivos.
Hacer clic al link: Mercado de Competencia Perfecta

22. Economía Política
El Mercado de Competencia Perfecta; características
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Los compradores y vendedores son infinitos - los consumidores son infinitos con la voluntad y la
capacidad de comprar el producto a un precio determinado, los productores/vendedores son infinitos
con la voluntad y la capacidad de suministrar el producto a un precio determinado.
Cero barreras de entrada/salida - Es relativamente fácil para un negocio para entrar o salir en un
mercado perfectamente competitivo.
Perfecta movilidad de los factores - Los factores a largo plazo de la producción son perfectamente
móviles y permiten el ajuste a largo plazo de las condiciones cambiantes del mercado.
Perfecta información - Los precios y la calidad de los productos se supone que se conocen igual por
todos los consumidores y los productores.
Cero costos de transacción - Los compradores y los vendedores no incurren en costes de transacción.

23. Economía Política
Ley de Oferta y Demanda
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La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la demanda que existe
de un bien en el mercado y la cantidad del mismo que es ofrecido en base al
precio que se establezca.
Se tiene que considerar que el mercado es de libre competencia, existen
negociaciones entre los oferentes y los demandantes y se permite el libro tráfico
de mercancías.
La teoría dice que: "hablando dentro de un mercado de competencia perfecta, el
precio de un bien se situará en un "punto de equilibrio" donde la demanda sea
igual a la oferta".
Hacer clic en el link: Ley de Oferta y Demanda

24. Economía Política
Ley de Oferta y Demanda
24
Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores están dispuestos a
comprar el bien

25. Economía Política
Ley de Oferta y Demanda
25
Demanda: Es la cantidad de demanda de
producto que los consumidores desean
adquirir dentro de una economía.
Curva de la Demanda: Es una curva que
muestra las cantidades de un bien que
un consumidor está dispuesto a pagar y
puede hacerlo, para comprar a
diferentes niveles de precios.

26. Economía Política
Demanda; Determinantes
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Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada y viceversa.
Precio de bienes sustitutos: Si el precio de un bien Y, un bien sustituto del bien X, aumenta, entonces la
demanda del bien X va a aumentar, y si el precio del bien Y (bien sustituto de X) disminuye, la demanda
de X va a disminuir. Por ejemplo, si aumenta el precio de los cassetes de audio, podrá aumentar la
demanda de discos compactos.
Precio de bienes complementarios: Si el precio de un bien Y, un bien complementario al bien X,
aumenta, entonces la demanda de X va a disminuir y viceversa. Por ejemplo, si aumenta el precio de la
gasolina, podría disminuir la demanda de autos que usan gasolina, pues la gente preferirá vehículos que
usen combustibles más baratos.
Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de los consumidores la
demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el contrario en los bienes inferiores, al aumentar el
ingreso del consumidor, la demanda del bien va a disminuir.

27. Economía Política
Demanda; Determinantes
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Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda,
temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar.
Población: Al aumentar la población es de esperar que la demanda por un bien aumente
ya que existe mayor número de consumidores con la misma necesidad.
Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto plazo,
la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que el precio
disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente pospondrá su
decisión de compra hasta que el precio baje.

28. Economía Política
Ley de Oferta y Demanda
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Oferta: Muestra las distintas cantidades
de un bien que el oferente está dispuesto
a ofrecer por unidad de tiempo a los
distintos precios alternativos.
Curva de la Oferta: Es una curva que
muestra las cantidades de un bien que un
vendedor está dispuesto a vender a
diferentes niveles de precios
alternativos, suponiendo que todos los
demás determinantes permanecen
constantes.

29. Economía Política
Oferta; Determinantes
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 El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la
cantidad ofrecida y viceversa.
 Precio de los recursos e insumos empleados en la producción del bien: Al
aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir y
viceversa. Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere al
precio del trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de energía,
tasas de interés, etc.

30. Economía Política
Oferta; Determinantes
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 La tecnología de producción: al mejorar la tecnología en la producción, la
oferta de un bien aumentará.
 Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien
producido aumente, la oferta aumentará, y viceversa.
 Número de oferentes: Al haber un mayor número de oferentes la oferta de
un bien aumentará y viceversa.