El documento discute lo que se necesita para tener éxito como emprendedor. Explica que aunque el espíritu emprendedor es importante, también se necesita capacitación y asesoramiento para desarrollar un plan de negocios, encontrar financiamiento, y administrar estrategias de marketing y gestión una vez en funcionamiento. La mayoría de las pymes fallan dentro del primer año debido a deficiencias en la planificación y ejecución, por lo que la capacitación ayuda a tomar mejores decisiones tácticas y reducir el margen de error

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LO QUE TIENE Y LO QUE
NECESITA UN EMPRENDEDOR
Según un estudio realizado por Global Entrepreneurship
Monitor, la Argentina es uno de los 10 países más
emprendedores en una muestra de 65: 1 de cada 7 argentinos
entre 18 y 64 años está involucrado en algún tipo de actividad
emprendedora. ¿Qué nos indican estos números? ¿Solo es
necesario el espíritu emprendedor para que un negocio tenga
éxito?
Emprender es dar comienzo, iniciar, y por sencillo que esto
parezca, no es para todos. El emprendedor se destaca por su
pasión por encarar proyectos y por su capacidad para encontrar
las oportunidades, recolectar los recursos necesarios y ponerlo en
marcha sin que el riesgo de fracaso lo intimide. De hecho, son
sumamente persuasivos dado que logran con facilidad convencer
a otras personas de su potencial éxito. Pueden simplemente
gestar un negocio y acompañarlo durante toda su vida o crear
varios en simultáneo para luego desligarse de ellos y reiniciar la
etapa de la creatividad. Estos atributos le permiten al
“entrepreneur”¹ llevar adelante negocios exitosos con una gran
tolerancia al fracaso, pues se los puede ver caer y volver a
comenzar tantas veces como sea necesario.
Naturalmente, las características de este tipo de empresarios son
difíciles de encontrar y aun más de “fabricar”, sin embargo ellas
no son el único requisito para poder llevar adelante un
emprendimiento y mantenerlo en el tiempo. Según una encuesta
realizada por MATERIABIZ.com, los argentinos creemos que
emprendedor “se nace” y “se hace” y, personalmente, creo que
esto es una gran realidad. Si bien las características antes
mencionadas son importantes, también lo es el saber cuándo y
cómo asesorarse. Sobre todo durante la primera etapa de
crecimiento, la mayoría de las Pymes son vulnerables a
deficiencias de previsión, planeamiento y/o ejecución, lo que hace
cada vez más corto su ciclo de vida (entre un 70% y un 80% de
empresas cierran antes del primer año). Tener consciencia de esta
realidad hace que las probabilidades de transformar una pequeña
empresa en una gran compañía se vean ampliamente
acrecentadas.
Por lo tanto, el emprendedor necesita, además de sus atributos
naturales e insustituibles, la capacitación o asesoramiento
indicado a fin de lograr la eficiencia que brinda, generalmente, la
experiencia a través del tiempo. Estos conocimientos necesarios
¹ El término emprendedor deriva de la voz castellana emprender, que proviene del latín in, en, y prendere, coger o tomar. Está estrechamente relacionado con el vocablo
francés entrepreneur, que aparece a principios del siglo XVI haciendo referencia a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en búsqueda de oportunidades de vida sin
saber con certeza que esperar, o también a los hombres relacionados con las expediciones militares. A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del
término a los constructores de puentes, caminos y los arquitectos. En sentido económico fue definida por primera vez por un escritor francés, Richard Cantillón en 1755 como el
proceso de enfrentar la incertidumbre. Así se fue utilizando el término para identificar a quien comenzaba una empresa y fue ligado más que nada a empresarios innovadores.

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van desde el cómo desarrollar un plan de negocios y hallar los
medios para financiar un proyecto, hasta la creación y realización
de estrategias de marketing y control de gestión, una vez que la
empresa está en marcha. Esto posibilita que pueda tomar
decisiones tácticas contando con una mayor cantidad de datos y
de manera más ordenada, disminuyendo sustancialmente el
margen de error.
Pretenderemos con estos artículos brindar información para todos
aquellos emprendedores que quieran aumentar las posibilidades
tanto de conservar como hacer crecer a su pyme.
Esperamos sus comentarios y propuestas…
Pamela A. Orioli
Asesora en Marketing
pamela.orioli@aristanet.com.ar
Temario:
Lo que tiene y lo que necesita un emprendedor.
- Después de la idea… el desarrollo.
- Definiciones: el producto.
- Definiciones: el cliente.
- Investigación de mercados.
- Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas) del negocio.
- Elección de la estrategia comercial.
- Desarrollo del plan de acción.