El documento describe las 7 etapas del proceso de compras: 1) Reconocimiento de la necesidad, 2) Búsqueda de información, 3) Formación de alternativas, 4) Evaluación de alternativas, 5) Decisión de compra, 6) Ejecución de la compra, y 7) Monitoreo posterior a la compra. Adicionalmente, detalla los pasos para llevar a cabo un proceso de licitación que incluye objetivo de licitación, reuniones de información, entrega de propuestas, apertura y aclaraciones

2. ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRAS1.-Reconocimiento de la necesidad.
2.-Busqueda de información.
3.-Formacion de alternativas.
4.-Evaluacion de alternativas.
5.-Decision de compra.
6.-Ejecucion de la compra.
7.-Monitoreo –Post Compra

3. Análisis de la
demanda final
Conversión de la
demanda en
requerimientos
específicos
Análisis de los stocks
disponibles en la
empresa
Elaboración del
plan de compras
Investigación de los
proveedores
Evaluación de una
posible sustitución y/o
incorporación de
nuevos insumos o
productos terminados
Selección de las
mercancías que se
compraran
Acuerdo con los
proveedores
Colocación de las
órdenes de compra
Seguimiento de los
pedidos
Recepción Almacenaje

4. Objeto de
licitación
Ventas de bases
Juntas de
información, de
entregas de
propuestas, de
apertura y
aclaratorias
Clausulas
administrativas
Preinscripciones
técnicas
Asignación de la
licitación
Fechas de
entrega y pago
Entrega de la
garantía
Relevamiento de las
especificaciones del
producto
Desarrollo y
factibilidad de
fabricación del
producto
Cálculo de los
costos directos
Cálculo de los
costos indirectos
Cálculo del
beneficio
esperado
Generación de la
propuesta
comercial para el
cliente

5.  Direccion de Marketing: Conceptos Esenciales- Escrito por Philip Kotler
 Marketing: Edicion para Latinoamerica- Escrito por Philip Kotler,Gary Armstrong
 Marketing competitivo: un enfoque estratégico-Escrito por John O'Shaughnessy
 Administración de Compras-Escrito por Alberto Sangri Coral
 Marketing, P. (2007). Compras e inventarios. España: Ediciones Díaz de Santos.
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6. Se escogerá 5 números de la lista al azar, cada uno elegirá
un globo a reventar en el que dentro vendrá una pregunta
sobre la presentación
¡Mucha suerte!