Es la presentación realizada en las conferencias Internacionales de la Universidad Benito Juarez donde fui invitado a participar. 1) ¿Donde está el valor? 2) ¿Cómo funciona la asignación de valor? 3) El cambio radical de la industria 4.0 4) ¿Qué son los modelos mentales? 5) ¿Cuáles son los nuevos paradigmas? 6) Las organizaciones Exponenciales 7) Las funciones que agregan valor en los negocios 8) Herramientas para un emprendimiento digital

2. “
”
LOS EMPRENDIMIENTOS DIGITALES Y LA
CREACIÓN DE VALOR EN LA INDUSTRIA
4.0
XAVIER MOREANO CALERO
UNIVERSIDAD BENITO JUÁREZ G.

3. • TEMAS A TRATAR
• 1 ¿DONDE ESTA EL VALOR?
• 2 ¿CÓMO FUNCIONA LA ASIGNACIÓN DE VALOR?
• 3 EL CAMBIO RADICAL DE LA INDUSTRIA 4.0
• 4 MODELOS MENTALES
• 5 LOS NUEVOS PARADIGMAS DE LA INDUSTRIA 4.0
• 6 LAS ORGANIZACIONES EXPONENCIALES
• 7 LAS FUNCIONES QUE AGREGAN VALOR A LOS NEGOCIOS
• 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO DIGITAL
INTRODUCCIÓN

4. ¿EN EL SERVICIO?
¿EN LA VELOCIDAD?
¿EN LA TECNOLOGIA?
¿EN LA INNOVACIÓN?
EN LA MENTE DEL
CONSUMIDOR
1 ¿DÓNDE SE ENCUENTRA EL VALOR?

5. 2 ¿CÓMO FUNCIONA LA ASIGNACIÓN DE VALOR?
@gonzalomoreano
MENSAJE
MOTOR DE INFERENCIAS:
Experiencias, Creencias,
Vivencias, Reglas, Normas
Damos SIGNIFICADO
al MENSAJE y la
MARCA con el motor
de inferencias
MARCA
PROCESO DE ASIGNACION
DE VALOR EN LA MENTE
DEL CONSUMIDOR
Publicidad
Producto
Atención
Uso y UX
Precio

6. La mente llena los espacios vacíos
El conocimiento doblega los sentidos
El contexto altera el significado
2 ¿CÓMO FUNCIONA LA ASIGNACIÓN DE VALOR?
Modificar el Valor es Alterar la Realidad
La realidad es simplemente una
ilusión, aunque
muy persistente.
De otra forma
no podríamos ser
creativos o innovadores

7. 2 ¿CÓMO FUNCIONA LA ASIGNACIÓN DE VALOR?
La mente llena los espacios vacíos
El conocimiento doblega los sentidos
El contexto altera el significado

8. 2 ¿CÓMO FUNCIONA LA ASIGNACIÓN DE VALOR?
HOY, los productos no valen
por lo que son, sino por lo que
SIGNIFICAN sus MARCAS

9. 3 EL CAMBIO RADICAL DE LA INDUSTRIA 4.0
“
LA CUARTA
REVOLUCION INDUSTRIAL
AFECTARÁ LA ESENCIA MISMA DE LA
EXPERIENCIA HUMANA.”
Klaus Schwab
Presidente del Foro Económico Mundial

10. 3 EL CAMBIO RADICAL DE LA INDUSTRIA 4.0
1ra
Revolución
1784
2da
Revolución
1870
3ra
Revolución
1969
4ta
Revolución
Hoy

11. 3 EL CAMBIO RADICAL DE LA INDUSTRIA 4.0
• Digitalización
• Disrupción
• Desmonetización
• Democratización
http://exponentialorgs.com/
http://singularityu.org/
http://iftf.org

12. 3 EL CAMBIO RADICAL DE LA INDUSTRIA 4.0
Foxconn, proveedor de Apple, reemplaza 60.000
trabajadores con robots en una fábrica China

13. 3 EL CAMBIO RADICAL DE LA INDUSTRIA 4.0
Retail Alimentación Leyes Construcción
Transporte Turismo Banca

14. 4 LOS MODELOS MENTALES
¿QUÉ GOBIERNA AL MUNDO?
Los modelos mentales se encuentran
en el fondo del iceberg y son los que
gobiernan nuestras respuestas y
reacciones.
@gonzalomoreano
Reacciones
Eventos
Patrones
Sistemas
Modelos
Mentales

15. 5 NUEVOS PARADIGMAS
Valores del Actual Modelo
basado en la Escases.
- Competencia
- Desconfianza
- Acumulación
- Miedo al cambio
- Desesperación
Valores del Nuevo Modelo
basado en la Abundancia.
- Colaboración
- Confianza
- Compartir
- Toma el cambio
- Autoconfianza

16. 5 NUEVOS PARADIGMAS
INCERTIDUMBRE
ENTORNO CAMBIANTE
ROBUSTEZ ADAPTATIVA

17. 5 NUEVOS PARADIGMAS
MERCADO GLOBAL

18. 5 NUEVOS PARADIGMAS
DIGITALIZACION

19. 5 NUEVOS PARADIGMAS
AUTOMATIZACION
Respuestas personalizadas y
tareas automáticas a tareas
repetitivas o mecánicas.

20. 5 NUEVOS PARADIGMAS
ECONOMÍA COL ABORATIVA
El retail más valorado
no tiene inventario.
La plataforma más
popular de contenido,
no crea contenido
El más grande
proveedor de
hospedaje no tiene
cuartos u hoteles
El más grande
proveedor de taxi no
tiene autos

21. 6 LAS ORGANIZACIONES EXPONENCIALES
Tiempo
Crecimiento
Organización
Exponencial
Organización Lineal
Brecha
Zona de
Decepción
Punto de
no retorno

22. 7 LAS FUNCIONES QUE AGREGAN VALOR A LOS
NEGOCIOS
Una Empresa
tiene sólo dos
funciones básicas:
Marketing e Innovación.
Todo el resto son costos.
Peter Drucker
El padre del Management
& la sociedad del conocimiento

23. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
CAMBIAR EL CHIP
EL MODELO MENTAL

24. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
EQUIVOCARSE
Rápido Pronto Barato

25. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
Lean Start-Up
Herramientas principales para la estrategia lean:
Producto
de éxito
Modelo
de
negocio
Desarrollo
de
Clientes

26. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL Análisis del
entorno y el
mercado.
Evaluación de
Fortalezas y
Debilidades.
Diseño del Modelo
de Negocio Digital.
Ejecución del
Modelo de
Negocio Digital.
Monitoreo y
Seguimiento del
Negocio Digital.
Mejora del
Modelo.
@gonzalomoreano

27. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
Actualmente vivimos en un
mundo dinámico y
cambiante.
El modelo de negocio debe
ser lo suficientemente
rápido y flexible para
adaptarse al cambio.
CANVAS
@gonzalomoreano

28. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
OFERTAS EN EL
MERCADO
E1
E2
E3
E4
P1
P2
P3
P4
HABITOS Y
BENEFICIOS
ESPERADOS
Desarrollo e
Implementación de
Propuesta de Valor
PV: MxDxCxP
$xd
CAPACIDADES
EMPRESA
ESTRATEGIA DE PROMOCION – Presencia Digital | Publicidad Online - Contenidos
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN– Forma de Comercializar y entregar el producto/servicio

29. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
Ecuación de la Oferta de Valor:
PV: MxDxCxP
$xd
Marca Diseño Características Promoción
Distribución
(tiempo)
Precio
DIGITAL

30. 8 HERRAMIENTAS PARA UN EMPRENDIMIENTO
DIGITAL
€
Registros
CTR
Impactos
LTR
Tasa de
conversión
a ventas
(TC)
Visitas
Ingresos
=
Ventas
*
Pedido medio
El purchase funnel sirve para
comprender el proceso comercial de
una tienda online. Imagen: Original de Nacho
Somalo y Guillermo de Haro
CPC
Tráfico
CPL
Leads
CPA
Ventas
Fidelización
CPM
Impactos

31. RONDA DE PREGUNTAS
Para realizar tu consulta en vivo solo tienes que:
• Levantar la Mano presionando el ícono