Láminas presentadas en el business leader summit en la Ciudad de Mexico Slides presented to the business leader summit in Mexico City

1. @Ivan_Gomez
www.linkedin.com/in/igomez
Iván Gómez
Director de Mercadotecnia
y Operaciones

2. Agenda

3. Revolución Industrial 4.0
“Data is the new Electricity”
Vapor, agua,
equipo de
producción
mecánico
División del
trabajo,
electricidad,
producción en
masa
Electrónica,
TI, producción
automatizada
Borrando la
división física
y digital
1784 1870 1969 2016
Revolución Industrial

4. ¿Qué hacer?
Disruptir Adaptar

5. Disrupción…

6. Caso Airbnb

7. Adaptar…

8. Adaptar…
La transformación digital no es acerca de tecnología, es estrategia,
liderazgo y nuevas maneras de pensar

9. Modelo de Transformación Digital

10. ¿Qué valor agregado le da la tecnología a mis clientes?

11. Por cada +1⁰C crece venta +50K de cajas
1
Un partido de futbol reduce 15K de cajas
Rayados incrementa ventas +50K de cajas
2
Camión con horario y ruta optimizados para
evitar regresos con inventario
3
¿Cómo afectará el consumo un
partido de futbol de los Rayados en
viernes?
¿En dónde debo realmente aplicar
una promoción?
¿Cómo afecta el clima a la
demanda?
Influenciadores externos e internos
Inventario desbalanceado a lo
largo de la cadena de suministro
B
Ventas perdidas por falta de
producto
C
Bajo entendimiento de impacto
de factores externos en la
demanda
A
Modelo de PredicciónSituación inicial Resultados
¿Qué valor agregado le da la tecnología a mis clientes?

12. Transformación Digital (DX)
5.8%
24.2%
42.5%
20.8%
6.7%
6.5%
31.0%
35.6%
20.8%
6.1%
LATAM MEXICO
Source: IDC Investment Trends Survey 2016
n=571 n=120
Uso disruptivo de la DX
Habilitados Digitalmente para
la entrega de servicios y productos
centrados en una experiencia
de cliente uniforme.
Se tienen objetivos de DX y algunos
productos y servicios habilitados
digitalmente. La experiencia de cliente
aun no es uniforme.
Proyectos aislados de DX sin
vinculación con los objetivos del
negocio.
No hay DX.

13. ¿Dónde empiezo?
7 Pasos….
• Liderazgo
• Llevar el cambio de la cultura
• Conecta a los clientes, productos, activos y a la gente
• Adopta una cultura de datos
• Experimenta y falla rápido
• Piensa en el ecosistema y conviértete en una empresa de
software
• Incertidumbre = Oportunidad
• ¿Quién es mi Uber?

14. Takeaway
“Si la velocidad del cambio
afuera excede a la velocidad
del cambio adentro, el final
esta cerca”
-Jack Welch

15. © 2014 Microsoft Corporation. All rights reserved.
@ivan_gomez
linkedin.com/in/igomez
Referencias:
• Digital Transformation 7 steps to success – Microsoft
• The Digital Transformation Playbook – David L Rogers
• IDC Investment Trends Survey 2016 -IDC
• IDC México IT Investment Trends 2016 -IDC
• The Case for digital reinvention –McKinsey Quarterly
• The seven decisions that matter in a digital transformation: A
CEO’s guide to reinvention –McKinsey Quarterly