Los vendedores son una fuerza vital en la economía, enfrentan numerosos desafíos y presiones, y a menudo son objeto de críticas a pesar de su importancia en la generación de ingresos. La ética y la construcción de relaciones de confianza son fundamentales en su profesión, así como la capacidad de escuchar y entender las necesidades de los clientes. Para tener éxito, los vendedores deben ser proactivos, planificar y adoptar una mentalidad positiva frente a las dificultades.

1. LOS VENDEDORES

2. LOS VENDEDORES Son un serio problema para los jefes, los clientes, sus esposas, los gerentes de crédito, los hoteles y a veces para ellos mismos. Como individuos y como colectividad son objeto de discusiones e imprecaciones vehementemente en reuniones y convenciones de ventas, en reuniones privadas, en los bares, y aún en sus propias narices

3. LOS VENDEDORES Hacen más ruido, cometen más errores, crean más regocijo, corrigen más errores, concilian más diferencias, esparcen más rumores, escuchan más quejas, apaciguan más beligerancias y desperdician más tiempo cuando están bajo presión, todo ello sin perder la compostura.Viven en hoteles, pensiones, taxis, trenes, buses, bancos de los parques, comen de todo tipo de comida, beben toda clase de líquidos, duermen antes, durante y después del trabajo, sin que el centro meteorológico y sin que la oficina haga llegar muestra alguna de solidaridad.

4. LOS VENDEDORES Sin embargo, los vendedores son un poder en la sociedad y de la economía nacional. Son un tributo a sí mismos en muchos sentidos. Ganan y gastan más dinero con menos esfuerzo y menos rendimiento que cualquier otra persona de la empresa. Llegan a las horas más inoportunas, con cualquier pretexto y cuanto más se opongan los clientes, más insisten.

5. LOS VENDEDORES Con sus jefes y a veces con sus clientes soportan más inconvenientes y dar más cosas por hechas en condiciones de mayor resistencia que cualquier otro grupo de trabajo. Introducen nuevos productos y se deshacen de los más viejos. Pese a sus fallas, mantienen activos los engranajes del comercio y palpitantes corrientes de las emociones humanas, son los que llevan los termómetros de productividad en una empresa en sus manos, no los empleados de la empresa. No se podría decir más de una persona. Tenga cuidado de saber a quién le dice VENDEDOR , no vaya a hacerle un elogio del cual después se equivoque.

6. LOS VENDEDORES Proceder con ética no solamente es la forma DEBIDA, sino también la más práctica de vivir. Los verdaderos profesionales en las ventas no se limitan a hablar de ética: “la practican” Construya su carrera de vendedor sobre los cimientos de la ética y apóyela en los pilares de la rectitud, la firmeza de carácter, la fe, el amor y la lealtad, el estudio constante, sea realmente humilde.

7. LOS VENDEDORES Si usted quiere ser vendedor, provoque sentimientos emocionales afirmtivos y positivos con sus prospectos: La principal razón por la cual las personas se abstienen de comprar, es por la falta de CONFIANZA . Hablar es compartir, pero escuchar es más interesante. El proceso de ventas es algo que se hace por o con el cliente potencial, no a expensas de él

8. LOS VENDEDORES Los prospectos y clientes potenciales son perecederos: trátelos con cuidado y respeto. Los resultados son producto del esfuerzo cuando éste es realizado por un vendedor competente y seguro de si mismo. La suerte rara vez visita al que la espera sentado. Siempre aspire a triunfar. Esa es la meta superior

9. LOS VENDEDORES Para superar el desánimo y comprender que la ansiedad es un factor positivo recuerde: Asuma la responsabilidad de cultivar en usted la seguridad y el amor propio. Vender es transferir sentimientos nobles Podrá tener todo lo que desee en la vida, si tan solo ayuda suficientemente a los demás a obtener lo que ellos también desean. Aprenda a “domar el teléfono”, póngalo a trabajar en su favor y no en su contra. A fin de ser el triunfador que puede llegar a ser, debe trazar planes para triunfar, prepararse para triunfar y aspirar a triunfar. Válgase del “síndrome del experimento” para vencer los sentimientos de rechazo, convirtiendo cada visita o llamada en un “experimento” positivo y nunca en una “experiencia negativa”. Adopte un horario regular y concierte una cita consigo mismo para encontrarse con un cliente potencial todos los días a la misma hora.