Mezcla de mercadotecnia diapo

Mezcla
de
Mercadotecnia
PRESENTADO POR:
LIC. ANNEL HUERTA
BARRERA

Competencias
Diseñar estrategias de mercado
identificando oportunidades de
negocio, para el fortalecimiento
nacional e internacional de las
organizaciones.

Unidades Temáticas
I. Mezcla de mercadotecnia y gestión de
producto
II. Estrategias de precios
III. Estrategias de la mezcla promocional
IV. Estrategias de plaza
MEZCLA-DE-MERCADOTECNIA.pdf

Evaluación
SABER 50%
SABER HACER 40%
SER 10%

Material
 Libro: MERCADOTECNIA
LAURA FISCHER DE LA VEGA
JORGE ESPEJO GALLARDO
CUARTA EDICIÓN
 Carpeta gruesa de arillo grande
 Cubre hojas
 Libreta

Actividad “ PIENSA COMO
EMPRENDEDOR”
Explica una idea creativa e innovadora aplicada a un
producto y/o servicio o bien a un modelo de negocio.
Utiliza el material necesario para que se entienda la idea
Ten identificado el mercado meta, competencia, ventaja
competitiva, etc.
Tiempo: 5 minutos
Individual
Presentar sinopsis
Nota: de no cumplir con lo
anterior tendrás 24 horas
para presentarlo.

Concepto MM
Oferta completa que propone una organización
a sus consumidores y que influye en las 4 P´s:
$

Proceso sistemático de Mk
(1) • Conocimiento de las necesidades del consumidor
(2) • Desarrollo del producto
(3) • Asignación de precio
(4) • Distribución
(5) • Promoción
(6) • Venta
(7) • Satisfacción del cliente

La Nueva Mercadotecnia
9P´s
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Personal
Procesos
Partners Miembros de la cadena de valor
Physical Evidence Lay Out
Las 9 P.docx

La Nueva Mercadotecnia
3C Consumidor
Competencia
Compañía

Mercadotecnia
de
Guerrilla
Mercadotecnia
dedicada a las
empresas familiares,
pequeñas y
medianas.
En Latinoamérica
más del 90% del
sector empresarial
esta formado por
empresas familiares,
es por ello que deben
luchar con diferentes
armas y estrategias
rápidas.

Estrategias
Océanos rojos: Mercados
existentes.
Océanos azules: Ideas de
negocio aun desconocidas.
1. Crear nuevos mercados
de consumo
2. Centrarse en la idea
global y no en los
números
3. Ir mas allá de la
demanda existente
4. Asegurar la viabilidad
comercial del océano
azul

Marketing
Emocional
Enfoque de marketing cuyo
objetivo fundamental es la
creación de experiencias
holísticas en los clientes
por medio de marcas que
lleven asociadas
percepciones sensoriales,
afectivas y creativas que
les hablen de un estilo de
vida.
Grupo
Cultura

Otros
Modelos
Turbo marketing: acciones
rápidas que responden de
esa forma a los cambios
del mercado.
City Marketing:
mercadotecnia aplicada a
la proyección, difusión y
ser más competitivas las
ciudades.
Marketing racional (CRM):
Busca crear, fortalecer y
mantener el contacto con
los clientes en forma

Otros
Modelos
Mercadotecnia Lateral:
método sistemático que
rompe el proceso creativo
en fases o pasos
ofreciendo métodos que
permitan desarrollar ideas.
Marketing viral: técnicas de
marketing que pretenden
explotar las redes sociales.
Virus sociales tales como
ideas, juegos, etc.

Otros
Modelos
Mercadotecnia de causas
sociales: busca la
responsabilidad de las
empresas con su medio
ambiente social,
económico y sobre todo
ecológico.
Real Time Marketing:
inclusión del cliente en la
toma de decisiones de
mercadotecnia dando
repuestas a sus peticiones
al mismo tiempo que estas
son solicitadas.

Otros
Modelos
After marketing: acciones
estratégicas de posventa.
Endomarketing: visión
común del personal de una
organización, con la ayuda
de un gran líder.
Eventmarketing: eventos
musicales para atraer un
target e incrementar el
nivel de consumo.

Otros
Modelos
Mobile marketing: es la
penetración de nuevas
tecnologías de la
información, en particular a
los dispositivos móviles con
conexión a internet; tales
como celulares, tablets,
smartphones.

Datos de interés
Falta educación financiera y mercadológica
a muchas personas que emprenden un
nuevo negocio.
 99.8 % de las empresas son PYMES
 Generan 7 de cada 10 empleos
 Generan 58 % del PIB
Fuente: Secretaria de Economía

Datos de interés
163 litros anuales es el consumo per cápita de
bebidas gaseosas en México.
En el 2013 el gasto promedio en un hogar
mexicano para bebidas gaseosas fue de 2 mil
216 pesos.
Fuente: Consultora Kantar Worldpanel

Datos de interés
5 horas 36 minutos es el promedio de conexión
a internet de los mexicanos.

Numeralia
El 56% de los jóvenes nombran a Facebook
como su plataforma favorita.
En México, es STARBUCKS la marca con
mayor número de menciones en Twitter con un
19%.

Numeralia
Las familias mexicanas gastan 79 millones de
pesos en artículos educativos y de
esparcimiento.
La AMIJU indica que este sector genera dos mil
300 millones de dólares, por lo que se ubica
como la tercera mas importante a nivel mundial.

Actividad
¿A quienes se les llama MILLENNIALS?
La llamada GENERACIÓN Y

En el mundo existen mas de 700 millones de
MILLENNIALS, mismos que en el 2017
representaran el 50% de consumo a nivel
mundial.
Son personas que nacieron en la década de los
80¨s y principios del nuevo milenio (2000), es
un target que concentra la mirada de las
marcas y anunciantes, por la gran influencia en
tendencias de consumo.

Los Millenialls Mexicanos
 Datos del INEGI mas del 24% de la
población pertenece a la generación Y.
 No se consideran nativos digitales.
 Más de 27 millones 151 mil 246 mexicanos
pertenecen a este grupo.
 El 39% del total de internautas mexicanos
esta representado por personas de entre 18 y
34 años de edad.
 El 21% de los líderes en México provienen de
esta generación.

Generación C
La generación C se trata de chicos de un nuevo
target que esta intrínsecamente relacionado
con las nuevas tecnologías.
Son los mejores clientes porque gustan de ser
voceros a través de las plataformas digitales.
También son conocidos como influencers.

Mix
de
Mercadotecnia
Oferta completa que
propone una
organización a sus
consumidores y que
incluye las 4 p’s:
Producto
Precio
Promoción
Plaza

Mix de
Mk
Producto Precio Promoción Plaza

Producto
Artículo
Marca
Envase
Empaque
Embalaje
Servicio

Promoción
Promoción
de ventas
Al
consumidor
Al
distribuidor
Publicidad
Plaza de
ventas

Plaza
Canales de
distribución
Detallistas
Minoristas
Mayoristas
Agentes
Comisionistas
Distribución
Almacenamiento
Inventarios
Transporte

Producto
Conjunto de atributos
tangibles e intangibles que
satisfacen una necesidad,
deseos y expectativas.

Clasificación de
los
Producto
a) P. CONSUMO
• P. Duraderos
• P. No duraderos
• P. de conveniencia o
habituales
• P. de elección o compra
• P. especiales o de
especialidad
• P. no buscados

Clasificación de
los
Producto
b) P. INDUSTRIALES
• Instalaciones
• Equipos
• Materiales de operación
• Servicios
• Materiales de fabricación
P. semifacturados
P. Terminados
P. finales
Materiales de
empaque

Otras
Clasificación
de
Producto
 P. de consumo popular
 P. gancho
 P. de impulso
 P. de alta rotación
 P. de media y baja
rotación
 P. de temporada
 P. importados

Línea y mezcla
de
Productos
Línea de productos: grupo
de artículos estrechamente
relacionados, ya sea
porque satisfacen una
clase de necesidad o
porque se usan
conjuntamente.
Línea blanca:
refrigeradores, estufas,
alacenas.
Línea electrónica:
pantallas, estéreos,
consolas.
Línea de cosméticos:

Línea y mezcla
de
Productos
Mezcla de productos es la
lista completa de todos los
productos que una
empresa ofrece al
consumidor; consta de:
Amplitud o variedad, es el
numero de líneas de
productos que ofrece la
empresa.
Profundidad es el surtido
de tamaños, colores,
modelos, precios y calidad
que presenta una línea.

Ejemplo de mezcla de productos
Sazonadores Profundidad
Caldo Maggi Frasco 225 g 450 g 1 kg
Maggi tomate Cubos (8) 225 g
Jugo Maggi Frasco servidor 100 ml 239 ml 717 ml

Actividad en casa
Elabora un ejemplo de mezcla de productos
con imágenes (recortes).

Puedes
consultar
www.nestle.com.mx
www.herdez.com.mx
www.bimbo.com.mx
www.domeq.com.mx

Elabora un ejemplo de:
 Mercado
 Mercado meta
 Mercado potencial
 Clientes potenciales

Ejemplo
• Revista de modas
• Precio alto medio
• Publicación quincenal
• Distribución en ciudades
(Ciudad de México)
• Secciones de moda,
sexualidad, belleza,
horóscopos, novela,
artículos de actualidad e
información general.
PRODUCTO

Variables Demográficas
 Edad
• 10-15 años
 Sexo
• Hombres
• Mujeres
 Nivel Socio-económico
• Niveles
 Estado civil
• Solteros
• Casados
• Viudos
• Divorciados
 Nivel de instrucción
• Educación
 Religión
• Judíos
• Católicos
 Características de la
vivienda
• Tipo de vivienda
• Tipo de servicios
• Tipo de construcción
• Promedio de ocupantes
• Promedio de
habitaciones

Variables Geográficas
 Unidad geográfica
• Región
• Municipio
• Estado
• País
 Condiciones geográficas
• Clima
 Raza
• Asiáticos
• Latinos
• Chicanos
• Árabes
• Negros
• Blancos
 Tipo de población
• Megalópolis
• Urbana
• Suburbana
• Rural

Variables Psicográficas
 Grupos de referencia
• Pertenencia
• Contacto
• Atracción
Familia
Amigos
Compañeros de trabajo
Otros
 Clase social
• Nivel de ingresos
• Ocupación
• Educación y cultura
 Personalidad
• Reservado
• Tímido
• Franco
 Cultura
• Valores
• Nivel de comunicación
• Normas
• Entorno
 Ciclo de vida familiar
• Joven soltero
• Matrimonio joven sin hijos
• Matrimonio joven con hijos

 Motivos de compra
• Causalidad
• Novedad
• Defensa del ego
Variables de posición del usuario o de uso
 Frecuencia de uso
 Ocasión de uso
 Lealtad
 Disposición de compra

Ejemplo
• Yogurt
• Precio alto medio
• Para aquellas personas que
gusten de cuidar su salud y
su figura
• Distribución en todas las
ciudades
PRODUCTO

Etapa
de
introducción
Estrategia de alta
penetración: lanza el
producto nuevo a un precio
elevado con el propósito de
recobrar el beneficio bruto
de cada unidad.
Estrategia de penetración
selectiva: consiste en
lanzar un producto a un
precio elevado y con
escasa promoción.

Estrategia de penetración
ambiciosa: lanzamiento de
un producto a bajo precio y
con una fuerte promoción;
se pretende una rápida
penetración en el mercado.
Estrategia de baja
penetración: lanza el
producto a un bajo precio y
con poca promoción para
estimular la aceptación
rápida en el mercado y
mantener bajos los costos
de promoción.

Etapa
de
Crecimiento
Estrategias:
• Mejorar la calidad del
producto
• Estudiar y buscar
nuevos sectores de
mercado
• Encontrar nuevos
canales de distribución
• Modificar la publicidad
• Determinar cuando es
adecuado modificar los
precios

Etapa
de
Madurez
Modificación del mercado:
estrategia que utiliza las
oportunidades para
localizar nuevos
compradores, nuevas
formas para estimular el
uso del producto.
Relanzamiento o
reposicionamiento:
combina las características
del producto para atraer
nuevos usuarios y para
aumentar las compras.

Modificación de la
combinación de mk:
cambia las estrategias de
precio, distribución y
promoción y da una
nueva combinación que
permite hacer resurgir el
producto.

Etapa
de
Declinación
Estrategia de continuación:
sigue con los mismos
sectores de mercado,
precios, etc.
Estrategia de concentración:
concentra sus recursos
exclusivamente en los
mercados y canales mas
fuertes.
Estrategia de
aprovechamiento:
aprovechan la marca y la
imagen modificando o

MARCA
Marca: nombre, termino
simbólico o diseño o
servicios que identifica los
productos o servicios de un
vendedor y los diferencia de
otros.
www.impi.gob.mx
Objetivos
• Diferenciar de la
competencia
• Ser un signo de garantía
y calidad
• Dar prestigio y seriedad
• Vender

¿Sabías que?
El diseño del logo de esta compañía esta
inspirado en la idea de las olimpiadas. La fusión
de los cuatro anillos del logotipo, representa la
unión de las cuatro compañías de Audi: Audi,
DKW, HORCH y WANDERER. El color plata en
los anillos representa el poder innovador y
diseño ligero, una competencia central de Audi.

Préstame tu marca
CARTOON NETWORK cobra entre el 3 y el 15
% de regalías por el uso de propiedades.

Características de la marca
 El nombre debe ser corto y fácil de
recordar
 El sentido del nombre debe ser moral
 Debe ser agradable a la vista
 Debe ser adaptable a cualquier medio de
comunicación
 Reunir los requisitos para ser registrado y
quedar registrado por ley

Marcas
01 - Guía de Usuario de Signos Distintivos.pdf

Top ten Marcas consentidas por
los mexicanos

Empresa Categoría
Inicio de
operaciones
Bimbo Alimentos 1943
Corona Bebidas alcohólicas 1925
Liverpool Retail 1847
Jumex Bebidas no alcohólicas 1961
Oxxo Retail 1987
Boing Bebidas no alcohólicas 1940
El Palacio de Hierro Retail 1889
Lala Lácteos 1949
Modelo Bebidas alcohólicas 1925
Alpura Lácteos 1949

Concesión en el uso
de marcas y franquicias
 Concesión: autorización para el uso de
marcas registradas.
 Franquicia: sistema de comercialización que
incluye capacitación, experiencia, asesoría y
aporta el conocimiento para que exista una
uniformidad en la comercialización de los
productos. (Ley de la Propiedad
Industrial art. 142)
http://franquiciasdemexico.org

Clasificación de la marca
 Marca familiar: Nestlé , Coca Cola
 Marca individual: Coca Cola con Fanta
a) Fijación de marcas por líneas familiares:
Acer – Emachines
b) Extension de la marca: Procter and
Gamble

¿Sabías que el nombre de NIKE
proviene de la Grecia antigua?
El nombre de la famosa marca deportiva
proviene de la diosa de la victoria griega,
Niké representada con una mujer joven con
alas y que corre a gran velocidad. El nombre
no es casual y mucho menos su logo, el cual
fue diseñado por una joven de diseño Caroline
Davidson, quien cobró tan solo 35 dólares por
aquél trabajo.

R, MR y Copyrigh
 El símbolo R se refiere a Registrada y MR
Marca Registrada y es cuando queda
registrada por la Ley de la Propiedad
Industrial.
 El símbolo “copyright” es muy diferente a la
R de registrada o MR de marca registrada. Es
un símbolo que indica que tiene protección
en el ámbito del derecho de propiedad
intelectual de autor.

Símbolo TM
Una marca registrada, (en inglés trademark),
es cualquier símbolo registrado legalmente
para identificar de manera exclusiva uno o
varios productos comerciales o servicios.
Suele mostrarse de forma abreviada con los
iconos ™, M.R. o ®, aunque esto no es
indicativo del registro de la marca ante la
autoridad competente.

 1902 se funda en Minesota
 1910 se construye el primer laboratorio
 1920 empieza a operar en México con el nombre
de Diurex
 2005-2012 genero 9 patentes en México para el
mundo
 2010 lográ un record de 589 patentes a nivel
mundial
 Principales marcas Post-it, Scotch,
Nexcare, entre otras

5 datos sobre el consumo de botanas en
México
 El 97% de los hogares en México consume
botanas
 Solo el 14% consume botanas light
 En el país se generan 150 mil empleos directos e
indirectos
 El gasto promedio durante 2013 fue de 322 pesos
anuales
 Los eventos deportivos, reuniones familiares y
amigos, son de mayor consumo.
Fuente: CANACINTRA

Otros símbolos
Trámite es ante la SE
http://www.hechoenmexico.gob.mx

Código de Barras
 Código mundial utilizado en los productos;
compuesto por un listado de rayas de
diferentes grosores y 13 números. En México la
Asociación Mexicana de Estándares para el
Comercio Electrónico (AMECE), afiliada a la
Asociación Mundial.
 México asignado 750
www.amece.com.mx

Gerencia de marca
Cuando una empresa crea y maneja varias
líneas de productos y, dentro de ellas, una
gama de artículos que van dirigidos a
diferentes mercados; por lo que es
importante diseñar programas específicos
para cada producto, con el objetivo de llegar
a ser líderes dentro de su mercado.

Etiqueta
Parte del producto que contiene información
escrita sobre el articulo; puede ser parte
del embalaje o una hoja adherida al
producto.
Objetivo es identificar el producto, para
distinguirlo de los demás y proporcionar
información al vendedor y consumidor y así
conozcan de la calidad y el servicio.

Elementos de la etiqueta
 MR
 Nombre y dirección del fabricante
 Denominación del producto
 Contenido Neto (peso, unidades, etc.)
 No. de registro de la Secretaria de Salud
 Composición del producto (ingredientes, tabla
nutrimental)
 Código de barras
 Aditivos (calidad y cantidad)
 Fecha de fabricación, o bien fecha de caducidad
 Campaña actual de conciencia ecológica y protección al
ambiente.

Productos como cigarros, licores y vinos deben
contener leyendas preventivas. ESTE PRODUCTO
ES NOCIVO PARA LA SALUD.

Características de la etiqueta
 Debe ser adaptable al envase, tamaño, color
y forma.
 Material resiste, que perdure hasta que
llegue al consumidor final.
 Perfectamente adherida al producto.
 Contener todos los elementos de la
etiqueta.
 Evitar colores fosforescentes

Materiales
Tamaños formas y diseños, gravadas e
impresas
 Papel
 Plástico
 Papel metalizado
 Papel laminado
ETIQUETADO.pdf

Clasificación de la etiqueta
2. Etiqueta no obligatoria
 Etiqueta sistemática: informa sobre las
propiedades de los productos.
 Etiqueta concebida y aplicada por los
productores y vendedores: contenidas en
forma total o parcial.
criticas por:
• La información es inexacta y engañosa
• Omiten información

¿Quiénes regulan la publicidad
en México
• PROCURADURIAÍA FEDERAL DEL CONSUMIDOR
• SECRETARÍA DE COMUNICACIONES Y TRANSPORTES
• SECRETARÍA DE SALUD
• SECRETARÍA DE GOBERNACIÓN
• ASOCIACIÓN MEXICANA DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD
• CONSEJO DE AUTORREGULACIÓN Y
ÉTICAPUBLICITARIA

Reglamentación de la etiqueta
Ley General de Salud
Art. 218. “El abuso en el consumo de este producto es
nocivo para la salud”
Art. 281. Sustancias nocivas y peligrosas; leyendas de
alerta en español.
Ley Federal de Protección al Consumidor
Art. 33. Origen de los productos e instrucciones de
uso.
Art. 34. Etiquetas, envases y empaques en español.
Art. 40. Incluir las leyendas “garantizado”, “garantía”
www.economia-nmx.gob.mx

Envase y/o empaque
Según Kotler (2003) define:
 E. primario: inmediato al producto
 E. secundario: meterial que protege al
empaque primario y que se desecha cuando
se va a usar el producto.
Kerin (2003) define:
Todo aquello que protege al producto.

Tipos de empaque
 E. Intocables: son prácticamente inamovibles
durante años, con un ciclo de vida muy largo.
Empaque de cervezas no retornables
 E. Efímeros: son aquellos que cambian cada dos
o tres años: complementan o sustituyen la
función de la publicidad.
Bolsa de plástico o bien una caja de cartón.
 otros.: empaques reutilizables para otros usos.

Reglamentación empaque
Debe llevar:
 Nombre de la empresa
 Lugar de origen
 Dirección de la empresa
 Contenido
 Código sanitario del empaque
 Fecha de fabricación y caducidad

Embalaje
Materiales, procedimientos y métodos que
acondicionan, presentan, manipulan, almacenan,
conservan y transportan una mercancía.
El embalaje debe facilitar el transporte de varios
productos.
Su función es proteger los productos contra
mermas, humedad, polvo, insectos y roedores,
contra robos y sirve para advertir de riesgos
mecánicos y climatológicos que lo afectan.

http://www.cajasbolsasyetiquetas.com

Clasificación del empaque
 Cajas de madera
 Cajas de cartón - corrugado
 Cajas de plástico
 Barrotes
 Tanques
 Tambores
 flejado
 Sacos de: yute, lino, papel, plástico

Embalaje para exportación
1. Aspectos de ingeniería:
Materiales, tamaño, protección, altura,
envases.
2. Diseño:
Etiquetas, colores, instrucción de uso, etc.
3. Leyes y reglamentos del país de origen y de destino:
Requisitos de etiquetas, peligro, idioma,
etc.
4. Embarque y transporte:
Tipo, control de inventarios y manejo de
mercancias.

Estrategias del embalaje
 Embalaje de una línea de productos:
idéntico para todos los productos.
 Embalaje de uso posterior: puede
reutilizarse después de que el producto se
consuma.
 Embalaje múltiple: coloca varias unidades de
un producto en una sola caja.

SERVICIO
Conjunto de actividades, beneficios o
satisfactores que se ofrecen en venta o que se
suministran en relación con las ventas.
 Eficacia
 Funcionalidad
 Rapidez
 Oportunidad
 Atención al usuario
 Honradez
 confiabilidad

Diferencias del servicio
 Intangibilidad
 Naturaleza perecedera
 Estandarización
 participación

Reglamentación en materia de
servicio
Ley Federal de Protección al Consumidor:
Art. 57. Tarifa visible.
Art. 58. No preferencias o discriminación a
usuarios.
Art. 59. Presentar presupuesto por escrito.
Art. 60. Proporcionar refacciones.
Art. 62. Expedir factura

Precio
En un principio el hombre
adquiría los objetos que
necesitaba
Por medio del trueque, es
decir, los bienes que
requería para satisfacer
sus necesidades los
obtendría a través de
intercambios.
Posteriormente apareció el
dinero como un medio para
facilitar las transacciones.
Así se inicio el desarrollo
del comercio y a través de
este surgió el precio del

Tipos de valores
El dinero representa la medida social del valor, y
esta es una proyección del hombre sobre las
cosas. Existen dos tipos de valores:
a) Valor de uso: lo que representa para el
individuo.
b) Valor de cambio: importancia que los demás la
adjudiquen al ser intercambiada.

Según la teoría económica
Utilidad
• Utilidad de un articulo que lo hace capaz de
satisfacer deseos.
Valor
• Expresión cuantitativa del poder que tiene un
producto de atraer otros productos de cambio.
Precio
• Valor expresado en moneda.

Función de los precios
Los precios cumplen varias funciones de gran
importancia dentro de la economía.
a) Regula la producción: ayuda a decidir los
artículos a producir y las cantidades.
b) Regula el consumo: actúa como agente
racionador ya que ajusta la producción a las
necesidades de consumo de la sociedad.

Si el precio de un bien se eleva, provocara que el
consumidor piense que habrá alzas.
a) Disminuye la producción entre los diferentes
miembros de la sociedad.
b) Auspicia la investigación del país.

Importancia del precio para
las empresas
Los ingresos dependen tanto de los precios que
fija la empresa, como de la cantidad de productos
vendidos.
a) El precio de un producto tiene un efecto muy
importante en las ventas.
b) El precio de una mercancía o servicio es un
determinante principal en la demanda del
mercado.
c) En épocas de recesión o inflación el precio es
una variable muy importante.
d) Cuando las empresas gozan de mayores
ganancias pueden permitirse pagar mas a sus
empleados, elevándoles su nivel de vida.

Objetivos de los precio
a) Conservar o mejorar su participación en el
mercado.
b) Estabilizar los precios.
c) Conseguir una tasa de retorno sobre la
inversión.
d) Maximizar las utilidades.
e) Enfrentar o evitar la competencia.

Productos nuevos o
innovadores a precios bajos
Política de
precios bajos
Penetración en
el mercado
Promoción de línea
de productos
Supervivencia

Factores que intervienen en la
fijación de precios
COSTO: Dinero que se paga para llevar a cabo
cierta operación.
Objetivos de los costos
a) Considerar los precios actuales del mercado y
comparar las estimaciones.
b) Atender a la oferta, la demanda y a la
competencia.
c) Establecer máximos y mínimos en los precios
de venta.
d) Decidir entre producir o comprar el articulo.

Clasificación de los costos
1. Costos que se relacionan con lo evaluado:
 Costos de los materiales directos
 Costos de mano de obra directa
 Costos indirectos de producción
2. Costos relacionados con la duración del
beneficio:
 Costos de inversión
 Costos de operación
 Costos de distribución

3. Los costos relacionados con el monto de las
operaciones:
 Costos fijos
 Costos variables
4. Los costos desde el punto de vista económico:
 Costos promedio total
 Costos marginales
 Costos de oportunidad

5. Los costos desde el punto de vista contable:
 Costos incurridos o históricos
 Costos estimados
 Costos estándar

Punto de Equilibrio
Es el enfoque desde donde se examina el
comportamiento de los costos, el modo en que
varían estos, las utilidades y el volumen de
producción, con el fin de que la dirección de la
empresa realice ciertas predicciones para
planificar las utilidades.
Punto de equilibrio: aquel en que los costos
totales es exactamente igual a los ingresos
totales.

q= ______CF_______
(p-CV)
P= precio de venta por unidad
q= cantidad producida y vendida
CF= costos fijos
CV= costos variables
Formula PE

P= $2.00
q= ?
CF= $40,000.00
CV= $1.20
q= $40,000.00 = 50,000 unidades
($2.00-$1.20)
Ejemplo

La Zapatería “El Gato con botas” desea
determinar el PE.
P= $320.00
q= ?
CF= $78,000.00
CV= $220.00
a) Determinar el PE
b) Elaborar la grafica
Actividad

Frituras América esta por lanzar al mercado
nacional una nueva presentación de papa frita
sabor pastor en una presentación en bolsa de 250
g. La gerencia de marca considera que el precio
de lanzamiento debe ser $5.90. El departamento
contable ha estimado el CVU en $4.70, los CF de
publicidad y ventas en $2,000,000.00. Contestar
las siguientes preguntas:
a) ¿Cuál es el PE en unidades?
b) ¿Cuál debe ser el PE en uds. Suponiendo que la
compañía desea tener una utilidad de
$27,000,000.00 durante el primer año?
Frituras América

c) ¿Cómo cambiarían las respuestas a las
preguntas anteriores si se presentan los
siguientes cambios?:
 El CV unitario aumenta 2% debido a los
proveedores
 La competitividad en el mercado obliga a la
compañía a aumentar 10% sus presupuestos
publicitarios
 La competencia obliga a la compañía a bajar su
precio a $5.70
 Pruebe cada uno de los eventos anteriores por
separado y después los tres al mismo tiempo.
Frituras América

Investigar los siguientes conceptos:
1. Demanda
2. Fluctuación de la demanda
3. Elasticidad de la demanda
4. Elasticidad nula de la demanda
5. Demanda elástica
6. Demanda inelástica
7. Elasticidad cruzada
Demanda

Investigar los siguientes conceptos:
1. Oferta
2. Elasticidad de la oferta
3. Oferta elástica
4. Oferta inelástica
5. Oferta unitaria
Oferta

Introducción:
1. Precio alto=recuperación rápida
2. Precio bajo=penetración rápida del mercado
Crecimiento:
1. Se estabilizan los precios
2. Aparecen nuevos competidores
3. El producto comienza a tener una participación
en el mercado
Ciclo de vida del producto

Madurez:
1. Reducción de precios en la promoción
2. Competencia agresiva
3. Distribución costosa
4. Sobreviven empresas eficientes
Declinación:
1. Reducción de precios de manera importante
2. Modificación del producto
3. Si el producto sobrevive formara parte de los
productos consentidos y de precio alto
Ciclo de vida del producto

Inflación: aumento en el nivel de precios que se
expresa en la perdida del poder adquisitivo del
dinero, especialmente del salario.
Recesión: economía estancada o en declive, se
reconoce por los altos niveles de desempleo.
Depresión: disminución grande de la producción y
el empleo.
Factores determinantes del
precio

1. Sobrevaloración del precio o descremado
2. Penetración
3. Precios de línea
4. Fijación de precios por prestigio
5. Liderazgo en el precio
6. Fijación de precios por costumbre
7. Precios de supervivencia
8. Precios relacionados con la demanda
9. Precios en función de la competencia
Estrategias y políticas de
precio

1. Política de precios por área geográfica
2. Política de un solo precio
3. Política de precios variables
Tácticas para el precio base

1. Discriminación con base al cliente
2. Discriminación con base en la versión del
producto
3. Discriminación con base en el lugar
4. Discriminación con base en el tiempo
Discriminación de precios

1. Descuentos por cantidad
2. Descuentos por cantidad acumulativa
3. Descuentos por patrocinio
4. Descuentos por cantidad no acumulativa
5. Descuentos comerciales
6. Descuentos en efectivo
7. Descuentos estacionales
Descuentos y bonificaciones

Investigar y documentar detalladamente la
regulación de los precios en México.
Actividad

PLAZA
Distribución
y
Logística

Plaza
Es el lugar físico o virtual
donde se ofrece un
producto.

Incluyen la planificación de estrategias, la
selección de canales de distribución efectivos, el
manejo y movimiento de los productos, así como
su posicionamiento en el mercado.
Distribución y Logística

1. Demanda estimada
2. Almacenes
3. Transporte
4. Naturaleza del producto
5. Ubicación de las fabricas
Elementos que se deben tomar
en cuenta

1. Just in time
2. Almacenes virtuales
3. Contenedores
4. Agrupación o clousters
Estrategias de logística

1. Intensiva: se realiza a través de un gran
numero de intermediarios.
2. Selectiva: intermediarios que comercializan el
producto de acuerdo a ciertas condiciones.
3. Exclusiva: su finalidad es dirigir un producto o
servicio a un nicho de mercado o mercado
reducido.
4. Física: comprende la planeación, organización,
ejecución y control del flujo físico de los
materiales y productos hacia el punto de uso o
consumo para satisfacer las necesidades del
cliente.
Tipos de distribución

1. Mercados públicos
2. Tianguis o mercados sobre ruedas
3. Tiendas de barrio
4. Vendedores ambulantes
5. Supermercados y cadenas de autoservicio
6. Tiendas del sector público
7.
Distribución de los productos
en México

Son importantes porque a través de éstos se
refuerzan diversas funciones básicas del área de
mercadotecnia.
Canales de distribución

Para comercializar los productos, es necesario
considerar los siguientes factores:
1. Control sobre productos
2. Puntos a los que se quiere llegar
3. Fijación del precio
4. Actividades promocionales
5. Capacidad financiera
6. Equipo comercial
7. Infraestructura logística
8. Etapas del ciclo de vida del producto
9. Clientes
10. Recursos

P. Consumo

P. Industriales o de negocio

Mezcla de mercadotecnia diapo

Recomendados

Recomendados

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (20)

Destacado

Destacado (20)

Similar a Mezcla de mercadotecnia diapo

Similar a Mezcla de mercadotecnia diapo (20)

Último

Último (20)

Mezcla de mercadotecnia diapo