El marketing automation permite automatizar procesos de marketing para guiar a los usuarios a través del embudo de ventas y convertirlos en clientes. Reduce el costo de adquisición de clientes a través de la segmentación, el cultivo de leads y la comunicación personalizada. Además, mejora la productividad de ventas y genera mayores ingresos al alinear a marketing y ventas.
Smarketing planifica el marketing y las ventas de tu empresa para 2017 y má...We Are Marketing
Alba Vargas, Directora de Escalabilidad en We Are Marketing, nos habló de la alineación de los departamentos de Ventas y Marketing en Madrid HUG, septiembre 2017.
Ya tenemos leads. Ahora, ¿cómo hacemos que nos compren?We Are Marketing
Como en toda estrategia, el área de Ventas es muy importante. José María Machuca explica la importancia de que los departamentos de Ventas y Marketing trabajen alineados (proceso conocido como Smarketing), analizará los roles de cada equipo y remarcará la venta constructiva frente a la venta fría, entre otros aspectos.
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Presentación Webinar ¿Cómo implementar mi estrategia de Lead Nurturing?Walmeric Soluciones
En esta presentación descubrirás cuáles son las claves de la Nutrición de Leads y su implementación a través de una herramienta de Automatización de Marketing
Libere su potencial de marketing y ventas con Microsoft Dynamics CRM. ATX Business Solutions
Microsoft Dynamics CRM será su aliado para liberar su potencial de marketing y ventas, ofreciéndole increíbles experiencias a sus clientes e impulsando la productividad del proceso de ventas.
La era del cliente comenzó con la explosión de la tecnología social y móvil, cambiando la forma en la que la gente compra hoy en día. Tanto así que, ahora los clientes avanzan un 57% el proceso de compra antes de tener contacto directo con un agente de ventas.
-CEB, The New High Perfomer Playbook.
Microsoft Dynamcis CRM es una herramienta que le va a permitir desarrollar diferentes tipos de análisis y estrategias. Si usted está buscando reducir quejas, aumentar su número de clientes o crear una mejor experiencia de atención, Microsoft Dynamics CRM es la herramienta perfecta para satisfacer estas necesidades en su empresa. Le ayudará a monitorear todas las actividades de marketing que está realizando, facilitando la productividad de sus empleados y proporcionándole herramientas para incrementar la captación de más y mejores oportunidades de negocio, agilizando su proceso de ventas.
Del Marketing al Customer Engagement #ZoholicsJesus Hoyos
Mi presentatición de mi charla a principio del año en #ZoholicsMX2019 - el evento de Zoho en Mexico.
De la Ejecución de Marketing al Engagement con el Cliente
amdia y OM Latam te invitaron a participar de este webinario:
"Decidir, en tiempo real"
La información como condición necesaria para la toma de decisiones
Martín Caraoghlanian – CEO y Co-Founder de adCuality - avanzó sobre el tema de decisiones en tiempo real, producto del análisis de información analítica, en relación a las estrategias empleadas en marketing y publicidad.
Durante el webinario hemos entendido que la información es la ventaja competitiva de aquellos que buscan diferenciarse de los competidores.
[WEBINARIO] Datacrush: "Automation a través del espejo"OM Latam
Datacrush te invitó a participar de este webinario:
“Automation a través del espejo"
¿Marketing Automation, eMail Automation, Inbound Marketing…muchos términos nuevos, modernos, pero al final ¿sabemos realmente qué significa todo esto? ¿Qué cambios implica? Y por sobre todas las cosas, ¿qué nos aportarán estas nuevas técnicas?
Oradores:
Alfredo Fabretti
Julieta Díaz
Optimice sus esfuerzos de promoción e inscripciones, con una solución integrada y ordenada que no deja prospectos a la deriva. Identifique soluciones adecuadas a las demandas de su comunidad estudiantil, para ofrecer un servicio de primer nivel y proporcione a su equipo las herramientas adecuadas para dar seguimiento a los prospectos mejor calificados.
Educative CRM cuenta con diversas herramientas que le permitirán obtener indicadores clave de las actividades realizadas en Mercadotecnia, como el costo de las campañas, el control de la planificación y los resultados logrados.
Además le proporciona la ayuda necesaria para hacer más productiva a su institución en las áreas de relación con su comunidad estudiantil. Desde realizar efectivas campañas de Marketing a sus prospectos, conocer mejor el estatus de sus aspirantes e inscripciones, mantener un seguimiento de sus egresados y brindar una mejor atención a los alumnos y padres de familia.
Agencia de Marketing Digital. Campañas de Posicionamiento Web (SEO), Publicidad en Google AdWords (SEM), Administración de Redes Sociales (SMO), Publicidad en Redes Sociales (SMM) y Banners en la Web (Display Ads). Desarrollo de estrategias digitales para campañas de branding y campañas de performance. Contactos: + 54 11 5258-2020 / info@mediabros.com.ar
[WEBINARIO amdia OM Latam] Automation en eCommerceOM Latam
amdia y OM Latam te invitaron a participar sin cargo de este Webinario
Queres aumentar las ventas de tu e-commerce?
Aprende más sobre Retargeting y Automation para tus acciones de email marketing.
Durante el webinario se ha avanzado en los siguientes puntos:
– Consejos para un buen manejo de una base de datos
– Retargeting: por qué y cómo se hace.
– Automation: email marketing inteligente, cómo crear un buen customer journey.
– Casos: Musimundo, DirecTV, Croque Madame, Grimoldi, Falabella.
[WEBINARIO] amdia y OM Latam "Medir para actuar"OM Latam
"Medir para actuar"
Aplicación de la medición en diferentes tipos de proyectos.
¿Por qué medir? Comprendé como elegir un mapa de KPIs que sea relevante y accionable para tu negocio y comenzar a medirlos. Herramientas y tips para comenzar a mejorar los resultados de tu negocio gracias a información de valor.
L2RM, mucho más que Call Tracking [Webinar] | WalmericWalmeric
Webinar realizado por Walmeric el 17 de junio de 2020.
INDICE
1. Qué es Call Tracking
2. Qué es Lead to Revenue Management
3. Cuáles son las diferencias
4. Casos de éxito
5. Conclusiones
https://walmeric.com
Del clic a las ventas con Marketing AutomationVictor Solano
En nuestras conversaciones ahora hablamos sobre un tema para muchos complejo con es “Marketing Automation”.
Hemos recientemente realizado una charla con clientes cercanos, que llamamos "Del click a las ventas" y que tuvo como objetivo ampliar los conocimientos de nuestros invitados con respecto de las herramientas de Marketing Automation y sus ventajas para acompañar los objetivos de negocio.
Estoy seguro que para las empresas resultará de mucho valor el conocer y entender esa línea del mercadeo digital como un mecanismo de atracción de nuevos clientes, aumentando la cantidad/calidad de leads y bajando el costo de adquisición de los mismos.
Dirigida a gerentes, directores y dueños de empresa que tengan responsabilidades de incrementar las ventas, prospectar clientes y ganar mercado.
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Además le proporciona la ayuda necesaria para hacer más productiva a su institución en las áreas de relación con su comunidad estudiantil. Desde realizar efectivas campañas de Marketing a sus prospectos, conocer mejor el estatus de sus aspirantes e inscripciones, mantener un seguimiento de sus egresados y brindar una mejor atención a los alumnos y padres de familia.
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Dirigida a gerentes, directores y dueños de empresa que tengan responsabilidades de incrementar las ventas, prospectar clientes y ganar mercado.
El sector industrial B2B tiene una enorme oportunidad de aprovechar los resultados de una estrategia de marketing automation si cuenta con procesos de venta largos, donde intervienen muchos decisores y prescriptores y donde no se puede atender el mercado potencial con la fuerza de ventas.
Tecnología aplicada Inteligentemente que supera al marketing.
Entendemos las necesidades de aceleración y activación de las empresas, y ofrecemos nuestros servicios a partir del estado de madurez de transformación digital y nivel de digitalización que requiere su negocio.
Estrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketingkassandra vela ochoa
.El objetivo de esta investigación es determinar distintas estrategias de automatización que existen en la actualidad en Marketing con el fin de proporcionar información útil para las siguientes generaciones, así como también la importancia con base en el servicio o producto que se está ofreciendo acorde con el plan de marketing que se tiene.
4. ¿QUÉ ES EL MARKETING
AUTOMATION?
El Marketing Automation se basa en
el uso de software para automatizar
los procesos de una estrategia digi-
tal, con el objetivo de que el usuario
avance a través del embudo de
ventas y acabe convirtiendose en un
embajador de la marca.
5. DATOS ALREDEDOR DEL
MARKETING AUTOMATION
Sólo el 25% de los clientes potenciales son legítimos y generan ventas directas.
El 50% de los clientes potenciales son calificados pero no están listos para comprar.
El 50% de las ventas van al proveedor que responde en primer lugar.
El 74% de los formularios online no se contestan.
6. Ahora vender toma más tiempo y
recursos que antes. El ciclo de ventas
se ha convertido un 22% más largo,
ya que los compradores se están to-
mando más tiempo para considerar
sus decisiones.
+ 22%
7. Las empresas que han implementa-
do acciones de marketing automa-
tion han incrementado su tasa de
conversión en un 53% y visto crecer
sus negocios anuales en más de un
3.1%
+ 53%
8. BENEFICIOS DEL
MARKETING AUTOMATION
Segmentación del público objetivo
Administración del tiempo eficiente
Mayor efectividad en el cultivo de leads
Monitorización de las acciones
Conversión en tiempo real
9. Conseguir más leads
Realizar un follow-up automático de
tus prospectos
Hacer a tus clientes más felices
Mejorar tu marketing relacional
Eliminar tareas innecesarias en el
proceso de ventas
TE VIENE BIEN
SI QUIERES:
10. Para que el proceso de Marketing Automation funcione es necesario tener
definido un embudo de generación de leads, identificar el buyer persona y
conocer en qué etapa del viaje del comprador se encuentra para generar
contenido de valor que supla sus necesidades.
¿QUÉ NECESITAMOS PARA
QUE FUNCIONE?
11. El marketing automation se ha convertido en la mejor forma para aumen-
tar el impacto y la efectividad de las campañas de marketing, a través del
cultivo de la relación con los clientes; poniendo a su disposición información
que añade valor y da respuesta a sus necesidades
¿CÓMO HACEMOS PARA
GENERAR VENTAS?
14. El Lead Nurturing es una técnica de automatización del marketing que
forma parte del proceso de Inbound Marketing y que pretende convertir a
los usuarios interesados en la información de valor que publicamos (leads
fríos) en clientes
De forma muy resumida, se trata de enviar información personalizada a los
usuarios en función del momento de decisión en el que se encuentra. De
esta forma, acompañamos al usuario de forma natural en su proceso de
compra.
LEAD NURTURING
15. Reducimos el costo de adquisión del
cliente
Analizamos prospectos en detalle
Alineamos ventas con marketing
Personalizamos el mensaje
Más retorno de la inversión ROI
¿QUÉ OBTENEMOS CON
LA AUTOMATIZACIÓN?
16. El marketing automation reduce el costo de adquisión del cliente, ya que
permite puntar oportunidades de negocio, segmentar el tráfico y ofrecer
contenidos de valor que den respuestas a los usuarios.
REDUCE EL COSTO DE
ADQUISIÓN DE CLIENTES
1
17. La analítica web es una de las principales funcionalidades de una herra-
mienta de marketing automation, ya que permite obtener una visión más
amplia sobre las preferencias y gustos de cada uno de los prospectos, con el
propósito de ofrecerles una experiencia de usuario más personalizada, en
función de la etapa en que se encuentrre dentro del embudo de ventas.
ANALIZAMOS PROSPECTOS
EN DETALLE
2
18. El marketing automation alinea los departamentos de ventas y marketing,
ya que su propósito es contribuir a mejorar las acciones de ambos departa-
mentos, a través de una comunicación directa y frecuente.
ALINEA
VENTAS Y MARKETING
3
19. Comunicarte con los usuarios es básico para generar una relación que te
permita fidelizarlos. Para hacerlo bien necesitas comunicarte en el momen-
to adecuado, con el mensaje adecuado, de manera personalizada.
PERSONALIZAMOS
EL MENSAJE
4
20. Aumento del ROI dentro de los 12
meses siguientes a su implementa-
ción
+ 75%
MÁS RETORNO DE
LA INVERSIÓN
5
21. Aumento del ROI dentro de los 6
meses siguientes a su implementa-
ción
+ 44%
MÁS RETORNO DE
LA INVERSIÓN
5
22. Aumento del ROI en un 138% vs 78%
que generan aquellas que no califi-
can sus oportunidades de negocio.
+ 138%
MÁS RETORNO DE
LA INVERSIÓN
5
LEAD SCORING
23. EL MARKETING AUTOMATION
IMPLICA PRÁCTICAS CÓMO:
Generación de Leads y Tráfico Web
Segmentación de Bases de Datos
Lead Nurturing y Lead Scoring
Cross-selling y Up-selling
Cálculo del ROI
24. ¿QUÉ SE REQUIERE PARA
INCREMENTAR LOS INGRESOS?
Tener bases de datos sanas
Tener un embudo de ventas configurado
Contar con listas de contactos
Identificar donde hay pérdida de clientes
25. 95% de las empresas que han adop-
tado el marketing automation han
reportado un INCREMENTO FAVO-
RABLE en la productividad de sus
ventas.
+ 95%
26. “El éxito no se logra sólo
con cualidades especiales.
Es sobre un trabajo de constancia,
de método y de organización”
Jean Pierre Sergent
Pintor francés
Conocimiento, experiencia, organización y trabajo son las claves para alcan-
zar el éxito en la conformación de una estrategia de marketing automation.