El documento aborda la planificación y ejecución de estrategias de marketing para lanzar productos al mercado, enfatizando la importancia de la segmentación, la distribución, y la comunicación efectiva con los consumidores. Se destacan elementos clave como la investigación de mercado, el marketing mix y la creación de propuestas innovadoras para satisfacer necesidades específicas. Además, se detalla el proceso de lanzamiento de nuevos productos, incluyendo la selección de mercados, segmentos y métodos de promoción adecuados.

1. Participantes:
• Gómez Kimberlyn
• Fuenmayor Angélica
• Márquez Karina
• Molina Paola
• Ocanto Ariyumary

2. Mediano- largo
plazo
Satisfacer
necesidades
Nichos,
segmentos
Oportunidad
es- plan de
actuación
Análisis y
comprensión
Crear y llevar Definición.
Atractivo del
mercado
segmentación
Rivalidad
existente

3. Herramientas
y variables
objetivos 4 P´
Selección de canales de distribución
Relaciones publicas
Promoción de punto de venta
La suma de las variables del marketing mix
La investigación y desarrollo
La investigación de mercado
Packaging
Precio
Publicidad

4. Productos totalmente innovadores que crean nuevos
mercados.
Nuevas líneas de productos y servicios
Extensión de líneas de productos y servicios.
Mejora de productos y servicios sustitutivos de los
existentes.
Reposicionamientos.
Creado Modificado
Se clasifica en:

5. Resultado
Esfuerzo
Eficaz
Satisfacer las
necesidades
Mide
Reacción y
preferencias
Control de
calidad
Serie de pruebas
Estándares de
calidad
Especificaciones
Suma de
valores
Dan a cambio
Producto o
servicio
Factor mas
influyente
Elemento
Participan del Mercado y
la rentabilidad
Impacto directo

6. Canal
Directo
Indirecto
Plazas o puntos de venta
Publico objetivo
Competencia
Puntos de venta
Personal suficiente
Varios puntos

7. • Ver, gustar, tocar, palpar.
• Incertidumbre
Intangibilidad
• Producidos y consumidos
Inseparabilidad
• Dependen de quien, cuando y donde.
Variabilidad
• Almacenados o inventariados
Perecibilidad

8. Distinguir propuesta Innovador, que realmente necesite
Captar la atención
Llamar atención, lograr ventas, enfocarse
reconocimiento e interés
Mensajes que conecten Promoverse, empaque debe comunicación
Mensajes claros y
concisos
No tiene tiempo de leer, requiere comunicación precisa
Necesidad y deseo Atractivos, facilidad de uso
ventaja Producto diferente a consumidores
credibilidad Crea lo que lee, valga lo que pagara por el producto
disponibilidad Estas a la mano, anaqueles
Costos aceptables Satisfecho por el pago del producto

9. Entrega del producto Expuestos por los anuncios, expectativas
comprador
Lealtad hacia el
producto
Cumple expectativas, éxito y supere
competidores
formatos Actividades
repetitivas Recolectar
datos
Comprobacion
es sistemáticas
Trabajador no
olvide nada
Controlar,
cumplimiento

10. Los usos principales de la lista de chequeo
- Realización de actividades en las que es importante que no se olvide ningún paso y/o
deben hacerse las tareas con un orden establecido.
– Realización de inspecciones donde se debe dejar constancia de cuáles han sido los
puntos inspeccionados.
– Verificar o examinar artículos.
– Examinar o analizar la localización de defectos. Verificar las causas de los defectos.
– Verificación y análisis de operaciones.
– Recopilar datos para su futuro análisis.

11. Articulo durante el tiempo que
permanece en el mercado.
Evolución de las
ventas
Deben ajustarse teniendo en cuenta el
momento o fase del ciclo de vida del
producto.
Así las ventas varían y las estrategias
de precio y distribución y promoción
Las condiciones bajo las que un
producto se vende cambian a lo largo
del tiempo
Herramienta de mercadotecnia o MKT

12. La estrategia es una
labor creativa y
entraríamos en detalle
en estos 4 apartados:
Políticas de producto
¿ Que productos debemos
comercializar?
Características del producto.
Políticas de Precio
Tarifas, Descuentos,
condiciones de venta.
Políticas de Distribución
Distribución física de la
mercancía, canales de
distribución a emplear.
Políticas de Publicidad y
Promoción
Promociones
Merchandissing
Incluyen un conjunto de
tácticas y acciones sucesivas
destinadas a alcanzar unos
objetivos.
Estructuración detallada de la
estrategia y programa de
marketing

13. GLOBALZONA DE ENSAYO
Las ciudades elegidas deben ser
poco extensas a fin de que permitan
una concentración de todas las
acciones del lanzamiento.
Se evalúa, se corrige y se continua
en otras zonas.
Se ubican puntos de ventas y se
inicia el lanzamiento
Seleccionan una o varias ciudades
representativas desde el punto de
vista del cliente potencial
Constante vigilancia de
resultados.
Capacidad promocional
Productos que no alteran las
costumbres establecidas
Mercado -total.
Introducción rápida y
organizada del nuevo producto

14. METODO PUNTOS
PILOTO DE VENTA
METODO EDUCATIVO
Otros intermediarios se verán
forzados a vender también para
responder al crecimiento de la
demanda.
Venta sostenida del producto.
El lanzamiento se realiza a través de
los puntos de ventas
Distribuidores del mercado total
Combinación de los métodos
anteriores
Pasos:
Territorio nacional
Diferencias notables en sus
características o utilización.
Introducción de productos
• Preparación
• Estudios de ventajas y
beneficios
• Determinación de aspectos
motivacionales
• Campañas preparatorias al
personal
• Campañas de demostración
y actuación

15. • Debe evaluarse el momento oportuno para la
introducción del nuevo productoCuándo
• La determinación geográfica, ya que la empresa
puede decidir si debe lanzar el nuevo producto en el
mercado nacional.
Dónde
• Dentro de los mercados escogidos, qué segmentos y
personas o empresas en particular se considerarán en
primer lugar para el lanzamiento.
Quién
• Preparar la estrategia y método propiamente dichoCómo
Una vez que se tiene:
Producto Las Estrategias de marketing
Hay que ocuparse de:
Método de lanzamiento

16. Todo esto va en un plan que define la introducción de un nuevo producto,
involucrando los elementos y medios necesarios para que todo este
preparado y coordinado ese día elegido.
Cualquiera que sea la estrategia elegida, se requiere, como 1er paso, la
determinación de los medios que se utilizaran y que pueden ser de tres clases:
INFORMACION PROMOCION COMUNICACION
Dirigidos a clientes
internos, vendedores
o promotores del
nuevo producto, a los
cuales se les debe
entregar material para
que conozcan el
producto, sus
características, etc…
Se constituyen para los
productos de consumo
masivo, sus acciones de
presentación,
demostración, que buscan
atraer el producto hacia los
clientes.
Todo esto destinado a una
1ra compra.
Dar a conocer el nuevo
producto, interesar a los
nuevos clientes
potenciales en sus
beneficios.. Para esto se
dispone de la publicidad
, que deben estar listos
antes del lanzamiento.

17. GRACIAS!