El documento describe la segmentación de mercado, que consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. Explica tres tipos de estrategias de segmentación - diferenciada, indiferenciada y concentrada - y los seis pasos para realizar la segmentación de mercado. Finalmente, enumera los beneficios de la segmentación como identificar necesidades específicas, focalizar la estrategia de marketing y optimizar los recursos.

1. SEGMENTACIÓN DE
MERCADO
ANREA TRUJILLO VIDAÑA 254317

2. ◦ Proceso que consiste en dividir el
mercado total de un bien o servicio
en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos.
CONCEPTO
TIPOS DE SEGMENTACIÓN
◦ Estrategia diferenciada: se debería
desarrollar un marketing-mix distinto
para cada uno de los segmentos
objetivos detectados y ofrecer un
producto adaptado a las necesidades de
cada uno de estos segmentos.
◦ Estrategia indiferenciada: considera
satisfacer necesidades distintas de cada
uno de los segmentos con una única
oferta comercial. Para conseguirlo, se
basa en las características comunes de
los segmentos.
◦ Estrategia concentrada: esta es la
estrategia del especialista, el cual
concentra sus esfuerzos en dirigirse a
uno o pocos segmentos en los que se
posea una ventaja comparativa.

3. 6 pasos para la segmentación
de mercado
1. Selección: definición categórica del producto y la
selección del mismo dentro de un mercado específico
2. Delimitación: selección de los criterios teóricos y
variables de segmentación.
3. Categorías descriptivas: permiten delimitar aún
más los sectores de consumo y facultan al equipo
creativo para perseguir usuarios determinados.
4. Análisis del segmento: el grado de frecuencia de uso
de la marca y el potencial de ventas a largo plazo, entre
otros aspectos.
5. Selección de mercados meta: identificado como el
primer resultado de los análisis anteriores, ya que una
vez hecho el estudio y proceso de segmentación, se
toma la decisión sobre el tipo de mercado definitivo al
cual va a estar destinado el producto.
6. Diseño e implementación: comienzan las estrategias
de distribución y promoción del producto.

4. BENEFICIOS DE LA
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
• Identificar las necesidades más específicas
para los submercados.
• Focalizar mejor la estrategia de marketing
• Optimizar el uso de los recursos
empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones
• Hacer publicidad más efectiva
• Identificar un nicho propio donde no tenga
competencia directa.
• Aumentar las posibilidades de crecer
rápidamente en segmentos del mercado sin
competidores

5. Bibliografía
◦ http://www.merca20.com/que-es-la-segmentacion-de-mercados/
◦ https://es.wikipedia.org/wiki/Segmentaci%C3%B3n_de_mercado
◦ http://www.merca20.com/6-pasos-para-la-segmentacion-de-un-mercado/