Este documento presenta la clase 4 sobre posicionamiento efectivo del producto. Explica conceptos clave como la segmentación del mercado, el posicionamiento del producto y los mapas de posicionamiento. Detalla las tareas de segmentación del mercado como dividirlo en grupos similares y elegir los más apropiados. También cubre el desarrollo del posicionamiento a través de atributos, uso, usuario, categoría y competidores. Finalmente, describe las asignaciones como leer un capítulo, investigar sobre un producto y analizar un caso de estudio.

1. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Clase 4:
Posicionamiento efectivo del Producto
Effective Product Placement of the Product
Marketing
Management
20102010

2. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Objetivos de la clase
•Analizar el concepto de segmentación del mercado y sus
implicaciones.
• Examinar las tareas relacionadas a la segmentación y su
importancia en la estrategia de marketing
•Manejar entornos de efectividad de la segmentación del
mercado.
•Analizar los conceptos relacionados con el posicionamiento
de productos
Effective Product Placement of the Product

3. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
• Explicación de la Clase 4 : Posicionamiento efectivo del Producto-Effective
Product Placement of the Product (PDF descargable)
• E-book: Marketing Management , 5ta edición, 2006, Mullins, Walker, Boyd,
Larreche/McGraw-Hill Mexico, Pág 147
• Capítulos:
• Capítulo 6: Segmentación del Mercado y posicionamiento de productos
147
• Foro de Discusión: Segmentación del mercado
• Trabajo de investigación: Trabajo en equipo
• Análisis de caso: Estrategia de Marketing en Acción: Hershey Chocolate
USA en 2000. pagina 170
Estrategias Instruccionales
Effective Product Placement of the Product

4. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Evaluación de la
Clase 4
Actividad Peso (%) en la
evaluación
Participación activa en Foros 5%
Trabajos de Investigación 5%
Análisis de Casos 5%
Cuestionario final 10%
Valor total de la Clase 4: 25%
Duración de la Clase 4:
Duración: 8 días Horas académicas: 12 horas
Effective Product Placement of the Product

5. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
• Lógica de la segmentación del mercado
• Tareas de la segmentación del mercado
Proceso de dividir un mercado en grupos de consumidores similares y
elegir aquel o aquellos que resulten más apropiados para ser atendidos
por una empresa.
• Análisis de la relación consumidor-producto
Estudiar los efectos y cogniciones, compartimientos relacionados con
el proceso de compra/consumo del producto en cuestión.
Contenidos
Effective Product Placement of the Product

6. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Investigación de las bases de la segmentación
No existe una manera sencilla de determinar la base optimas de
la segmentación de mercados. Sin embargo, en la mayoría de los
casos es posible determinar por algunas dimensiones iniciales con
base a en tendencias de compras previas y el juicio del
administrador
Contenidos
Effective Product Placement of the Product

7. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Desarrollo del posicionamiento del producto: Consiste en la
posición del producto relativa a la de productos en la mente de
consumidores
• Posicionamiento por atributos: Consiste en asociar un
producto con un atributo, una característica del producto o una
característica del consumidor
Contenidos
Effective Product Placement of the Product

8. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Posicionamiento por uso o aplicación: Los productos pueden
tener estrategias de posicionamientos múltiples, aunque aumentar
su número implica dificultades y normas.
• Posicionamiento por usuario: Consiste en las clases de usuario
• Posicionamiento por categoría del producto: decisiones de
posicionamiento criticas
• Posicionamiento por competidores: Convencer a los
consumidores de que una marca es mejor que la marca líder del
mercado ( u otra muy aceptada) respecto de atributos importantes
Contenidos
Effective Product Placement of the Product

9. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Mapas de posicionamiento: Es una representación visual de las
percepciones que los consumidores tienen de productos, marcas o
modelos que compiten entre si
Elección de la estrategia de segmentación
Después de completar el análisis de las etapas previas, es posible
considerar las estrategias de segmentación apropiadas: 1) que la
empresa diga que no entra al mercado, esto como consecuencia del
análisis hasta etapa haya revelado la ausencia de un nicho para el
producto, o marca modelo. 2) la empresa opte por no segmentar y,
en vez de ello, emprenda la comercialización masiva.
Contenidos
Effective Product Placement of the Product

10. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
Diseño de la estrategia de la mezcla de marketing
Elegir el mercado blanco y diseñar la mezcla de marketing son
actividades que van de la mano, así es que muchas decisiones
de la mezcla de marketing ya deben haberse considerado
con minuciosidad.
Contenidos
Effective Product Placement of the Product

11. Posicionamiento efectivo del Producto-Effective Product Pl
•Lectura: capítulo 6 : Segmentación del Mercado y posicionamiento
del producto. pg 147
•Investigar: Elija un producto (que no sea pasta de dientes) del cual
tenga conocimiento y elabore en un documento de texto de manera
detallada, una descripción de posibles segmentos por beneficios,
según lo descrito en la estructura que muestra en la tabla 15.2. ubicada
en la página 152 del libro sugerido para la clase
•Analizar el Caso: Estrategia de Marketing en Acción: Hershey
Chocolate USA en 2000 página 170
•Cuestionario Final
Éxitos….Éxitos….
Asignaciones:Asignaciones:
Effective Product Placement of the Product