Clase inaugural del curso Marketing Estratégico

1. Marketing Estratégico
Unidad 1
S01.s1 Estrategia empresarial y el marketing

2. Bienvenida
“Mira de cerca al presente que estás construyendo, porque debe parecerse al futuro con el que sueñas.”,
(Alice Walker, escritora)

3. LOGRO DE LA SESIÓN
“Al termino de la sesión, el estudiante podrá
terminar de entender de que trata la estrategia
empresarial, sobre la base de la teoría del
marketing, considerando la relación con el presente
curso y confirmándose en un trabajo grupal durante
la clase”.

4. Conocimientos Previos
¿?

5. Utilidad
Porque los alumnos terminaran de entender de que trata
la estrategia empresarial en relación al marketing, sobre
la base de la teoría inherente, pero sin dejar de lado, en
todo momento a su futuro personal y/o profesional.

6. 1. Presentación del curso
2. Estrategia empresarial
3. Marketing definición
4. Relación entre la estrategia y el marketing
5. Trabajo grupal
Temas a tratar en la Sesión

8. ¿Qué es estrategia?

9. ¿Qué es estrategia?

10. Clasificación,
niveles
y elementos
ESTRATEGIA
CLASIFICACIÓN: Según su origen
*Intentadas: Planeadas y documentadas.
*Emergente: No planeadas ni
documentadas.
-Según su nivel de organización
*Nivel Funcional: Cada función dentro de
la empresa.
*Nivel de Negocio: Empresa integrada
por varios negocios.
*Nivel Global: Aplica a toda la
organización.
*Nivel Corporativo: Grupo de empresas.
- Según M.Porter (Genéricas)
*Precio o Volumen: Compite en función
de ofrecer precio mas bajo, se basa:
Experiencia y Economía de Escala.
*Diferenciación: Segmento especifico con
alto valor agregado (clientes enfoque), se
basa: Características únicas.
*Fragmentación o Enfoque: Mercados
mas especializados, fragmentando en
nichos en función.
COMPONENTES:
*Campo de actividad.
*Vector de crecimiento.
*Ventaja competitiva.
*Efecto sinérgico.
APLICACIÓN:
*Empresarial, Marketing,
Militar, Operativa,
Directiva, Educativa y de
Posicionamiento.
CARACTERÍSTICAS:
*Se elaboran antes de
tomar acciones.
*Desarrollo de manera
consciente.
*Busca un propósito
determinado.
*Proporciona ventaja
frente a los competidores.
IMPORTANCIA: Forma de
expresar que queremos hacer
como lo queremos hacer.
DEFINICIÓN: Cjto. Acciones
planificadas sistemáticamente en
el tiempo para lograr un
determinado fin.
ORIGEN: ÁMBITO MILITAR
ETIMOLOGÍA: GRIEGO
“stratos”-“ejercito” y “agein”-
“conducir o guiar”
KENICHI OMAHE: “La formulación de
estrategias pretende modificar la
situación competitiva de una
organización con relación a las que
tiene sus competidores”.

11. Tipos de
estrategia
MNC
International
Strategy
Multidomestic
Strategy
Global
Strategy
Transnational
Strategy
Global
Platform
Strategy

19. Relación entre la Estrategia y
el Marketing
Ver el ARTE DE LA GUERRA
https://www.youtube.com/watch?v=tp8-VK56O90

20. Trabajo en clase
Realizar en clase, EN GRUPO, un sustento de por lo menos cinco
líneas de la relación entre el marketing y la estrategia. El trabajo
deberá estar rebosante de calidad y análisis.
Hacer el trabajo en grupos de X personas, durante la clase y
presentarlo antes de que venza el plazo.

21. CONCLUSIONES
1.
2.
3.
4.
5.
Conclusión por estudiantes

22. Bibliografía
Bibliografía base:
Toro, Juan Manuel de - Villanueva, Julián. Marketing Estratégico. EUNSA.
https://tubiblioteca.utp.edu.pe/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=37357
Bibliografía complementaria:
• ANTONIO VALLET-BELLMUNT - AUTOR; ILU VALLET-BELLMUNT - AUTOR; TERESA VALLET-BELLMUNT - AUTOR. PRINCIPIOS
DE MARKETING ESTRATÉGICO. D - UNIVERSITAT JAUME I. SERVEI DE COMUNICACIÓ I PUBLICACIONS.
HTTPS://TUBIBLIOTECA.UTP.EDU.PE/CGI-BIN/KOHA/OPAC-DETAIL.PL?BIBLIONUMBER=37652
• RODRÍGUEZ-ARDURA, INMA. PRINCIPIOS Y ESTRATEGIAS DE MARKETING. EDITORIAL UOC.
HTTPS://TUBIBLIOTECA.UTP.EDU.PE/CGI-BIN/KOHA/OPAC-DETAIL.PL?BIBLIONUMBER=37655
• GÁZQUEZ ABAD, JUAN CARLOS - SÁNCHEZ PÉREZ, MANUEL - MARÍN CARRILLO, MARÍA BELÉN. CASOS DE MARKETING
Y ESTRATEGIA. EDITORIAL UOC. HTTPS://TUBIBLIOTECA.UTP.EDU.PE/CGI-BIN/KOHA/OPAC-DETAIL.PL?
IBLIONUMBER=36007
• SCHNARCH KIRBERG, ALEJANDRO. EL MARKETING COMO ESTRATEGIA DE EMPRENDIMIENTO. EDICIONES DE LA U.
HTTPS://TUBIBLIOTECA.UTP.EDU.PE/CGI-BIN/KOHA/OPAC-DETAIL.PL?BIBLIONUMBER=36505