Este documento discute la importancia de fijar precios para las organizaciones. Explica que la fijación de precios es una estrategia económica que establece objetivos financieros y de marketing. También influye en la asignación de recursos y determina qué se producirá y quién obtendrá los bienes. Los factores que influyen en la determinación de precios incluyen el precio esperado por los consumidores, estimaciones de ventas a diferentes precios y las reacciones competitivas.

1. UNIDAD V

2. INTRODUCCION.
 Todas las organizaciones ponen precio
a sus productos o servicios. Los precios
tiene muchos nombres: Hay precios a
todo nuestro alrededor.
 Pagamos renta, colegiatura por nuestra
educación, honorarios a nuestro medico
o dentista. las empresas de servicios
como la luz y el teléfono llaman a sus
precios tarifas etc.

3. DESARROLLO.
 La fijación de precios es un estrategia
económica que determina los objetivos
financieros, de marketing y de métodos que
tiene una compañía. También establece los
objetivos del producto o marca, así como la
elasticidad de su demanda en relación al
precio y los recursos disponibles para su
disposición.

4. IMPORTANCIA DE LA
FIJACION DE PRECIOS.
 ECONOMIA: Constituye un regulador
básico del sistema económico debido a
que influye sobre la asignación de los
factores de producción. El precio
determina qué se producirá (Oferta) y
quien obtendrá los bienes que se
producen (demanda).

5. IMPORTANCIA DE LA
FIJACION DE PRECIOS.
 EMPRESA: Afecta su posición
competitiva y su nivel de participación
en el mercado. Es por medio del precio
que el dinero ingresa a la empresa

6. OBJETIVOS DE LA FIJACION
DE PRECIO
 Para lograr un rendimiento objetivo
 Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre
sus ventas o su inversión.
 Puede ser utilizado por productores y por
intermediarios para maximizar las utilidades
 para obtener todo el dinero posible Utilizando por
muchas compañías. Estrategia poco aceptada por el
público por relacionarla con utilidades
excesivas, altos precios y monopolio.

7. OBJETIVOS DE LA FIJACION
DE PRECIO
 Para aumentar el volumen de ventas
 Implementación de estrategias como descuentos,
rebajas, ofertas, etc. Dirigidas a un aumento en el
porcentaje del volumen de ventas.
 Para mantener o aumentar la participación en el
mercado.
 La participación en el mercado se mide por la
presencia y consumo de los artículos de productor
en el mismo, con una estrategia de precios
“accesibles” ésta logra mantenerse y/o aumentarse.

8. FACTORES QUE INFLUYEN
EN LA DETERMINACION DE
PRECIOS.
 EL PRECIO ESPERADO.
 ESTIMADOS DE LAS VENTAS A
DIVERSOS PRECIOS.
 REACCIONES COMPETITIVAS, PARA
CONTRARRESTAR

9. EL PRECIO ESPERADO.
 El precio “esperado” de un producto es
el precio al que lo valoran los
consumidores consciente o
inconscientemente (lo que piensan que
vale). Tanto si se fija un precio
demasiado alto con respecto a lo que el
consumidor “espera” se pueden perder
ventas.

10. ESTIMADOS DE LAS VENTAS
A DIVERSOS PRECIOS.
 Pruebas que debe hacer el vendedor
para determinar la curva de demanda
para el producto y de esta forma estimar
la elasticidad de su demanda. Hay
varios métodos: encuestas de
intenciones de compra, pruebas de
mercado, modelos computarizados,
encuestas a mayoristas y detallistas.

11. REACCIONES
COMPETITIVAS, PARA
CONTRARRESTAR
 Productos directamente similares.
 Productos sustitutos disponibles
 Productos no relacionados que buscan
el mismo ingreso del consumidor.

12. METODOS PARA LA
FIJACION DE PRECIOS.
 Costo Extra
 Análisis del punto de equilibrio
 Análisis marginal
 Con relación al mercado

13. COSTO EXTRA.
 Significa fijar el precio de una unidad de
un producto en el costo total unitario
más la utilidad que se desee sobre la
unidad. Aunque éste método es de fácil
aplicación, tiene una seria limitación. No
toma en cuenta el hecho de que existen
diferentes tipos de costos y que éstos
reciben diferente influencia de los
cambios de nivel de la producción.

14. PUNTO DE EQUILIBRIO.
 El conocimiento de la relación venta -
costo es esencial para preparar estimados
de costo, fijar precios de venta y para
analizar el efecto de cambios en el
volumen de costos y utilidades.
 Punto de equilibrio es aquel volumen de
ventas donde los ingresos igualan a los
costos de fabricar y vender un producto.
No se produce utilidad o pérdida.

15. CONCLUSIONES.
 Ya contemplada la importancia y
conceptos de la fijación de precios nos
damos cuenta que es la base para que
en cualquier proyecto se llegue a los
objetivos y se tenga una muy buena
ganancia. Por que depende de la
demanda que antes calculemos
nosotros pondremos nuestra oferta.