Mercpol tema 6.2

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UNIDAD VI

6.2 Desarrollo de tácticas y estrategias.
Uso táctico de la prensa:
Los funcionarios explotan a la prensa a fin
de lograr los resultados gubernamentales
que desean.
Diseñando estrategias
Diseñar estrategias electorales es
siempre un trabajo artesanal.

Las cuestiones centrales
Una elección es siempre un plebiscito. Siempre
se plebiscita algo, ya sea un candidato, una
gestión, una ideología, etc. Quien mejor se
posicione en la sociedad, es el que gana la
elección.
Las ventajas Comparativas:
Son las palancas a partir de las cuales un
candidato o partido pueden volcar votos a su
favor.

Los temas de la campaña.
Los temas pueden ser una de las grandes ventajas
comparativas de un candidato. Para muchos
analistas no tener un tema es no tener una
campaña y tenerlo es empezar a ganar una
elección.
El Adversario:
El o los adversarios electorales son aquellos con
quienes se disputan los votos. El adversario no es
necesariamente aquel con quien se debe debatir
en una campaña. La primera es la batalla
estratégica mientras que la segunda es la táctica
que se expresa en lo comunicacional.

Evaluación integral del partido o grupo y candidato
• Tener un diagnóstico integral del partido o grupo social y candidato para
desarrollar y prever estrategias y acciones que resulten convenientes.
• Realizar un estudio de fortalezas, debilidades, oportunidades y limitaciones del
partido y candidato.
• Hacer una comparación de programas de gobierno y plataformas políticas de los
diversos actores en lo general.
Las actividades que deben realizar el personal encargado del área de
mercadotecnia de algún partido o grupo social son:

Evaluación integral interna y externa
• Tener un diagnóstico integral y un análisis de las situaciones internas del
partido o grupo social y externas que se deben considerar.
• Conocer las capacidades internas del partido o grupo con relación a la
competencia.
• Conocer factores internos que pueden tener algún efecto en el logro de los
objetivos de presencia, aceptación, preferencias y voto de los ciudadanos.
• Definir cuál es la mejor estructura jerárquica y organizacional.

Estrategia política
• Hacer un análisis político coyuntural y prospectivo.
• Elaborar la estrategia y las líneas de acción.
• Diseñar estrategias de cabildeo, negociación y
relaciones públicas.
• Identificar y evaluar actores clave y líderes de
opinión.
• Tener capacidad para identificar los factores reales
de poder que se requieren controlar para incidir en
el acontecer político.
• Tener metodologías confiables para ayudar a
estructurar, procesar, analizar y usar información
pertinente para alcanzar los objetivos estratégicos.

Estrategia y operación mediática.
• Desarrollar estrategias de comunicación política adecuadas a los objetivos de campaña,
gobierno y al contexto político.
• Definir quién debe comunicar, donde hay que comunicar, cómo comunicar y a quién
comunicar.
• Integrar investigaciones de opinión pública.
• Hacer análisis comparativo de cuestionarios y encuestas y vigilar que la información sea
equilibrada.
• Implementar estrategias que se sustenten en el conocimiento del comportamiento de los
ciudadanos.

Mensajes en la operación mediática
• Diseñar la estrategia y las características de los mensajes.
• Diseñar mensajes de comunicación en función de la mezcla de la población por
sexo, edad y procedencia.
• Administrar los mensajes y la información.
• Definir el mensaje central que se debe hacer llegar.

Contenido de los mensajes
• Apoyar a alguna causa de la sociedad.
• Realizar campañas temáticas de propuesta sobre un tema específico.
• Realizar críticas constructivas de alguna problemática.
• Opinar con respecto a sucesos que atraigan la atención de la población.
• Ofrecer algún tipo de apoyo o gestoría.

Campañas de difusión.
• Desarrollar estrategias de comunicación, medios, propaganda y mensajes.
• Difundir las propuestas y oportunidades que ofrecen los candidatos.
• Difundir las capacidades, conocimientos y carisma de los candidatos.
• Desarrollar estrategias con respecto a secuencia de la campaña geográfica y temática.

Posicionamiento
• Definir el posicionamiento actual y el pretendido.
• Realizar acciones para creación y desarrollo de la
imagen del candidato.
• Realizar acciones para mejorar el posicionamiento
del partido o grupo social.
• Establecer cómo va a llamar la atención el candidato
y su oferta.
• Definir una estrategia para aproximarse al elector en
comunicaciones sucesivas y no saturarlo.

Estrategia del plan de medios
• Definir como tener presencia en los diferentes
medios de comunicación para que la ciudadanía
conozca el perfil y la propuesta del candidato.
• Desarrollar la estrategia de medios.
• Definir la mezcla de medios que permitan alcanzar
los diferentes objetivos.
• Conocer preferencias y penetración de los medios.

Selección de medios
• Analizar la actividad publicitaria histórica y
resultados obtenidos.
• Establecer el grupo objetivo al que se quiere
llegar.
• Conocer la disponibilidad y alternativas de los
medios en espacios y fechas.
• Conocer las características de cada medio.
• Decidir los medios a contratar para lograr
presencia, penetración y cobertura.
•
• Establecer el costo de cada medio y la forma de
pago con los proveedores.
• Calcular la cantidad de impactos publicitarios
que puede producir.

Contratación del plan de medios
• Establecer el presupuesto necesario para la
estrategia integral de comunicación.
• Definir cómo utilizar el presupuesto para tener
mayor alcance y penetración.
• Contratar los medios y revisar los contratos.
• Definir con los proveedores los costos de
producción, tamaños de anuncios, diseño y tipo de
materiales, posiciones de los anuncios, tiempos de
producción.
• Definir el alcance de los medios que se pretenden
utilizar, nacionales, regionales y locales.

Entrevistas con los medios
• Elaborar un programa de las presentaciones y entrevistas del candidato en los medios y
conferencias de prensa.
• Elaborar el directorio con el perfil de los periodistas con los que se va a tener contacto.
• Seleccionar el lugar, hora y duración para las conferencias de prensa.
• Definir el motivo de las conferencias de prensa y elaborar un boletín de prensa concreto.
• Definir la cantidad de conferencias de prensa que se desea realizar durante la campaña.

Control de posibles daños
Desarrollar estrategias de alianza, defensa y ataque con respecto a cada uno
de los opositores.
Tener previstas estrategias de reparación de daños

Creación de noticias de impacto
• Formular estrategias para difundir las noticias en los momentos clave de la campaña.
• Buscar los momentos clave para difundir los logros del partido o grupo social y el
candidato.
• Definir qué hacer cuando hay un nuevo suceso para comunicar la postura del candidato
a la sociedad.
• Influir positivamente en el comportamiento de los ciudadanos, para que elijan
candidatos que cumplan con sus expectativas.

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