El documento describe los tres niveles de planificación y ejecución en el marketing político: la estrategia política, la estrategia comunicacional y la estrategia publicitaria. En la estrategia política se define la propuesta política mediante diagnósticos, encuestas y análisis de la competencia. La estrategia comunicacional se enfoca en el desarrollo del discurso a través de medios y eventos. Finalmente, la estrategia publicitaria busca construir la imagen del candidato usando publicidad en televisión, radio, prensa e internet.

1. 3 NIVELES DE PLANTEAMIENTO Y EJECUCIÓN : La estrategia política, comunicacional, y publicitaria

2. ¿QUÉ ES EL MARKETING POLÍTICO? El marketing político es una compleja disciplina estratégica que combina el trabajo transdisciplinario de diversos especialistas ( politólogos, comunicadores sociales, publicitarios, demógrafos, estadísticos sociales, expertos en opinión publica entre otros) en tres niveles básicos de planificación y ejecución. En términos generales, una campaña de comunicación política busca alcanzar tres efectos fundamentales: 1) un efecto de impacto, 2) un efecto de seducción y 3) un efecto, o sensación de poder.

3. LA ESTRATEGIA POLÍTICA: EL DISEÑO DE LA PROPUESTA POLÍTICA En este primer nivel de la estrategia se define la propuesta política o sea el “Que decir”. Para ello, el candidato y su equipo debe contar con información correcta y actualizada a fin de decidir acertadamente que proponer al electorado. Dicha información debe ser recolectada, ordenada y presentada de manera sistemática.

4. INSTRUMENTOS DE LA ESTRATEGÍA POLÍTICA Diagnostico estratégico: se debe determinar cuales son los principales problemas que aquejan a la sociedad y los cursos de acción alternativos para su solución. (sondeos, encuestas, grupos focales, etc) Mapa político: presenta el conjunto de actores que integran el escenario de la contienda ( candidatos, partidos, electorado, correlación de fuerzas, potenciales alianzas, grupos de presión, etc.) Red motivacional del voto: analiza cuales son las motivaciones electorales mas latentes sean estas manifiestas o no (COMUNIDAD) Estrategia de posicionamiento: decide cual es la forma más aconsejable de posicionar al candidato de cara a la elección, considerando las fortalezas y debilidades propias y aquellas de los demás candidatos.

5. LA ESTRATEGIA COMUNICACIONAL: LA ELABORACIÓN DEL DISCURSO POLÍTICO Si bien la elaboración de una propuesta política inteligente es esencial en el marco de la oferta electoral, contar con buenas ideas no garantiza necesariamente el éxito de una campaña. Este nivel estratégico es la formación del discurso político y su transmisión efectiva y eficiente al electorado. (media training).

6. DOS ETAPAS COMUNICACIONALES La primera fase se inicia con el envío del mensaje por parte del emisor y culmina con la decodificación que realiza el receptor. El reenvío del mensaje retroalimentado por parte del receptor . Estas dos etapas generan la decodificación de los mensajes políticos enriqueciendo la retroalimentación de los posibles votantes, generando así la opinión pública .

7. INSTRUMENTOS DE LA ESTRATEGIA COMUNICACIONAL El ámbito de la comunicación política reconoce como medios naturales a los mass media . Esta función es compartida con otras formas de transmisión mas directas , tales como: Actos Públicos Caravanas Caminatas Iniciativas Proselitistas Reuniones Conferencias Discursos Debates Mítines Relaciones públicas

8. LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA : LA CONSTRUCCIÓN DE LA IMAGEN POLÍTICA En este nivel se trata de traducir la propuesta en discurso y el discurso en imagen. Es darle al mensaje un formato audiovisual atrayente, que recurriendo a las apelaciones emocionales, oriente la voluntad del votante a favor del candidato. El objetivo de la publicidad política es comunicar y persuadir. Las formas modernas de publicidad política exigen un estilo directo y personalizado.

9. INSTRUMENTOS DE LA ESTRATEGIA PUBLICITARIA Beyond The Line La principal característica de los BTL es llegar en forma directa no masiva a los consumidores en sus lugares habituales, como el hogar, el supermercado o un lugar de diversión, buscando su respuesta directa. Una de las ventajas de los medios BTL es su gran adaptabilidad y flexibilidad para utilizarlos en diversos contextos y coberturas geográficas.

10. PRICIPALES INSTRUMENTOS MEDIÁTICOS (MASS MEDIA) Tv Radio Prensa Internet

11. TELEVISIÓN La televisión tiende a igualar las oportunidades de comunicación masiva de los candidatos las apariciones de los candidatos en este medio deban ser cuidadosamente planificadas El poder central de la televisión es la imagen El tono de la voz, los gestos y la actitud, es lo que el espectador registra mucho más que la lógica de la argumentación. Los mensajes más efectivos, en televisión, son aquellos que permiten construir, de una manera no verbal, una imagen deseada del candidato

12. Se trabaja la imagen del candidato mediante la difusión de situaciones que fortalezcan aún más sus puntos fuertes. Generar confianza es el centro de toda estrategia de imagen, y para eso es imprescindible preservar la naturalidad. Es necesario que los tiempos televisivos acompañen el desarrollo de la estrategia electoral. El trabajo de imagen visual de un candidato consiste simplemente en cuidar que el discurso implícito en su vestimenta y aspecto sea consecuente con la imagen política que se quiere dar de él. TELEVISIÓN

13. RADIO Es el medio de difusión que sirve prioritariamente para la divulgación de mensajes argumentales y transmitir conceptos claros, simples y precisos. Los "jingles" son tan populares porque permiten recordar de forma sencilla los elementos clave de la campaña. En ciertos casos son la única vía de llegada a electores dispersos y desinteresados en la política.

14. El encargado de prensa debe ser un profesional capaz de lograr los mejores resultados en tres aspectos principales: Obtener un acceso fácil a los medios de mayor interés para el candidato. 2) Evaluar acertadamente los posibles riesgos que pueden representar para el candidato las oportunidades ofrecidas por los medios. 3) Saber conciliar positivamente los intereses informativos de los medios, con los intereses del candidato en términos de estrategia de campaña. MEDIOS IMPRESOS

15. CARTELES Los carteles callejeros son los que dan, tradicionalmente, el clima de campaña electoral, son imprescindibles para tener éxito. Tienen poca o ninguna efectividad como generadores de decisión de voto. Dado el coste de los carteles es prudente no exagerar la inversión en este medio que muestra escasa efectividad.

16. Las grandes vallas que se colocan en puntos muy visibles de la ciudad o las carreteras. A través de las vallas se transmite sensación de poder y pueden servir para subrayar ciertos rasgos de la imagen del candidato. Generalmente esta imagen se apoya en un slogan, bien visible en su base, de no más de tres o cuatro palabras. Las vallas sí, son muy importantes en una campaña electoral, y marcan una presencia imprescindible del candidato en el paisaje de la elección. VALLAS

17. FOLLETOS Su bajo costo permite que se difundan masivamente. Permite una buena argumentación presentada en un texto breve, son fáciles de leer. Es posible hacer una jerarquización visual entre imagen central o logotipo, slogan y texto argumental.

18. EL "MAILING” Permite seleccionar con mucha precisión ciertos grupos objetivo que sean particularmente relevantes en el curso de la campaña electoral. El texto de una carta dirigida al elector debe personalizarlo lo más posible. El terreno geográfico que interesa más al candidato, el segmento social y profesional que privilegia, los líderes de opinión o los electores críticos, son variables específicas que cambian en cada elección y en cada fase de la campaña.