Este documento presenta el Módulo 5 de un programa de capacitación para personal de ONG sobre modelos de negocio. Explica el modelo de negocio Canvas y cómo puede aplicarse a ONG y organizaciones sin fines de lucro. Describe los nueve componentes del modelo Canvas, incluidos clientes, oferta, flujos de ingresos y estructura de costos. El objetivo es ayudar al personal de ONG a comprender mejor los modelos de negocio y cómo desarrollar una ONG.

1. NGEnvironment -
Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
This project has been funded with the support from the European Commission. This publication reflects the views only of the author, and the Commission cannot be held
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IO2 – Formación Pedagógica para
Miembros de ONGs
Módulo 5 – El Programa de inmersión de NGEnvironment
Parte 1: Modelos de negocio
Creado por Rightchallenge
ERASMUS+ Programme – Strategic Partnership
Agreement No.
2018-1-DE02-KA204-005014
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Agenda
1. Modelos de Negocio
1.1 ¿Qué es un modelo de negocio?
1.2 Modelo de negocio Canvas
1.2.1 Modelo de negocio Canvas para ONGs, entidades sin
ánimo de lucro y del tercer sector
Bahnschrift
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Resultados de aprendizaje del Módulo 5
Reconocer la importancia de los modelos de negocio y las propuestas de valor.
Ser capaces, al iniciar un negocio, de reflexionar sobre su resiliencia y su valor.
Comprender las posibilidades de emprender creando una ONG propia.
Ser capaz de desarrollar un plan de negocios estructurado.
Preparar una idea de negocio para que sea aprobada.
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Módulo / Unidad Resultados de aprendizaje - El alumno podrá: Contenido indicativo
El programa de
inmersión de
NGEvironment
• Comprender las características y la estructura de
un modelo de negocio.
• Comprender la importancia de la propuesta de
valor para las ONGs y las entidades sin ánimo de
lucro.
• Comprender el proceso de desarrollo de una
ONG.
• Comprender el proceso emprendedor para
desarrollar un negocio sostenible.
 Modelos de negocio
 Propuesta de valor
 Estudios de casos: Desarrollo
de ONGs
 Creación de ideas propias de
emprendimiento
 Reconocimiento y selección
de oportunidades.
 Plan de negocio
 Cómo preparar una idea de
negocio
Descripción general del módulo 5:
El Programa de Inmersión de NGEnvironment
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1. Modelos de Negocio
"Describe la justificación de cómo una organización crea, entrega y
captura valor" (Osterwalder & Pigneur, 2010, p.14) al articular "la
lógica, los datos y otras pruebas que respaldan una propuesta de valor
para el cliente, y una estructura viable de ingresos y costes para la
empresa que entrega ese valor "(Teece, 2010, p.173)
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1.1 Modelos de negocio Canvas
Para facilitar el desarrollo o la mejora de las estructuras comerciales, Osterwalder y
Pigneur (2010) propusieron el Modelo de Negocio Canvas como un marco comercial
simple que estructura los 9 bloques principales de un modelo de negocio, cubriendo las
siguientes áreas:
Clientes Oferta Infrastructura
Viabilidad
financiera
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1.1 Componentes del Modelo de negocio
Canvas
Figura 1: Modelos de negocio Canvas. Adaptado Osterwalder &
Pigneur (2010)
Figura 2: Modelos de negocio Canvas. Adaptado Osterwalder & Pigneur (2010)
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8
1.1 Componentes del Modelo de negocio
Canvas
Flujos de
ingresos
Recursos clave
Actividades
clave
Asociaciones
clave
Estructura de
costes
Cómo una organización crea varios flujos de ingresos para generar suficiente efectivo de manera
continua.
Los recursos esenciales para crear valor para los clientes.
Las actividades y acciones esenciales que una empresa debe realizar para que su negocio
funcione.
La red de socios y proveedores que optimizan y mejoran el modelo de negocio.
Todos los costes asociados a la puesta en marcha del modelo de negocio.
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9
1.1 Modelo de negocio
Según Qastharin y Liu (2014), el modelo de negocio Canvas también se
puede aplicar en ONGs, entidades sin ánimo de lucro, organizaciones
benéficas y empresas sociales con fines de lucro. La única diferencia es
el enfoque de la empresa, porque muchas empresas sociales no se
centran solo en actividades rentables, sino también en cuestiones
sociales y ambientales.
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1.1.1 Modelo de negocio Canvas para ONGs,
entidades sin ánimo de lucro y del tercer
sector
Fuente: Pexels
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Modelo de negocio financiado por terceros
Figura 3: Modelo de negocio financiado por terceros. Osterwalder & Pigneur (2010)
En el negocio financiado por terceros, el destinatario del
producto y / o servicio no es el pagador. En este modelo, los
productos y servicios son pagados por un tercero que
solicita a una empresa "cumplir una misión, que puede ser
de naturaleza social, ecológica o de servicio público"
(Osterwalder & Pigneur, 2010, p.264)
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Modelo de negocio del triple balance
Figura 4: Modelo de negocio del triple balance. Adaptado de Osterwalder & Pigneur (2010)
El modelo de negocio de triple balance tiene como objetivo
minimizar los impactos sociales y ambientales negativos y
maximizar los positivos.
Se agregan dos bloques más en este modelo: (1) los costes
sociales y ambientales de un modelo de negocios y (2) los
beneficios sociales y ambientales de un modelo de negocio
(Osterwalder & Pigneur, 2010).
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Modelo de negocio social Canvas
El Modelo de negocio social Canvas se centra en el
impacto que las empresas sociales crean para los
beneficiarios en lugar de centrarse en generar ganancias.
(Business Model Toolbox, n.d.)
Figura 5: Modelo de negocio social Canvas. Fuente: Tandemic (2019)
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14
Modelo de negocio social Canvas
Segmento al que
me dirijo
Propuesta de valor
social
Tipo de
intervención
SuperávitActores clave
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Modelos de negocio Canvas
El ejercicio de la vaca tonta (Osterwalder y Pigneur, 2010)
Tarea
Paso 1
Paso 2
El objetivo principal es esbozar tres modelos de negocio diferentes utilizando una vaca. Pero
primero, haz una lluvia de ideas y define las características de una vaca (por ejemplo: produce
leche, come todo el día, emite un mugido, etc.). Debes usar estas características para crear un
modelo de negocio innovador basado en una vaca.
Desarrolla tu modelo de negocio con el "Ejercicio de la vaca tonta"
Paso 3
Presenta tu modelo de negocio a la clase o al formador Fuente: Osterwalder (2009)
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Modelos de negocio Canvas (MNC)
Construye tu MNC
• Vídeo 1: Cómo aplicar el modelo Canvas en el lienzo | Ejemplo práctico
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
Trabajar desde casa
• Vídeo 2: Lean Canvas para Emprendimiento Social
https://www.youtube.com/watch?v=zhF75OZ6tg4
Universidad Nacional de Educación a Distancia (UNED)
Tarea
Paso 1
Paso 2
Construye tu modelo de negocio social Canvas. Pincha aquí.
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Tarea H5P
Tarea
https://h5p.org/node/925923
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¡Muchas gracias por tu
atención!
Sitios Web:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/
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Fuentes
• Osterwalder, A. (2009). The silly business model innovation cow exercise. Website.
Recuperado de: http://businessmodelalchemist.com/2009/02/silly-business-model-
innovation-cow.html
• Osterwalder, A. & Pigneur, Y. (2010). Business Model Generation: A Handbook for
Visionaries, Games Changers and Challengers. USA: John Wiley & Sons
• Osterwalder, A., Pigneur, Y., Bernarda, G. & Smith, A. (2014). Value Proposition
Design: How to Create Products and Services Costumers Want. USA: John Wiley &
Sons
• Tandemic (2019). Social Business Model Canvas. Website. Recuperado de:
http://www.socialbusinessmodelcanvas.com/
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