Este documento describe cómo lanzar una idea de negocio a través de un elevator pitch o discurso de ascensor. Explica que un elevator pitch es una breve presentación de 1-2 minutos que resume un producto, idea u organización. Detalla los pasos para escribir un elevator pitch efectivo, incluyendo identificar el objetivo, explicar lo que haces, comunicar tu valor y enganchar con una pregunta. También proporciona consejos sobre qué hacer y qué evitar al dar un elevator pitch. Finalmente, explica que para organizaciones sin fines de lucro, un elevator pitch debe e

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Foster European Active Citizenship and Sustainability
Through Ecological Thinking by NGOs
Project Nummer: 2018-1-DE02-KA204-005014
IO2 - Induction to Pedagogy for NGO staff
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IO2 – Formación pedagógica para
miembros de ONGs
Módulo 5 – El programa de inmersión de
NGEnvironment
Parte 7: Cómo lanzar una idea de negocio
Creado por Rightchallenge
ERASMUS+ Programme – Strategic Partnership
Agreement No.
2018-1-DE02-KA204-005014
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Resultados de aprendizaje del Módulo 5
Reconocer la importancia de los modelos de negocio y las propuestas de valor.
Ser capaces, al iniciar un negocio, de reflexionar sobre su resiliencia y su valor.
Comprender las posibilidades de emprender creando una ONG propia.
Ser capaz de desarrollar un plan de negocios estructurado.
Preparar una idea de negocio para que sea aprobada.
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Agenda
7. Cómo lanzar una idea de negocio
7.1 ¿Qué es una presentación comercial?
7.2 El elevator pitch (discurso de ascensor)
7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones sin fines de lucro
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Módulo / Unidad Resultados de aprendizaje - El alumno podrá: Contenido indicativo
El programa de
inmersión de
NGEnvironment
• Comprender las características y la estructura de
un modelo de negocio.
• Comprender la importancia de la propuesta de
valor para las ONGs y las entidades sin ánimo de
lucro.
• Comprender el proceso de desarrollo de una
ONG.
• Comprender el proceso emprendedor para
desarrollar un negocio sostenible.
 Modelos de negocio
 Propuesta de valor
 Estudios de casos: Desarrollo
de ONGs
 Creación de ideas propias de
emprendimiento
 Reconocimiento y selección
de oportunidades
 Plan de negocio
 Cómo preparar una idea de
negocio
Descripción general del módulo 5:
El Programa de Inmersión de NGEnvironment
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7. Cómo lanzar una idea de negocio
7.1 ¿Qué es una presentación comercial?
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La presentación comercial es una presentación de tu negocio a un inversor
o grupo de inversores a través de varios canales de comunicación, como
una conversación, una carta o un correo electrónico. El objetivo principal
de una presentación comercial es obtener los fondos necesarios para tu
plan de negocio.
Piensa en una presentación comercial como tu tarjeta de presentación
verbal. Es lo primero que tus clientes o futuros inversores escucharán de tu
negocio.
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7.1 Cómo lanzar una idea de negocio:el
elevator pitch (o discurso de ascensor)
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El elevator pitch es una breve presentación en la que resumes tu producto, idea u
organización en un corto período de tiempo. El tiempo requerido para tu
presentación debe ser el equivalente a un viaje en ascensor (aproximadamente 1-2
minutos).
Un elevator pitch
deberia…
Hayzlett (2012)
Llamar la atención de tu audiencia
Transmitir quién eres
Describir lo que ofrece tu negocio
Explicar lo que vas a entregar
Es auténtico
Es
conveniente
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7.1 Cómo lanzar una idea de negocio:el
elevator pitch (o el discurso de ascensor)
Cómo escribir un elevator pitch:
3.
Comunica tu
propuesta de
valor
2.
Explica lo
que haces
1.
Identifica tu
objetivo
4.
Engancha
con una
pregunta
5.
Ponlo todo
junto
6.
¡Practica!
Fuente: Mindtools (n.d.)
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7.1 Cómo lanzar una idea de negocio:el elevator
pitch
Qué hacer y qué no hacer (Doyle, 2019; Pagana, 2013)
Que sea
breve
Tener un
“captador de
atención”
Muestra tu
pasión
Practica
No hables
demasiado
rápido
Evita
divagar
No hables
de forma
monótona
No te
restrinjas a un
solo elevator
pitch
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7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones
sin fines de lucro
Según Schmidt (2018), el elevator pitch para organizaciones sin fines de lucro se puede
estructurar en tres secciones: el gancho, el cuerpo y el cierre.
Durante el gancho, haz una breve descripción de tu organización y di tu declaración de misión para captar la
atención de tu audiencia. El autor muestra un ejemplo rápido de cómo puede engancharles a la misión y el
propósito de tu organización:
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7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones
sin fines de lucro
1. El gancho
 Imagina que la misión de la organización es esta (Schmidt, 2018):
Buscamos empoderar a las familias de bajos ingresos de una determinada comunidad ofreciendo servicios financieros y programas
educativos para ayudarlos a lograr que posean una vivienda y una estabilidad económica.
Ofrecemos servicios financieros y programas educativos y ayudamos a las personas a lograr que posean vivienda y estabilidad
económica.
 Ahora separa las ideas principales:
 Finalmente, púlelo:
Ayudamos a las familias con bajos ingresos a ser más estables financieramente con clases gratuitas y asesoramiento profesional.
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7.1.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones
sin fines de lucro
2. El cuerpo
El cuerpo de tu discurso generalmente dura 30-60 segundo. En esta fase, debes describir el impacto
específico de tu organización y/o las comunidades a las que sirves. En la fase de gancho has presentado tu
misión, y ahora es el momento de demostrarlo.
¿Qué diferencia a tu
ONG de otras en el
mismo campo?
¿Qué tan efectivos son
tus programas
actuales?
¿Tienes alguna historia
de impacto que sea
increíble?
¿Cómo puede alguien
involucrarse ahora?
¿Qué estás preparando
para lograr en el
futuro? Fuente: Schmidt (2018)
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7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones
sin fines de lucro
3. El cierre
El cierre de tu discurso solo debe llevarte 15-20 segundos. Tómate todo el tiempo que necesites para
decidir qué resultado desearías de vuestro encuentro. Por ejemplo, ¿quieres…
igualar las
donaciones
para tu
próxima
campaña?
registrate
como un
recaudador
de fondos de
igual a igual?
hacer una
donación en
especie?
unirte a mi
junta
directiva?
compartir mi
campaña en
tus canales
sociales?
Fuente: Schmidt (2018)
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7.2.1 El elevator pitch para ONG y organizaciones
sin fines de lucro
Fuente: Schmidt (2018)
Durante la entrega de tu elevator pitch, no olvides mostrar la conexión emocional que
tienes con la causa de tu organización. Un discurso de ascensor para ONG y
organizaciones sin fines de lucro es una invitación a ser parte de tu organización.
Explica lo que hacéis, por qué es importante y cómo la participación de alguien es
una oportunidad para ser parte de tu misión. (Schmidt, 2018)
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Crea tu elevator pitch para ONG y organizaciones sin
fines de lucro
Tarea
• Vídeo 1: Elevator pitch. Tienes 20 segundos
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
eduCaixa – YouTube Standard Licence
• Vídeo 2: Desarrolla tu elevator pitch en 5 pasos
https://www.youtube.com/watch?v=VmMr-x9lQNk
Womenalia CM - YouTube Standard Licence
Paso 1:
Paso 2:
¡Descárgate la hoja de trabajo de Discurso de Ascensor y comienza a practicar tu discurso
comercial!
-14-
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H5P Tasks
Task
https://h5p.org/node/971705
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¡Muchas gracias por tu
atención!
Websites:
http://www.ngenvironment-project.eu/
http://ngenvironment.eduproject.eu/
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Fuentes
• Doyle, A. (2019). How to Create an Elevator Pitch with Examples: How to write a Perfect
Elevator Speech. Web-site. Disponible en: https://www.thebalancecareers.com/elevator-
speech-examples-and-writing-tips-2061976
• Hayzlett, J. (2012). Foreword. In Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive
Guide to Persuasive Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street Press
• Pagana, K.D. (2013). Ride to the top with a good elevator pitch. Wound Care Advisor, 2(3),
p.34-35
• Schmidt, W. (2018). How to Nail your Non-Profit’s Elevator Pitch. Website. Disponible en:
https://www.classy.org/blog/elevator-pitch-for-nonprofits/
• Westfall, C. (2012). The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive
Communication in the Digital Age. Texas, USA: Marie Street Press
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