Este documento describe un simulador de negocios como una oportunidad para enriquecer el aprendizaje electrónico. Explica que las personas son clave para el éxito de las empresas y que aprenden más a través de la experiencia y la práctica que mediante la conversación o la lectura. El simulador permite a los usuarios practicar la toma de decisiones empresariales de forma interactiva para desarrollar habilidades directivas.

1. Modelos de Simulación como Base de la Formación
SIMULADOR DE NEGOCIO:
OPORTUNIDAD PARA
ENRIQUECER EL MODELO E-
LEARNING.
Por Alberto Marín Vidal
Director General de Innova Management
Prohibida la reproducción total o parcial de la presente ponencia.
AGENDA
ENTORNO COMPETITIVO
LAS EMPRESAS Y LAS PERSONAS
EL CRECIMIENTO DE LAS PERSONAS
NUESTRA MENTE: SOFTWARE O HARDWARE.
¿CÓMO ROMPER ESTE CÍRCULO?.
¿QUÉ OFRECEMOS?.
LIMITACIONES
¿QUÉ ASPECTO TIENE?

2. ENTORNO COMPETITIVO
EL CAMBIO ES LA ÚNICA CONSTANTE.

3. LAS REGLAS DE JUEGO ESTÁN CAMBIANDO
CONSTANTEMENTE.
¿CÓMO PUEDEN LAS EMPRESAS
RESPONDER A ESTE RETO?

4. INDEPENDIENTEMENTE DE LA ESTRATEGIA QUE
SE SIGA, LAS PERSONAS SON LA CLAVE.
Adiestramiento Desarrollo
Eficiencia Valor añadido
LAS EMPRESAS Y LAS
PERSONAS
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5. LOS PROBLEMAS Y DUDAS SE TRASLADAN
A LAS PERSONAS.
LAS PERSONAS SON LAS QUE PUEDEN SACAR A LAS
EMPRESAS DE SUS PROBLEMAS.

6. LAS EMPRESAS CRECEN, CUANDO
CRECEN SUS EMPLEADOS.
LOS EMPLEADOS
CRECEN, CUANDO
TIENEN ÉXITOS Y LE
SON RECONOCIDOS.
EL CRECIMIENTO DE LAS
PERSONAS.

7. … PERO NO ES LO MISMO LLEVAR LA INICIATIVA
DEL CAMBIO QUE SER EL ULTIMO EN ASUMIR EL
CAMBIO.
ESTUDIAR, FORMARSE,… NO SIEMPRE GENERA
LOS RESULTADOS ESPERADOS.

8. DESGRACIDAMENTE, NO ES POSIBLE CAMBIAR LA
MENTE DE LAS PERSONAS.
LAS PRINCIPALES LIMITACIONES SE
ENCUENTRAN EN LOS PROCESOS DE TOMA DE
DECISIONES.
La transformación de los directivos y mandos
intermedios es el requisito fundamental.

9. NUESTRA MENTE: SOFTWARE
O HARDWARE.
NUESTRA FORMA DE PENSAR Y RAZONAR PUEDE
TENER IMPORTANTES LIMITACIONES.
El funcionamiento de la mente tiene
ciertas limitaciones. La asimilación
de nueva información está
condicionada por los modelos de
información ya almacenados.
Los modelos tienden a adquirir
cada vez mayor rigidez, efectuando
un control de la atención. Es
extremadamente difícil modificar un
modelo una vez establecido.
Edward De Bono.

10. LA MENTE ES PRISIONERA DE SÍ MISMA Y SUS
CIRCUNSTANCIAS.
Habitualmente, ante una
situación de cambio el
primer esfuerzo va estar en
justificar y demostrar el
modelo de comportamiento
actual.
La falta de preparación para
afrontar un nuevo entorno
va a dificultad la adaptación
al nuevo escenario.
¿CÓMO ROMPER ESTE
CÍRCULO?.

11. ALGUNOS GRANDES PENSADORES NOS
DAN ALGUNAS PISTAS.
“Se aprende más de una persona
en una hora de juego que en 100
horas de conversación.”
Platón
"El éxito es aprender a ir de
fracaso en fracaso sin
desesperarse.“
Winston Churchill
"Experiencia es el nombre que
damos a nuestras
equivocaciones."
Oscar Wilde
"Lo que llaman talento no es más
que un arduo y continuo trabajo
realizado correctamente.“
Winlow Hemer
LO CIERTO ES QUE ES COMUNMENTE ACEPTADO QUE EL
APRENDIZAJE ACTIVO Y POR DESCUBRIMIENTO GENERA
MEJORES RESULTADOS EN DETERMINADOS ÁMBITOS
E-curso con imágenes
Guías de auto estudio online
Presentaciones de power point online
Correo electrónico
E-documentos
E-lecturas
Simuladores
Juegos
E-clases en vivo interactivos
E-cursos interactivos
E-tutorías o e-coaching
E-curso con audio y video
90%
Lo que hacen
70%
Lo que dicen o escriben
50%
Lo que escuchan y ven
30%
Lo que ven
10%
Lo que
leen

12. ¿QUÉ DISTINGUIRÁ A LAS EMPRESAS DE
ÉXITO?
APRENDER
COMPETIR
¿QUÉ OFRECEMOS?.

13. HERRAMIENTAS DE SIMULACIÓN DE NEGOCIO.
BUSINESS GAME….
…que permiten a los usuarios practicar la toma de
decisiones en sus áreas de especialidad o integrando
conocimientos de diferentes áreas. El enfoque del
descubrimiento es fundamentalmente metodológico,
pero también sectorial.
El método de referencia es sencillo:
– Estudio del entorno y la competencia
– Fijación de objetivos estratégicos, metas,
estrategias, y tácticas de mercado
– Implantación de los planes definidos.
ADEMÁS SE IMPULSA EL DESARROLLO DE
DETERMINADAS
Asimismo, permitirá a los participantes
profundizar en una serie de habilidades
genéricas o transversales:
– Liderazgo
– Aprendizaje autónomo
– Capacidad de análisis
– Toma de decisiones
– Trabajo en equipo
– Comunicación

14. CompanyGame ofrece la posibilidad de utilizar estas
herramientas de forma adaptada al entorno de trabajo de cada
organización, modelando su aplicación de acuerdo a los
objetivos formativos que requiera cada programa.
MULTISECTORIAL
REALISTA
ACTUALIDAD
INNOVACIÓN
DIA-DIA
CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS
COMPANYGAME OFRECE ACCESO LIBRE DESDE
INTERNET. SIN PROGRAMAS ADICIONALES.

15. LIMITACIONES
LA INERCIA Y LA INCERTIDUMBRE.

16. INNOVACIÓN EN EL MÉTODO DE APRENDIZAJE.
Algunas consideraciones relevantes a tener en cuenta sobre esta
metodología son:
• La simulación no pretende aportar nuevos conocimientos
teórico, sino la aplicación de los existentes.
• Los alumnos deben demostrar su capacidad de
autogestionarse. Les damos las herramientas y la misión, el
resto es problema suyo.
• El aprendizaje empieza cuando acaba la simulación.
Ahora bien, es un ejercicio frustrante,… sólo uno gana!!!!
¿QUÉ ASPECTO TIENES?

17. Individual
Competición
MODALIDADES DE PARTICIPACION
• Conocimientos técnicos
• Flexibilidad
• Optimización resultados
• Enfoque estratégico
• Habilidades directivas
• Resultados competitivos
MERCADO
DECISIONES
COMPETIDORES
DECISIONES
CANALES,
TENDENCIAS,
…
EQUIPO DE
GESTIÓN
CONSULTOR PROVEEDORES
CLIENTESORGANIZACIÓN Y
DIRECTIVOS
ENTORNO DE SIMULACIÓN
RESULTADOS

18. BENEFICIOS
FORMATIVOS
PRACTICAR
SITUACIONES
REALES
BENEFICIOS DESTACADOS
Algunas de los beneficios más destacados de esta metodología pedagógica son:
OTRAS VENTAJAS
PROPIAS DEL ELEARNING:
Personalización, Costes, …
TRABAJO EN EQUIPO Y
COMUNICACIÓN
INTERDEPARTAMENTAL.
METODO DEL CASO
Además del formato más habitual de Business Game, la
plataforma CompanyGame permite la aplicación de otras
tipologías desarrolladas para situaciones y peticiones concretas,
que responden al concepto “Método del Caso”.
El “Metodo del Caso” se basa en la definición de situaciones muy
concretas. que van creando un determinado “árbol de decisión” que
permite:
• Evaluar las respuestas aportadas por el usuario.
• Adaptar el contenido formativo al perfil del usuario.
• Realizar recomendaciones “directas” o “indirectas” a los
usuarios, de acuerdo a su perfil de habilidades o conocimientos.

19. www.companygame.com
NORTE
NORTE
Ranking 10 primeros equipos
Bloque toma decisionesRecursos del
despacho
Maletín
ESCENARIO: DESPACHO

20. ESCENARIO: MALETIN
ESCENARIO: DESPACHO

21. CUADRO DE MANDO
SALA DE REUNIONES

22. SALA DE REUNIONES
ESCENARIO: TOMA DE DECISIONES

23. ESCENARIO: TOMA DE DECISIONES
PARA MÁS INFORMACIÓN
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MUCHAS GRACIAS!!!