Modelos estratégicos estrategias externas alternativas integración
giovanni alfonso huanqui canto
oxford group
El control o la propiedad, se puede ganar mediante una alianza estratégica, una aventura conjunta, una fusión o mediante una adquisición, igualmente vertical u horizontal.
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Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Pautas para las Estrategias Externas Alternativas de Integración
IntegraciónVerticalhacia
atrás
• Cuando los canales de distribución resultan
deficientes y no contribuyen a los resultados de la
gestión.
• Cuando los distribuidores no satisfacen los
requerimientos y objetivos de la organización.
• Cuando los distribuidores son escasos, poco
confiables, caros, de poca calidad y no se
integran adecuadamente con las operaciones de
la empresa.
• Cuando la organización cuenta con los RRHH,
financieros y activos necesarios para desarrollar
sus propios sistemas de suministro.
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Pautas para las Estrategias Externas Alternativas de Integración
IntegraciónVerticalhacia
adelante
• Cuando los canales de distribución resultan
deficientes y no contribuyen a los resultados de la
gestión.
• Cuando los distribuidores no satisfacen los
requerimientos y objetivos de la organización.
• Cuando los distribuidores son escasos, poco
confiables, caros, de poca calidad y no se integran
adecuadamente con las operaciones de la empresa.
• Cuando la organización cuenta con los RRHH,
financieros y activos necesarios para desarrollar sus
propios canales de distribución.
• Cuando la industria crece y la organización cuenta
con una excelente y productiva capacidad instalada.
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Mejorar el control de calidad al recibir
los insumos de la calidad requerida en
los procesos de la organización
Incrementar la confiabilidad en el
suministro de los insumos al proceso o
la los PT, B y S hacia los
consumidores finales.
Mejorar las operaciones buscando
economías de escala, desarrollar una
gestión integral más eficiente
Estrategias de Integración Vertical