Modelos estratégicos estrategias externas alternativas diversificación
giovanni alfonso huanqui canto
Ampliar las líneas de productos que maneja la organización hacia productos relacionados como no relacionados.
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Giovanni Alfonso Huanqui Canto
Pautas para las Estrategias Externas Alternativas de Diversificación
Diversificación
Concéntrica • Cuando la adición de productos nuevos aumentará
las ventas de los productos actuales.
• Cuando la adición de productos nuevos mejorará
la imagen de la organización.
• Cuando la adición de productos nuevos compensa
la estacionalidad de los productos actuales.
• Cuando los productos actuales están en la etapa
de madurez o declinación en sus ciclos de vida.
• Cuando la organización cuentan con una gerencia
con capacidades competitivas e innovadoras.
• Cuando la organización se encuentra en una
industria de lento crecimiento.
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Pautas para las Estrategias Externas Alternativas de Diversificación
Diversificación
Conglomerada
• Cuando la organización cuenta con capacidades humanas y
materiales necesarios para competir con éxito en nuevas
industrias.
• Cuando la organización se encuentra en una industria
madura o declinante.
• Cuando la organización encuentra atractiva posibilidades de
adquisición de organizaciones operando en una industria no
relacionada.
• Cuando se encuentran posibilidades de hacer sinergia con
las capacidades de la organización que se espera adquirir.
• Cuando la gerencia cuenta con las capacidades necesarias
para desarrollar nuevos productos no relacionados.
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Pautas para las Estrategias Externas Alternativas de Diversificación
Diversificación
Horizontal
• Cuando se pueden usar los mismos canales d
distribución para llegar con los productos nuevos
no relacionados a los actuales consumidores.
• Cuando se busca mantener la fidelidad de los
actuales consumidores entregándoles nuevos
productos no relacionados.
• Cuando los productos actuales y nuevos no
relacionados tienen diferentes patrones de
estacionalidad.
• Cuando se busca incrementar los ingresos con
los productos nuevos no relacionados.