El documento analiza los diferentes sistemas de organización de ventas, incluyendo lineal, funcional, staff y por comités. Describe las funciones del personal de ventas como vendedores, supervisores y gerentes de territorio. Explica las etapas de organización de ventas como definir funciones, establecer niveles jerárquicos y desarrollar la estructura organizativa.

1. Unidad 03: La planeación del producto / mercado, la organización de ventas y la integración del personal de ventas Sesión 3: Organización de ventas Mag. Ximena Gómez Valente

4. La responsabilidad del director de ventas es hacer que se cumplan los objetivos previstos de ventas a través de los esfuerzos de sus comerciales y no en reemplazo de estos: Esto significa que el director de ventas debe crear y mantener un equipo comercial estable, productivo y satisfecho. John Lidstone en TRAINING SALESMEN ON THE JOB

11. Organigramas

12. Organigramas

14. Análisis de los sistemas organizacionales de ventas – Organización lineal Responsabilidad Director de comercialización Gerente de Estudios de Mercado Gerente de Ventas Gerente de Publicidad y RRPP Supervisores Agente de ventas Agente de ventas

16. Análisis de los sistemas organizacionales de ventas – Organización funcional Director de comercialización Gerente de Estudios de Mercado Gerente de Ventas Gerente de Publicidad y RRPP Agentes vendedores Personal subordinado en general

18. Análisis de los sistemas organizacionales de ventas – Organización staff Promoción Supervisores Medios de difusión Distribución Agentes vendedores Público consumidor Director de comercialización Gerente de Estudios de Mercado Gerente de Ventas Gerente de Publicidad y RRPP Investigación de mercados Consultores administrativos

30. FIN