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NEGOCIO TRADICIONAL NEGOCIO DIGITAL 
 Se diferencian en la forma de 
trabajar, la misión, la visión y la 
cultura está en lo que son sus líderes. 
 En la organización es una jerarquía y 
su modo de crecimiento es basado en 
replicar muchas veces la estructura 
inicial. 
 No les gusta el cambio 
 Los niveles de rotación de personal 
son producidos por la poca 
satisfacción que produce el clima 
organizacional percibido, así como por 
la ausencia de compromiso de las 
personal con la empresa. 
 Los directivos de la empresa no se 
preocupan por la conformación de 
equipos eficientes de trabajo. 
 Algunas decisiones que se toman en la 
empresa se hacen sin tener en cuenta 
métodos racionales de evaluación 
sobre sus efectos y de planeación 
para su 
Ejecución. 
 Fabricante, mayorista, 
distribuidores, equipo comercial el 
volumen de venta aumenta la tienda 
al final llega al cliente adquiriendo el 
producto a un precio máximo. 
 Mantienen el conocimiento 
descentralizado y se basan en la 
interacción y colaboración. Las 
iniciativas y crecimiento vienen de 
abajo a arriba y las innovaciones 
parten de cada uno de los equipos y 
son estructuras distribuidas. 
 Los negocios de e-commerce se enfocan en 
la compra y venta de productos en línea. Por 
lo general estos se clasifican en negocios 
B2C (business to consumer) donde se 
conectan proveedores y empresas con los 
consumidores finales. Amazon.com es un 
negocio digital de e-commerce B2C. La otra 
categoría es B2B (business to business) 
donde se conectan a las mismas empresas 
para generar negocios entre sí. Alibaba.com 
es un negocio digital de e-commerce B2B. 
 El uso intensivo de Internet aplicada a los 
negocios y la creación de un mercado de 
valores de referencia al objeto de efectuar 
las transacciones bursátiles de un conjunto 
de empresas que no poseen activos físicos 
relevantes, y cuyas acciones se cotizan y 
valoran en función de parámetros intangibles 
como son: el conocimiento, la información, la 
innovación, la inteligencia y el talento 
aplicados a la creación, producción, 
mercadeo y distribución de productos 
(bienes o servicios) que implican el uso de 
altas tecnologías. 
 Son poco tolerantes, buscan una satisfacción 
inmediata, trabajan con equipos pequeños, 
prefieren trabajar por ciclos rápidos y 
corregir según los resultados. 
 En cuanto a la selección de personal, en las 
digitales se hace una evaluación 360 por 
parte de varias personas, no sólo la 
jerarquía, para comprobar su integración y 
alineamiento real de la persona con la 
compañía.

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