Proceso de venta y negociación efectiva a través de la planificación.
Elevator Pitch. Venta planificada.
Diego Rodriguez Bastias
Consulting Design Ltda
Chile
-La negociación
-Negociador enfocado en resultados
-Negociador enfocado en las personas
-Tipos de estrategia
-Tácticas de desarrollo
-Fases de negociación
-Factores de éxito en una negociación
Documento muy completo sobre técnicas de negociación que incluye entre otras cosas estilos de negociación,tipos de negociación, estrategias , tacticas , etc.
-La negociación
-Negociador enfocado en resultados
-Negociador enfocado en las personas
-Tipos de estrategia
-Tácticas de desarrollo
-Fases de negociación
-Factores de éxito en una negociación
Documento muy completo sobre técnicas de negociación que incluye entre otras cosas estilos de negociación,tipos de negociación, estrategias , tacticas , etc.
Procedimientos de Negociación pretende asegurarse una posición privilegiada en el ámbito de la negociación eficaz, para ello, centramos nuestra atención en la consecución de los objetivos de negociación y en el plan de negociación necesario para alcanzar dichos objetivos.
En las clases de negociación ofrecemos hasta 14 casos prácticos confeccionados personalmente por el profesor y basados en autenticas situaciones de negociación reales. Los casos se dividen en tres grupos: básicos, en los que se determina el nivel de los alumnos y donde se fijan los principios elementales; específicos, donde se aplican técnicas o rutinas de negociación concretas, y globales, en los que el alumno desarrolla todos los conocimientos adquiridos.
Nuestros clientes han sido y siguen siendo los negociadores de compañías en la que pequeñas variaciones en la negociación suponen el éxito o el fracaso. Somos conocedores de ello, y por eso no rellenamos el contenido de teoría ni de procedimientos abstractos y poco prácticos, sino de objetivos de negociación y de eficacia en la consecución de los mismos.
Técnicas de negociación:
No ofrecemos un curso enlatado en el que el aspecto teórico sea el que canalice el curso.
Desde el primer momento iniciamos nuestros cursos de negociacion con un caso práctico y continuamos hasta el final, asegurándonos que sean estos casos los que desarrollen aspectos teóricos de la negociación.
El objetivo de cada curso es ofrecer al cliente las herramientas y las tecnicas de negociacion para que las utilice en casos practicos.
Visita www.solonegociacion.es
Técnicas de negociación, el lado humano: inteligencia emocional y comunicación aplicadas a la negociación y los factores de éxito para conseguir un acuerdo de ganar-ganar
Power of Negotiation (Negotiation Power)Ahmed Adel
Negotiator believes that he has less power than the other party which would be used against him as an advantage and accordingly seeks power to offset that advantage.
Negotiator believes he needs more power than the other party to increase the probability of securing the desired output.
Sales stuck in Negotiation? Is it winning the deal or relationship?Learn the Steps to Negotiate. Learn Negotiation Strategies and Communication Styles.
Negotiation is aimed to resolve points of difference, to gain advantage for an individual or collective, or to craft outcomes to satisfy various interests. Here you can find new ways to improve your negotiation skills.
Procedimientos de Negociación pretende asegurarse una posición privilegiada en el ámbito de la negociación eficaz, para ello, centramos nuestra atención en la consecución de los objetivos de negociación y en el plan de negociación necesario para alcanzar dichos objetivos.
En las clases de negociación ofrecemos hasta 14 casos prácticos confeccionados personalmente por el profesor y basados en autenticas situaciones de negociación reales. Los casos se dividen en tres grupos: básicos, en los que se determina el nivel de los alumnos y donde se fijan los principios elementales; específicos, donde se aplican técnicas o rutinas de negociación concretas, y globales, en los que el alumno desarrolla todos los conocimientos adquiridos.
Nuestros clientes han sido y siguen siendo los negociadores de compañías en la que pequeñas variaciones en la negociación suponen el éxito o el fracaso. Somos conocedores de ello, y por eso no rellenamos el contenido de teoría ni de procedimientos abstractos y poco prácticos, sino de objetivos de negociación y de eficacia en la consecución de los mismos.
Técnicas de negociación:
No ofrecemos un curso enlatado en el que el aspecto teórico sea el que canalice el curso.
Desde el primer momento iniciamos nuestros cursos de negociacion con un caso práctico y continuamos hasta el final, asegurándonos que sean estos casos los que desarrollen aspectos teóricos de la negociación.
El objetivo de cada curso es ofrecer al cliente las herramientas y las tecnicas de negociacion para que las utilice en casos practicos.
Visita www.solonegociacion.es
Técnicas de negociación, el lado humano: inteligencia emocional y comunicación aplicadas a la negociación y los factores de éxito para conseguir un acuerdo de ganar-ganar
Power of Negotiation (Negotiation Power)Ahmed Adel
Negotiator believes that he has less power than the other party which would be used against him as an advantage and accordingly seeks power to offset that advantage.
Negotiator believes he needs more power than the other party to increase the probability of securing the desired output.
Sales stuck in Negotiation? Is it winning the deal or relationship?Learn the Steps to Negotiate. Learn Negotiation Strategies and Communication Styles.
Negotiation is aimed to resolve points of difference, to gain advantage for an individual or collective, or to craft outcomes to satisfy various interests. Here you can find new ways to improve your negotiation skills.
Las 7 Reglas de Oro de Todo Buen Negociadorseremprendedor
Una buena negociación va más allá de obtener un precio más barato o un descuento, una buena negociación en realidad es un arte.
Muchos empresarios exitosos saben que una negociación lenta o en malos términos, indica que el negocio en cuestión “tendrá un mal desenlace” y es entonces cuando deciden detenerla para evitar una pérdida.
Necesitamos deshacernos de la idea de que negociar significa conseguir únicamente un mejor precio. Una buena negociación viene cuando le aumentamos valor a nuestra oferta, no cuando nos ahorramos “unos cuantos pesos”.
Les lanzo una pregunta. ¿Cómo somos los argentinos en la negociación internacional?
Quiero compartir con ustedes mi vivencias en el comercio internacional de frutas y hortalizas desde un enfoque europeo y Argentino expresando lo que se ve y se siente. Hace más de 9 años una pequeña parte de mi corazón argentino se ha situado del otro lado del charco y voy a reflejar mi experiencia
Durante años vinculado a este sector en América del sur y en europa, como agricultor, ingeniero, director, gerente, consultor, compartiendo almuerzos, cenas, viajes, ferias, me atrevo a expresar mi parecer en relación a la forma y manera de hacer negocios internacionales que poseen los argentinos.
No voy a entrar en los aspectos netamente comerciales y acuerdos de números sino en la discernir las señales que no vemos.
Conferencia Ventas y negociación cide bod [modo de compatibilidad]Yolmer Romero
Presentación empleada como apoyo en el dictado de la conferencia Ventas y Negociación, dictado para emprendedores del programa de emprendimientos CIDE-BOD
Una pequeña recopilacion de herramientas utiles para las StartUps en sus etapas iniciales: Desarrollo de clientes, Mapas de empatía, Storytelling, Benchmarking, TAM / SAM / SOM
y Pitch del elevador.
Se muestran algunos ejemplo de nuestros productos TI y referentes interanacionales ineresantes.
www.qualylife.com.co
¡Contáctanos ahora! (+57) 318 3608284
HABILIDADES COMERCIALES EN VENTAS - QUALYLIFE COL
Con este entrenamiento tendrás herramientas prácticas, para que potencialicen sus habilidades comerciales con los clientes, fidelizarlos y asegurar una buena experiencia de venta.
TEMARIO:
• Venta consultiva
• Habilidades comerciales para ventas
• Desarrollo de las necesidades del cliente
• Modelo SPIN
• negociación
Presentación de AR consultores .Representación, Integración y Consultoría de empresas PYMES. Armado de plan de negocios e investigación de mercado, banca de Inversión, desarrollando alianzas estratégicas entre empresas en LATAM.
Versión traducida al español de la conferencia impartida en Protomo fundación de emprendedores de la Universidad de Helsinki. En esta conferencia se fusionan el marketing digital y algunos aspectos de la internacionalización de empresas aplicado a las PYMES.
Servicios de consultoría en innovación, Design thinking, service experience design, open innovation, hackathons, intra emprendimiento, diseño estratégico
Facilitación Taller de Innovación Bootcamp Design thinking. Octubre 2017. ChileDiego Rodriguez Bastias
Facilitación Taller de Innovación Bootcamp Design thinking. Encuentro LATAM Monsanto. Facilitadores: Diego Rodríguez Bastias y Felipe Gonzalez Rojas. Formato intensivo de 3 horas. Organizado por Ticinco y facilitador por ParticipaLab y Consulting Design, Cdesign
Gestión de Modelos de negocios Aplicados al sector del Turismo. Diplomado en turismo. Universidad de Talca. 2017. Dictado por el Profesor Diego Rodríguez Bastías.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro