negociación

1. Josué
Obeso
Moreno

2. NEGOCIACION
En los negocios como en tu
vida, tu no obtienes lo que
mereces; obtienes lo que
negocias.
Dr. Chester Karrass
Negociante estadounidense

3. Si... de
acuerdo
SI DE ACUERDO! Como Negociar Sin Ceder Roger Fisher y
William Ury con Bruce M. Patton

4. ¿NOS
PREGUNTAMOS
CUAL ES EL
PROBLEMA?

5. Negocie En Base A Sus Posiciones

6. TRATAR LA NEGOCIACIÓN
COMO UN ARTE

7. “Separe las personas del problema”
Percepción
Emoción
Comunicación

9. “Concentrarse en
los intereses no
en las
posiciones”
Necesidades
Humanas

11. Invente Opciones De Mutuo Beneficio

13. Insista En Que Los Criterios
Sean Objetivos

15. SI
PERO …

16. Encuentre
su Mejor
Alternativa
Para
Negociar
Un
Acuerdo
(MAAN)
¿Que, Pasa Si Ellos Son Mas Poderosos?

17. Utilice El
Jujitsu De La
Negociación
¿Que Pasa Si Ellos No Entran En El Juego?

18. DOME AL
NEGOCIADOR
IMPLACABLE
¿Que Pasa Si Ellos Juegan Sucio?

19. CONCLUSION
usted ya lo sabia
Se aprende
haciendo

20. JOSUE, OBESO MORENO
CEL. 976943631
GMAIL: jbobeso3@gamil.com
A EMPEZAR …
Mariela Dabbah
CEO, Red Shoe Movement