ARCHIVO DE NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

1. UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DEL
VALLE DEL MEZQUITAL
I NG. E N P ROCE SOS B I OA L IME N T A R IOS
A L UMN A : GR ACI E L A CA L L E J A S
QU I J A D A
10 ° A

2. ÍNDICE
Objetivo General
Objetivo Especifico
Objetivos en la
Negociación
Cita de un autor
Negociar desde el
cuerpo
Tipos de
personalidades de
acuerdo a su
caracterología
corporal (tono
muscular)
Conclusión

3. OBJETIVO GENERAL
El alumno formulará estrategias de negociar a través de identificar el
contexto, los actores y el tipo de negociación, explorando los
diferentes estilos de comunicación para adaptar el que mas convenga
al objetivo inicial.

4. OBJETIVO ESPECIFICO
El alumno desarrollará el plan estratégico de negociación
para crear el escenario favorable a la negociación

5. NEGOCIACION
TONO MUSCULAR

6. OBJETIVOS EN LA NEGOCIACION
Cada persona, según
sus características
corporales y
emocionales, tendrá
diferentes maneras de
sentarse en una mesa de
negociación
Que los conceptos queden claros y
entendibles para poder comprender la
importancia que tienen en cualquier
negociación.

7. NEGOCIAR DESDE EL CUERPO
Cada persona, según sus
características corporales y
emocionales, tendrá diferentes
maneras de sentarse en una mesa de
negociación. Un hombre alto no lo
hará igual a uno de baja estatura. Una
mujer con curvas pronunciadas lo hará
diferente a una gordita. Conocer la
tipología, propia y ajena, ayudará a
ganar siempre cuando de pactar se
trate

8. CITA
Gabriel Rodríguez,
terapeuta corporal, explica
lo siguiente: “Al mirar el
cuerpo de una persona, se
puede conocer sobre su
historia y sus corazas. Si
poseo esta información,
puedo hacer que estos
bloqueos se aperturen o se
cierren aún más. De allí la
importancia de
conocerlos”.

9. TIPOS DE PERSONALIDADES DE ACUERDO A SU
CARACTEROLOGIA CORPORAL (tono muscular)

10. ESQUIZOIDE: RECONOCE SUS IDEALES
¿Cómo es?
• Flaco, alto, fibroso. Se
encuentra un poco
desconectado de la
realidad. Vive
atendiendo ideales o
fantasías. Se encuentra
en un mundo abstracto.
Personaje vinculado:
Don Quijote de la Mancha.

11. ESQUIZOIDE: RECONOCE SUS IDEALES
¿Cómo negociar con él?
Con este tipo de personas, se
recomienda evitar el contacto
físico, pues el acercamiento
puede hacerlo sentir en riesgo.
Es importante dejarlo hablar,
escuchar su historia y avalarle
su fantasía.
Reconocer sus
ideales es
fundamental!!!
Para confrontarlo, hay que saber
contestarles, pues suelen ser personas
muy brillantes. Si el que está en frente
no sabe argumentar, puede perder la
negociación.

12. ORAL: EL REY DE LA CONVERSACIÓN
Es alto, flaco, pero no es
atlético, le falta tono
muscular. También puede
ser alto y gordo. Va a
hablar, hablar, hablar
durante la negociación.
Conversa mucho y suele
decir cosas buenas de sí
mismo. Se vende y se
promociona. No le gusta
admitir que necesita a los
demás.
Personaje vinculado:
Olafo.
¿Cómo es?

13. ORAL: EL REY DE LA CONVERSACIÓN
¿Cómo negociar con él?
Cuando tiene un bien que le
interesa a la otra persona, es de
los que suele decir: “Esta es tu
única oportunidad”.
Para “vencerlo”, es necesario alargar
la contienda, pues este personaje no
tiene ni la resistencia física y emocional
para mantenerse en pie. Se desgasta
en los finales. Si la negociación es muy
larga, se desespera y puede optar por
marcharse o bajar la oferta, todo con
tal de terminar.

14. PSICOPÁTICO: ¡ALÁBALO!
¿Cómo es?
Ancho de hombros, con el
torso muy desarrollado. Son
atléticos, de cintura
pequeña y piernas débiles.
Buscan control. Lo más
importante es tenerlo.
Seducen por las buenas o
imponen por las malas.
Tienen el ego muy grande y
les gusta que los alaben.
Utilizan la seducción como
una herramienta.
Personaje vinculado:
Mujer: Jessica Rabbit. Hombres:
Gorilón (personaje del cómic
Archie).

15. PSICOPÁTICO: ¡ALÁBALO!
¿Cómo negociar con él?
La mejor manera de lograr cerrar un
negocio con este personaje es
hacerles creer que ellos son los que
tienen el control en este encuentro.
Se recomienda con ellos jugar al
sumiso inteligente, con frases como:
“Eso era lo que yo quería”, “Me leíste
la mente”, “Como dices es
perfecto”. De esta manera, se da
paso al juego de seducción.

16. MASOQUISTA: ATRÁPALO POR EL
PLACER
¿Cómo es?
Estatura media o
media baja. Fuerte o
recio. Gordura maciza
o con tono muscular.
Parece un tanquecito.
Es trabajador,
aguantador. Le gustan
los placeres terrenales,
disfruta de la buena
comida y una buena
cama.
Personaje vinculado:
Sancho Panza.

17. MASOQUISTA: ATRÁPALO POR EL
PLACER
¿Cómo negociar con él?
Se le puede entrar por el
lado del placer y el
disfrute. Le gusta que lo
atiendan. Lo atraen las
marcas y los objetos de
buena calidad.
Como es una persona a
la que le gusta el
contacto, se debe estar
cerca de él para cerrar el
negocio.

18. RÍGIDO: IR A LO CONCRETO
¿Cómo es?
Es de contextura
media. Tiene buen tono
muscular. No va a tener
grandes curvas (si es
mujer). Es una persona
término medio, tirando
a la fortaleza. Es
hedonista, ególatra,
competitivo y
competente. La justicia
es uno de sus valores
fundamentales.
Personajes vinculados:
Robert Redford, Tom Cruise, Rubén
Blades.

19. Si se trata de una mujer: Ella necesita ser el
centro de atención. Le gusta ser aclamada y
alabada. Necesita que se reconozcan sus
atributos físicos.
¿Si se trata de un hombre:
hay que hablarle de
eficiencia y eficacia. De
logro de metas y
objetivos. Sin darle
muchas vueltas. Es
importante ser concreto.
Más realista y menos
idealista.
Cómo negociar con él?
Mostrándole que la competencia es
lo más eficiente y lo que da mejores
resultados. Indicándole que el
producto que se le ofrece es lo que
más lo va a satisfacer.

20. CONCLUSIÓN
Es importante además de conocer nuestras habilidades
personales , conocer previamente algunas de la otra
persona a partir de su caracterología corporal o bien su
tono muscular ya que será un punto mas a nuestro
favor antes de hablar con ella en la negociación.