Programa de capacitación -y seguimiento- en Linkedin para Ejecutivos de Ventas.

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Programa de
capacitación y seguimiento
Linkedin
para
Ejecutivos de Ventas
A social sense to
your business.
© 2012 Social Xperts Lab SL

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Algo sobre nosotros 3
Profesionales en Linkedin 6
Alineamiento estratégico 7
Capacitación dual 8
Metodología NewMahwah 9
Beneficios esperados 10
Perfil consultor 11
Datos de contacto 12
ÍNDICE
Redes Sociales, según Wikipedia
Las Redes Sociales son estructuras sociales
compuestas por grupos de personas, las cuales están
conectadas por uno o varios tipos de relaciones, tales
como amistad, parentesco, intereses comunes o que
comparten conocimientos.
El software germinal de las redes sociales parte de la
teoría de los Seis grados de Separación. Esta teoría
sostiene que cualesquiera dos personas del planeta
están conectadas a través de no más de seis
personas.

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ALGO SOBRE
NOSOTROS
Descripción breve de nuestra actividad
NewMahwah facilita a los No Nativos Digitales el
acceso, comprensión, implicación y explotación
de las redes sociales, tanto en la vida personal
como en la vida profesional.
Trabajamos con las empresas, sus equipos
directivos y sus recursos humanos en la
capacitación y el desarrollo de las habilidades y
competencias que permiten:
a) Obtener una presencia eficaz, agradable y
productiva en Redes Sociales, y
b) Tomar decisiones adecuadas con relación a
Social Media en el ámbito corporativo.
Mahwah es una ciudad estadounidense, ubicada en
el estado de Nueva Jersey y distante unos 50
kilómetros de Nueva York. Su nombre deriva de la
palabra mawewi, que en lengua Lenni Lenape
significa lugar de encuentro.
Las redes sociales están cambiando la forma de
entender las relaciones personales y profesionales.
Son el nuevo lugar de encuentro al que no podemos
renunciar.
Franklin Turnpike, en Mahwah. Al fondo, Manhattan.

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PROPUESTA DE
VALOR
En NewMahwah creemos que la cultura digital es un activo.
Por eso ayudamos a los personas y organizaciones a
comprender, dimensionar y gestionar el impacto de Web
2.0 en sus ámbitos de negocio.
Hemos diseñado una metodología específica para el diseño
del plan corporativo de presencia en red, y un Modelo de
Competencias 2.0 para gestionar la ósmosis entre los perfiles
personal y profesional de directivos y ejecutivos.

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LÍNEAS DE
ACTIVIDAD
Divulgación
Conferencias
Artículos
Entrevistas
Consultoría
Diseño del Plan de
Presencia en Red
(corporativo y/o
personal):
· Objetivos
· Procedimientos
· Métricas (KPI)
· Recursos
Capacitación
Seminarios
Talleres
Guías de pautas de conducta
(corporativas)
Modelo Competencias 2.0
Explotación
Gestión y publicación de
contenidos
Community Management

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PROFESIONALES
EN LINKEDIN
Explotar el potencial de Linkedin, para vender más.
La evolución de la tecnología impone el desarrollo de
nuevas técnicas y habilidades, imprescindibles para el
futuro personal y profesional de los comerciales.
El programa Linkedin para Ejecutivos de Ventas de
NewMahwah – The Social Xperts Lab capacita a los
equipos de ventas y sus directivos para comprender el
poder de las redes sociales y desenvolverse con astucia
en la red profesional Linkedin, con el propósito de
mejorar sus resultados y contribuir positivamente a las
ventas de su Empresa.
Nuestro programa combina elementos de consultoría
estratégica, capacitación y servicios para explotar al
máximo el potencial de Linkedin.
Linkedin es la primera red social
profesional, con
135 millones
de usuarios pertenecientes a más
de 200 países.
(Noviembre 2011)

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ALINEAMIENTO
ESTRATÉGICO
La Empresa, lo primero
Tanto el contenido como los detalles del programa se
adaptan a las necesidades de cada empresa.
Para ello, previamente a la capacitación:
 Analizamos la presencia actual de la empresa en
Linkedin (páginas de empresa / perfiles personales)
 Evaluamos el nivel competencial de los asistentes
en social media y Web 2.0
 Definimos los objetivos corporativos y KPI del
proyecto.
Asimismo, las pautas de conducta que la empresa
determine se incorporan a la capacitación para alinear la
presencia individual de cada asistente con los objetivos
corporativos.
El 78% de la gente confía en
las recomendaciones de otros
usuarios.
Nielsen “Trust in advertising” Report
Sólo el 14% confía en la
publicidad.

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CAPACITACIÓN
DUAL
 En habilidades: Plan de Presencia
Las redes sociales han llegado para quedarse, y
suponen toda una revolución en nuestra forma de
relacionarnos con los demás, tanto personal como
profesionalmente.
Esta revolución afecta de manera especial a los no-
nativos digitales (pertenecientes a la Generación X y
anteriores), quienes deben desarrollar habilidades que
no les resultan naturales para seguir siendo competitivos
en el mercado, ahora y en el futuro.
 En herramientas: Linkedin Masterclass
Como herramienta de apoyo usamos Linkedin, para
posicionar su Empresa en la red profesional líder: 135
millones de usuarios en el mundo, más de un millón en
España.
“We don’t have a choice on whether
we DO social media,
the question is
how well we DO it.”
Erik Qualman
Autor y Creador de Socialnomics

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METODOLOGÍA
NewMahwah
Análisis de presencia
Evaluación competencial
Definición de objetivos, KPI
Pautas de conducta
Capacitación
Competencias 2.0
Plan de Presencia
Linkedin Masterclass
…
Datos de interés
La capacitación se realiza con
equipos de máximo 12 personas.
Servicio de soporte y resolución de
dudas mediante correo electrónico
durante los tres meses posteriores a
la capacitación.
Certificado individualizado de
realización del curso.
Seguimiento NSeguimiento 1

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BENEFICIOS
ESPERADOS
Ejecutivos de Ventas:
• Aprenden a identificar y perseguir las
oportunidades que ofrece Linkedin para hacer
nuevos contactos e incorporarlos a su cartera de
posibles clientes.
• Al diseñar su propio Plan de Presencia en Red
aprenden a seleccionar tiempos y contenidos,
incrementando su efectividad en la red.
Empresa:
• La definición de indicadores permite evaluar la
efectividad de la capacitación y el rendimiento de
la acción comercial en la red.
• Al incorporar pautas de conducta durante la
capacitación se difunden mejores prácticas y se
minimizan los riesgos de una mala comunicación.
La movilidad es el nuevo
paradigma.
El 71% de los usuarios de móvil en
España usan smartphone.
En 2.010 eran sólo el 29%.

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PERFIL
CONSULTOR
Jaime Izquierdo (Madrid, 1963)
Consultor de presencia en redes sociales, conferenciante, formador. Creador del
modelo Competencias 2.0 y Presidente Ejecutivo de NewMahwah - The Social
Xperts Lab.
Desde 2008 se dedica en exclusiva a investigar, identificar, sistematizar y
divulgar las competencias esenciales para evolucionar a Web 2.0 de forma
productiva y agradable a nivel personal, profesional y corporativo.
Su proyecto Competencias 2.0 se encuentra alojado en la Incubadora Virtual de
Empresas del Parque Tecnológico de las Islas Baleares, ParcBIT. Imparte
habitualmente conferencias y seminarios en todo el territorio nacional.
jaime.izquierdo@newmahwah.com
+34 619 467 008
• Presidente Ejecutivo de NewMahwah – The Social Xperts Lab
• Creador del modelo Competencias 2.0
• Miembro fundador de la red Cloud Consulting
• Socio Gerente de West Lemorann SL
• Director de Ventas y Marketing en Forum Informático y Tecnológico
• Director de Informática para España y Portugal en Auro Rent Iberia
• Jefe de Informática en Hercules Aerospace España
• Master en Dirección de Informática, IDE-CESEM
• AMP (Advanced Management Program), Instituto de Empresa
• 5 idiomas

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Príncipe de Vergara 103, 2º Izq. 28006 Madrid (+34) 915 615 008
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