2. El objetivo es crear experiencias
de la marca, no de los canales.
3. CÓMO: ROADMAP
• Monitoreo
• Toma de decisiones
RESULTADO: MEJORA
DE INDICADORES
• Aumento de ventas
• Optimización de UX
• Incremento de lealtad
INPUT: KPI´S
• Indicadores
A B
Omni-channel - Metodología
4. EXPERIENCIA
DE
USUARIO
NECESIDADES
DEL CLIENTE PRODUCTOS
CANALES
MEJORAS EN EL
FUNNEL DE
VENTAS
PROCESO DE COMPRA
Experiencia Omni-channel
$$COSTODEEXPERIENCIAENCANALES
CANALES
$$COSTODEEXPERIENCIAENCANALES
EXPERIENCIA 1 DE USUARIO DESEADA
EXPERIENCIA 2 DE USUARIO DESEADA
RECONOCER LAEXPERIENCIA 1.2 DE USUARIO
5. Puntos de contacto
Web
Contact
Center
In-Store
Mobile
Device
eMail
Social
BUY
PICKUP /
DELIVERY
SERVICE
Flyer
Facebook
Fan Club
Chat
Read
Reviews
Troubleshoot
on
Community
Product
Info
Buy Online
Browse
Flyer
Buy Online
Call to
Research
Accessory
Visit Travel
Agency
Local Store
Pickup
BOOK
RESEARCH
Google
Search
Comparison
Site MAILING /
Landing
page
Booking
your room
Low Price
Finder
Promotion
from a flyer
/ Landing
Page
Email
Order
Confirm
w/Rec
Kiosk
Share
Experience
on Twitter
Begin
travel
wishlist
6. Identificar Tendencias
- Triangular la posición del
dispositivo y asignar áreas de
alta y baja de tráfico dentro de
un sitio.
- Determinar las horas pico de
negocios y las variables que
impulsan el tráfico peatonal.
- Identificar los valores atípicos.
DIGITAL a PV - Omni-channel
7. • Adquisición de clientes
Identificar, atraer y adquirir clientes a
través de cualquier canal
• El reconocimiento de los clientes
Reconocer los clientes por lo que son y
su valor a largo plazo
• Comercio lealtad de influencia
(Loyalty-Influenced Commerce)
Entregar recompensas de fidelidad en
tiempo real para maximizar la
conversión y aumentar su tamaño de
cupones
Habilitar la moneda lealtad como forma
de pago para transacciones comerciales
regulares
Omni-channel = LEALTAD
8. mWallet – Loyalty - Couponing eWallet móvil con tarjetas
de fidelización, cupones y
pagos
- Conveniencia: Usar tarjetas de
fidelización y pagar con su
teléfono móvil
- Valor: el uso de cupones y ofertas
más frecuente, oportunidades de
ahorro en el momento indicado
- Simplicidad: una experiencia de
compra más interactiva y más
eficiente
- Personalizar Experiencia:
identificar a cada usuario para
brindar atención personalizada
Omni-channel = WALLET
9. Creación de Portales
adaptados a los segmentos.
Definición de contenidos y
colores.
Sliders y Banners
Personalizados.
Categorías personalizables.
Basándose en el SEGMENTO y el CLUSTER del CLIENTE:
Omni-channel = Personalización
10. Creación de Alianzas desde el
sistema de Gestión
Datos de la Alianza
personalizables
Gestión de contenidos
gráficos de la Alianzas, Sliders y
Banners
BD de Alianzas accesibles
desde la Aplicación Móvil
Gestión de Sucursales de la
alianza con geoposicionamiento
Gestión de Alianzas
Omni-channel = Alianzas
11. Generación de Promociones
asociadas al segmento.
Información contextual y
eventos.
Promociones unidas a
Landing Page.
Mensajes por
Geolocalización
Gestión de Promociones
Omni-channel = CMS
12. Mensajes Push
Notification e email.
Cupones y promociones.
Geolocalización
Rastreo de Trayectoria
Impacto
Redención
Gestión de Cupones
Omni-channel = PROMO
Basándose en el SEGMENTO y el CLUSTER y GEOLOCALIZACIÓN: