El documento analiza los objetivos comunes de los sitios web, como la marca, las ventas y el tráfico, y cómo medir el éxito de cada objetivo. Explica que una manera de valorar el cumplimiento de objetivos es segmentar el tráfico por fuente como SEO, SEM, redes sociales y afiliados, dado que cada fuente tiene diferente costo. Finalmente, detalla métricas comunes para medir la adquisición de tráfico como visitas, páginas vistas, CPC y CPA.

1. Análisis de la Adquisición
Anna Solans

2. OPTIMIZACIÓN DE LA ADQUISICIÓN
Analítica Web para la racionalización de la inversión en Marketing

3. Objetivos del sitio
Factores comunes para definir los objetivos de un sitio:
¨ Tipo de web ¨ Ciclo de vida del negocio
¨ Tipo de negocio en el sector
¨ Target ¨ Ciclo de vida de la web
Algunos de los objetivos más comunes:
¨ Marca ¨ Ventas
¨ Volumen tráfico ¨ Fidelidad
¨ Calidad tráfico
Titulo de la presentación SUBTITULO DE LA PRESENTACIÓN

4. Medir el éxito
¿Qué nos interesa medir de un objetivo?
¨ Su cumplimiento ¨ Su Coste (€€€)
Titulo de la presentación SUBTITULO DE LA PRESENTACIÓN

5. Fuentes de tráfico
Una manera de valorar el grado de cumplimiento de un
objetivo respecto a su coste en la adquisición de tráfico es
segmentar por fuente:
¨ Tráfico Directo
¨ SEO
¨ SEM
¨ SM
¨ Referentes
¨ Permission Marketing
¨ Display
¨ Afiliados
Titulo de la presentación SUBTITULO DE LA PRESENTACIÓN

6. Objetivo Ingresos
Ingresos
i
Tráfico
SEM Directo
Permission M.
Afiliación
SEO
Referentes
SM
Display
Costes
Titulo de la presentación SUBTITULO DE LA PRESENTACIÓN

7. Objetivo Marca
Marca
i
Tráfico
Display Directo
SM
Referentes
Permission M.
SEO
SEM
Afiliación
Costes
Titulo de la presentación SUBTITULO DE LA PRESENTACIÓN

8. ¿Qué métricas usamos para medir la adquisición?
En función de los objetivos, algunas métricas aportarán
más valor:
¨ Cantidad: Visitas, Páginas Vistas, Rebote
¨ Calidad: Visitas cualificadas, PV por visita, Visitantes nuevos
¨ Coste: CPC, CPM
¨ Ventas: CPA, CPL
¨ Rentabilidad: ROI
Titulo de la presentación SUBTITULO DE LA PRESENTACIÓN

9. Contacto
Anna Solans
Online Analyst
web www.mvconsultoria.com
blog www.analiticaweb.es
www.solanski.com
twitter @annasolans
Titulo de la presentación SUBTITULO DE LA PRESENTACIÓN