Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...
Email Awards_Santiago Troncar
1. Cómo usamos el Email
para construir marca
y relacionarnos con nuestros clientes
Santiago Troncar Juan Carlos Longo
Gerente General Coordinador Web
Email Awards, Diciembre 2009
2. De Medios Masivos…
al Permission Mktng
• Mass Marketing
• Direct Marketing
• One-to-One Marketing
• Permission Marketing
• Personalization (push/pull)
Construir
Invitar
Profile
Extraños Amigos Clientes Ofrecerle
Niveles de
Valor
Permisos
Agregado
Establecer
Relación
3. Brindando nuevos usos y
fortalezas a los canales
Punto de Venta Teléfono Internet Mobile
Usos/Fortalezas
Información (pull/push)
Cada cliente
Asesoramiento
decide
Sensación de Seguridad
Medios de Pago
Conveniencia
Punto de Logística
Servicios Adicionales
4. Pensar Cross-channel
(y no multichannel)
Call Center
PDV
Mobile
Email
Marketing
&
Correo
CRM
Data Ventas
Ware-
house WWW
Clientes y
Prospects
Customer Service Email
PDV
Compañía
Call Center
10. Branding como “experiencia personal”
•Hoy las Marcas se construyen a través de Experiencias Personales
•Las Campañas publicitarias crean marcas; las “Experiencias” las construyen
•Compañías mucho más expuestas al “cliente evaluador y difusor”
•El comprador/usuario ha tomado mucho más poder en el proceso de compra