El documento resume un programa de actualización empresarial (PAE) que ofrece 96 horas de capacitación en 8 módulos de 12 horas cada uno sobre temas de gestión empresarial. Cada módulo es impartido por un experto e incluye conceptos, habilidades prácticas y casos de empresas exitosas. El programa busca ampliar la visión de ejecutivos a través de valores humanos para transformar sus capacidades.

2. El PAE es una experiencia
entretenida, esta edición 2013
presenta 8 módulos de 12 horas
cada uno, con un total de 96 horas.
En cada tema, nos encontramos
con un instructor experto, donde
ingresamos a un recorrido por
Es un update empresarial conceptos y habilidades prácticas.
que permite a ejecutivos y
emprededores ampliar su
visión, incorporando
conceptos del management,
buscando una trasformación
en las capacidades y
aptitudes a través de los
valores humanos.
Lo integran verdaderos transgresores, que se encuentran en la
búsqueda permanente de nuevas ideas y conceptos, dejando de lado
la cotidianidad para escaparse a un espacio de aprendizaje dinámico,
donde van a incorporar herramientas que las podrán empezar a utilizar
desde el primer día.

3. Identifica los intereses que compiten en la toma de
decisiones y puede actuar con un compromiso con la
integridad en las relaciones humanas que conducen al
desarrollo de relaciones de confianza con los clientes,
colegas, proveedores y otros socios comerciales clave.
Utiliza el conocimiento
Utiliza el conocimiento de las teorías de
interdisciplinario y una mayor
negocios probadas y emergentes,
competencia cultural para interactuar,
principios y estrategias para navegar en
gestionar y dirigir personas, equipos
situaciones complejas de gestión;
y unidades de negocio dentro de una
reconoce las áreas clave de ventaja
variedad de contextos culturales y
competitiva y diferenciación, y sabe
desde un enfoque global para el
cómo aprovechar esas áreas para la
desarrollo de relaciones, recursos y
evolución de ellos mismos como
mercados.
empresarios y de sus empresas.
Sabe cómo hacer el trabajo de la manera correcta Se integra y aplica conocimientos
para obtener resultados, tiene un enfoque interdisciplinarios de negocios para crear y
disciplinado, basado en la realidad y enfocado a ofrecer soluciones imaginativas a los
traducir la estrategia en acción, utilizando los consumidores y otras partes interesadas a fin de
recursos de la organización y el equipo sabiamente crear y agregar valor a los procesos de negocio,
para producir resultados. productos y servicios.

4. Más allá de todo el conocimiento, cada módulo está diseñado para conectar a los participantes.
Cada uno vive el PAE desde una perspectiva diferente, desde su propia historia y la cultura
organizacional de su empresa.

5. Nuestra experiencia y el nivel de los participantes, nos obliga día a día, a ser cada vez más
rigurosos en la selección de cada uno de los facilitadores. Contamos en el proceso, con el
privilegio de compartir con verdaderos referentes de nivel internacional. En cada módulo
abordamos temas diferentes, por lo mismo, cada profesor, es un experto en el área.
Nos encargamos de que todos los contenidos tengan una línea ajustada a nivel local, que hablen
de lo que estamos viviendo nosotros como empresas paraguayas y que podamos incorporarlos a
nuestra realidad. El desafío consiste en crear una interacción permanente, que permite compartir
experiencias, aprender de otras empresas y lograr un equipo de trabajo, que sobrepase los límites
de la oficina.

7. Democracia organizacional
Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e integra
equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable, flexible y ágil,
mediante la creación de un entorno para el aprendizaje.
Desterrando al jefe arcaico
Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y
utilizar su influencia en la resolución de problemas dentro de la
empresa. El compromiso con la excelencia empresarial dando rienda
suelta a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los resultados.
El líder inspirador
Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la tolerancia,
el valor, la valentía y la convicción. Disparar la imaginación, la
iniciativa y la pasión del equipo para generar reciprocidad en las
relaciones.
El líder pívot
Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando talento
para la dirección, gestión y desempeño grupal a través del fomento
de la reciprocidad en las relaciones

8. Rethinking Strategy
Comprendiendo las fuerzas competitivas que diseñan la estrategia,
para identificar oportunidades y desarrollar un pensamiento
analítico, reformulando el modelo tradicional de éxito.
Los intereses del stakeholder
Desafiando desde las metas y los objetivos generando un clima de
ideas innovadoras que miren hacia el futuro emergente.
Consumer Strategy
Demostrando perspicacia financiera, para sopesar las alternativas y
crear un modelo de negocio convincente para los nuevos mercados
a través de una red de resistencia estratégica.
Competitividad estratégica
Liderando el cambio desde la proyección generativa, tomar la
iniciativa, lidiar con el riesgo y llevar al equipo a una nueva frontera
despertando en el entorno el deseo de ser protagonistas del cambio
Estrategia de talentos
Llegando a los resultados poniendo el foco en los resultados
beneficiosos para el total de los stakeholders y desarrollar el
compromiso y los valores de la organización.

9. Seis estrategias para hacer más rentable su cartera de clientes:
Relación
Usted puede diseñar la relación con sus clientes y asegurar el crecimiento en
sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad.
Retención
La rentabilidad de su empresa depende más de su capacidad de retener que
de captar clientes. La permanencia de los mismos es resultado de varios
elementos: aprenda a gestionarlos en conjunto.
Rentabilización
Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. Es responsabilidad de la
empresa alcanzar el máximo potencial.
Debe lograr manejar los ingresos y los costos de cada relación.
Referenciación
Las referencias seguramente ya son la mayor fuente de nuevos clientes para
su empresa y no tienen costo. Obtenga herramientas que incentiven esta
forma de captación.
Recuperación
Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta de
respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes satisfechos
incluso luego de una mala experiencia.
Reactivación
Es más fácil y más rentable reactivar clientes dormidos que generar clientes
nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivación selectiva de clientes
inactivos.

10. Negocios más allá del dinero
Reimaginando la empresa, a través de nueva visión de la creación
de valor desde el punto de vista del stakeholder, con un
compromiso ético tangible.
Triple resultado positivo
Utilizando códigos éticos y profesionales para manejar situaciones
difíciles, siendo consciente de sus valores y los de la sociedad
para lograr el equilibrio entre diversos intereses: consecuencias
sociales, ecológicas, y beneficio económico.
Ecoeficiencia
Visualizando a una empresa responsable con estrategias para
crear marcas éticas enfocadas al éxito basado en la acción, el
comportamiento y la comunicación de la empresa en su
interacción continuada, coherente y global con las audiencias.
Inteligencia organizacional
Desarrollando su propio "libro de reglas" para la toma de
decisiones empresariales adecuadas, que dan sentido y
credibilidad de comportamiento y acción.
Sustent- habilidad
Leyendo el clima global de la organización y la moral
del equipo de trabajo cuando se enfrente a situaciones complejas
de desarrollo sostenible.

11. Negociación en acción
Desarrollando conciencia organizativa con empatía, se establecen
vínculos duraderos de team building y trabajo colaborativo, donde todos
podemos ganar.
Negociación como necesidad y deseo
Utilizando influencia para resolver problemas y crear un consenso para
integrar las partes. Ser adaptable, flexible, abierto a la retroalimentación
y ayudar a crear un ambiente propicio para la negociación.
Negociando contigo y conmigo
Partiendo de las posiciones, a los intereses a través de la confianza
mutua, donde se genera una situación WIN/WIN para el individuo y el
conjunto.
El factor E
Conociendo la influencia de las emociones y percepciones en la
negociación. Ser flexibles y abiertos a la retroalimentación, con el fin de
obtener los resultados más beneficiosos.
Llegar al sí
Tejiendo redes, actuando con sentido positivo
comprendiendo y respetando las diferencias en la construcción de
relaciones. Gestionando sistemas y procesos para medir el progreso,
manejar el conflicto y ser eficiente en la lucha por los resultados.

12. Optimización del valor de opciones reales
Quebrando paradigmas tradicionales sobre la evaluación de
proyectos, dejando atrás la evaluación intuitiva.
Gestión estratégica óptima
Entendiendo los criterios de valoración estratégica de las
decisiones empresariales y comerciales a través de la evaluación
de proyectos con perspicacia financiera para sopesar
críticamente las alternativas.
Soporte decisivo
Analizando las implicaciones éticas derivadas del modelo de
evaluación de proyecto en términos de los principales problemas
que se generan a partir de una situación de negocios especifica.
Desterrando la incertidumbre
Aprendiendo la lección, pasando por el periodo de adaptación a
la implementación del proyecto optimizado.

13. El origen y su orientación
La Teoría U fue creada por Otto Scharmer, profesor del Massachusetts
Institute of Technology, de EEUU, y fundador del Presencing Institute.
Propone una nueva manera de abordar procesos de transformación en
ámbitos como lo social, lo económico y lo científico poniendo un fuerte
énfasis en la manera en la que encaramos nuestros desafíos.
Liderazgo de acción y cambio
Debemos asumir que los cambios complejos no pueden ser generados
desde liderazgos individuales, porque la complejidad requiere de
miradas diversas, actores diversos, respuestas diversas y
especialidades diversas.
La esencia del liderazgo
Propone que el grupo se involucre en un proceso que le permita tomar
conciencia de los patrones mentales desde los cuales está actuando,
para poder abrir y ampliar la mirada a nuevas posibilidades.
El proceso del liderazgo exitoso
Nos conecta con todo lo que tenemos que dejar partir para dar lugar a
“lo nuevo”, esto se logra generando un profundo nivel de conexión con
uno mismo y los demás. En vez de responder desde la ansiedad y el
actuar mecánico, busca darnos el tiempo necesario para lograr que las
mejores respuestas maduren y puedan salir a la luz.

14. Ecosistemas innovadores
Proyectando una empresa co- creadora. El pensamiento creativo hacia
el futuro y "fuera de la caja" para el desarrollo de modelo de negocios y
ecosistemas de innovación inter-disciplinaria.
Design business thinking
Integrando equipos de trabajo innovadores con las ideas y
organizaciones regionales, multinacionales y globales con quienes
interactuamos.
Atracción de talentos
Generando un intercambio de competencias creativas y visionarias para
atraer los talentos que permiten la creación de modelos de negocios,
productos y procedimientos innovadores.
Afrontar el riesgo empresarial
Tomando decisiones desde el pensamiento analítico para asumir
riesgos de negocio adecuados que creen valor de marca en el mercado.
Cultura emprendedora
Despertando la libertad para pensar, una actitud cuestionadora y la
sana ambición del emprendedor de alto potencial.

15. En busca de casos
exitosos y nuevas ideas,
hacemos un recorrido
temático por empresas
líderes que nos permiten
explorar las tendencias,
ver cómo trabajan,
conocer diferentes
rubros e identificar el
secreto de su éxito.

16. Tanta concentración, nos obliga a
relajarnos y despejarnos, por eso
el PAE ha desarrollado un Break
físico, donde a través de una
pequeña rutina de ejercicios con
movimientos hechos para que
cualquier persona los pueda hacer,
logramos sacarnos la tensión y
renovar energías conectando al
cuerpo con nuestra mente.

17. El After PAE es un espacio donde compartimos con todo el equipo, nos
vamos conociendo más, se fortalecen los vínculos, en un ambiente
distendido, donde al final de cada módulo, podemos disfrutar de un
Happy Hour exclusivo para todos los participantes.
En el 2012 invitamos a personas que tienen el espíritu PAE, verdaderos
ejemplos profesionales, que nos inspiran y comparten con nosotros sus
experiencias.
Pascual Rubiani
Yan Speranza
Liz Cramer
Sebastian Peña
Luis Szarán
Rodrigo Jacks
Victor Gonzalez Acosta
Zaida Requena
Carolina Bestard

18. Jose Rojas
Marketing Manager Wines & Spirits
Distribuidora Gloria
“El PAE es un espacio más que interesante para
aquellas personas que cuentan con habilidades
esenciales para liderar, y a su vez aspiran y
consideran incluir y actualizar sus competencias
generales. Compartir y aprender sobre experiencias
exitosas, trabajo en equipo y pro actividad, son
algunas de los pilares que hacen de este programa
más que recomendable”
Sergio Feliciangeli,
Gerente Comercial Cartones Yaguarete
“Captación de información, desarrollo de
conocimiento y experiencia profesional, todo
esto con mucho enriquecimiento personal,
gracias a los profesores, organizadores y
participantes”

19. Diego Vallarino
PhD en Business History (Social Science & Economic History). Postgrado en
Entrepreneurship, Babson College , USA. GCP, postgrado en Estrategia y
Marketing,Wharton, USA. MBA International Programme, Universidad Adolfo
Ibáñez, Chile.
Omar Adrián Sesía
fundador y director de la Fundación Denuo. Lic. En Administración por la
Universidad de Buenos Aires (UBA), con especialización en
Comercialización. También cuenta con un Máster en Ingeniería de la
Innovación de la Universitá di Bologna, Italia. Titular del Postgrado en
Management Estratégico y del Diplomado Internacional en Management
Estratégico de la Universidad de Belgrano.
Enrique Fernández Longo
Experto en Negociación, autor del bestseller La Negciación Inevitable,
sobre procesos de cambio y negociación en latinoamérica.
Andrés Silva Chávez
Director Ejecutivo de la Fundación Teletón Paraguay desde el 2007,
actual Secretario General de la Organización Internacional de Teletones
(ORITEL). "Joven Sobresaliente del Paraguay del año 2012" por la JCl.
Fue Director Ejecutivo de Juventud Que se Mueve y líder asociado a la
Fundación AVINA. Consultor en desarrollo organizacional y temas
relacionados a liderazgo, comunicación y trabajo en equipo.
Pablo Fernández
Phd. Consultor, disertante internacional, experto en Marketing. Socio de la
empresa MarketingTech. Fue consultor del Programa de Naciones Unides
para el Desarrollo, socio de Metrix Marketing y gerente de Marketing de
Ing Bank y Cofac. Obtuvo su doctorado (PhD) en la Universidad Cornell
(USA)
Marta Romo
Coach ejecutiva y socia de Pilar Jericó en la consultora Be-Up,
abocada a desarrollar la competitividad en las organizaciones a través
de la innovación en la gestión y el desarrollo del liderazgo, la
colaboración, el talento y la transformación positiva. Licenciada en
Pedagogía por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en
Dirección de Recursos Humanos por la Escuela de Negocios CEU

20. 12-13 abril
24-25 mayo
21-22 junio
19-20 julio
20-21 setiembre
23-24 agosto
18-19 octubre
23 -24 noviembre
DIA 1
8.15 Acreditaciones
8.30 Parte 1
10.15 Coffee Break*
10.30 Parte 2
12.30 Almuerzo* *Incluidos todos los
13.30 Parte 3 coffee breaks y almuerzos
16.00 Coffee Break*
16.15 Parte 4
18.30 Cierre primer día
DIA 2
9.00 Parte 1
10.45 Coffee Break*
11.00 Parte 2
13.00 Cierre módulo
* El contenido de esta presentación está sujeto a modificaciones

21. Inversión por participante
US$ 3.000 + IVA
Pack empresarial
a partir de 3 inscriptos por empresa
US$ 2.700 + IVA
Plazas limitadas
Precio promocional hasta fines de febrero
INSCRIPCIONES
inscripciones@pae.com.py
(021) 665008 / 214140