Este documento describe un programa de actualización empresarial (PAE) que consiste en 8 módulos de 12 horas cada uno sobre temas de management como innovación, responsabilidad social empresarial, estrategia, marketing, negociación, y evaluación de proyectos. El PAE busca inspirar y potenciar el liderazgo de los ejecutivos a través de conferencistas expertos y una experiencia entretenida e interactiva.

1. 8 módulos para actualizar, inspirar y
potenciar el management de su
Empresa.

2. Qué es?
Es un update empresarial que permite a ejecutivos y
emprededores ampliar su visión, incorporando
conceptos del management, buscando una
trasformación en las capacidades y aptitudes a través
de los valores humanos
Cómo es?
El PAE es una experiencia entretenida, esta edición
2013 presenta 8 módulos de 12 horas cada uno, con
un total de 96 horas. En cada tema, nos encontramos
con un instructor experto, donde ingresamos a un
recorrido por conceptos y habilidades prácticas
Quiénes los integran?
Lo integran verdaderos transgresores, que se
encuentran en la búsqueda permanente de nuevas
ideas y conceptos, dejando de lado la cotidianidad para
escaparse a un espacio de aprendizaje dinámico,
donde van a incorporar herramientas que las podrán
empezar a utilizar desde el primer día.

3. Gestión Ética y Liderazgo
Identifica los intereses que compiten en la toma de
decisiones y puede actuar con un compromiso con la
integridad en las relaciones humanas que conducen al
desarrollo de relaciones de confianza con los clientes,
colegas, proveedores y otros socios comerciales clave.
Perspectiva Global
Utiliza el conocimiento interdisciplinario y una mayor
competencia cultural para interactuar, gestionar y dirigir
personas, equipos y unidades de negocio dentro de
una variedad de contextos culturales y desde un
enfoque global para el desarrollo de relaciones,
recursos y mercados.
Innovación
Se integra y aplica conocimientos interdisciplinarios de
negocios para crear y ofrecer soluciones imaginativas a
los consumidores y otras partes interesadas a fin de
crear y agregar valor a los procesos de negocio,
productos y servicios.
Power Business – Competencia y Habilidades de Negocios

4. Power Business – Competencia y Habilidades de Negocios
Ejecución
Sabe cómo hacer el trabajo de la manera correcta para
obtener resultados, tiene un enfoque disciplinado,
basado en la realidad y enfocado a traducir la
estrategia en acción, utilizando los recursos de la
organización y el equipo sabiamente para producir
resultados.
Análisis Estratégico
Utiliza el conocimiento de las teorías de negocios
probadas y emergentes, principios y estrategias para
navegar en situaciones complejas de gestión; reconoce
las áreas clave de ventaja competitiva y diferenciación,
y sabe cómo aprovechar esas áreas para la evolución
de ellos mismos como empresarios y de sus empresas.

5. El Espíritu de Equipo
EQUIPO PAE más allá de todo el conocimiento, cada módulo está diseñado para conectar
a los participantes. Cada uno vive el PAE desde una perspectiva diferente, desde su propia
historia y la cultura organizacional de su empresa.

6. Los Facilitadores
Nuestra experiencia y el nivel de los participantes, nos obliga día a día, a ser cada vez más rigurosos
en la selección de cada uno de los speakers. Contamos en el proceso, con el privilegio de compartir
con verdaderos referentes de nivel internacional. En cada módulo abordamos temas diferentes, por lo
mismo, cada profesor, es un experto en el área. Nos encargamos de que todos los contenidos tengan
una línea ajustada a nivel local, que hablen de lo que estamos viviendo nosotros como empresas
paraguayas y que podamos incorporarlos a nuestra realidad.
El desafío consiste en crear una interacción permanente, que permite compartir experiencias,
aprender de otras empresas y lograr un equipo de trabajo, que sobrepase los límites de la oficina.

7. Módulos

8. 1
NEUROLIDERAZGO
Democracia organizacional
Despertando al líder del futuro, que conversa, compromete e
integra equipos que incluyen la voz de todos. Ser adaptable,
flexible y ágil, mediante la creación de un entorno para el
aprendizaje.
Desterrando al jefe arcaico
Despertando la conciencia organizativa, para crear consenso y
utilizar su influencia en la resolución de problemas dentro de la
empresa. El compromiso con la excelencia empresarial dando
rienda suelta a la libertad, sin dejar de lado el enfoque con los
resultados.
El líder inspirador
Comprendiendo las características del nuevo liderazgo: la
tolerancia, el valor, la valentía y la convicción. Disparar la
imaginación, la iniciativa y la pasión del equipo para generar
reciprocidad en las relaciones.
El líder pivot
Aplicando "objetivos ambiciosos" para la empresa, generando
talento para la dirección, gestión y desempeño grupal a través del
fomento de la reciprocidad en las relaciones

9. 2
ESTRATEGIA:
MÁS ALLÁ DE LA
ESTRATEGIA
CORPORATIVA
Rethinking Strategy
Comprendiendo las fuerzas competitivas que diseñan la
estrategia, para identificar oportunidades y desarrollar un
pensamiento analítico, reformulando el modelo tradicional de éxito.
Los intereses del stakeholder
Desafiando desde las metas y los objetivos generando un clima de
ideas innovadoras que miren hacia el futuro emergente.
Consumer Strategy
Demostrando perspicacia financiera, para sopesar las alternativas
y crear un modelo de negocio convincente para los nuevos
mercados a través de una red de resistencia estratégica.
Competitividad estratégica
Liderando el cambio desde la proyección generativa, tomar la
iniciativa, lidiar con el riesgo y llevar al equipo a una nueva frontera
despertando en el entorno el deseo de ser protagonistas del
cambio
Estrategia de talentos
Llegando a los resultados poniendo el foco en los resultados
beneficiosos para el total de los stakeholders y desarrollar el
compromiso y los valores de la organización.

10. 3
MARKETING:
EL MÉTODO
DE LAS 6R
Seis estrategias para hacer más rentable su cartera de clientes:
Relación
Usted puede diseñar la relación con sus clientes y asegurar el crecimiento en
sus tres dimensiones: duración, amplitud y profundidad.
Retención
La rentabilidad de su empresa depende más de su capacidad de retener que
de captar clientes. La permanencia de los mismos es resultado de varios
elementos: aprenda a gestionarlos en conjunto.
Rentabilización
Todo cliente puede ser más rentable de lo que es. Es responsabilidad de la
empresa alcanzar el máximo potencial.
Debe lograr manejar los ingresos y los costos de cada relación.
Referenciación
Las referencias seguramente ya son la mayor fuente de nuevos clientes para
su empresa y no tienen costo. Obtenga herramientas que incentiven esta
forma de captación.
Recuperación
Los clientes no abandonan su empresa por errores, sino por la falta de
respuesta de éstos. Diseñe los mecanismos para asegurar clientes
satisfechos incluso luego de una mala experiencia.
Reactivación
Es más fácil y más rentable reactivar clientes dormidos que generar clientes
nuevos, promueva con nuevas estrategias la reactivación selectiva de clientes
inactivos.

11. 4
RESPONSABILIDAD
SOCIAL
EMPRESARIAL
Negocios más allá del dinero
Reimaginando la empresa, a través de nueva visión de la creación
de valor desde el punto de vista del stakeholder, con un compromiso
ético tangible.
Triple resultado positivo
Utilizando códigos éticos y profesionales para manejar situaciones
difíciles, siendo consciente de sus valores y los de la sociedad para
lograr el equilibrio entre diversos intereses: consecuencias sociales,
ecológicas, y beneficio económico.
Ecoeficiencia
Visualizando a una empresa responsable con estrategias para crear
marcas éticas enfocadas al éxito basado en la acción, el
comportamiento y la comunicación de la empresa en su interacción
continuada, coherente y global con las audiencias.
Inteligencia organizacional
Desarrollando su propio "libro de reglas" para la toma de decisiones
empresariales adecuadas, que dan sentido y credibilidad de
comportamiento y acción.
Sustent- habilidad
Leyendo el clima global de la organización y la moral del equipo de
trabajo cuando se enfrente a situaciones complejas de desarrollo
sostenible.

12. 5
NEGOCIACIÓN:
COMPRENDIENDO LA
ESTRUCTURA LÓGICA
DE LAS
NEGOCIACIONES
Negociación en acción
Desarrollando conciencia organizativa con empatía, se establecen
vínculos duraderos de team building y trabajo colaborativo, donde
todos podemos ganar.
Negociación como necesidad y deseo
Utilizando influencia para resolver problemas y crear un consenso
para integrar las partes. Ser adaptable, flexible, abierto a la
retroalimentación y ayudar a crear un ambiente propicio para la
negociación.
Negociando contigo y conmigo
Partiendo de las posiciones, a los intereses a través de la confianza
mutua, donde se genera una situación WIN/WIN para el individuo y
el conjunto.
El factor E
Conociendo la influencia de las emociones y percepciones en la
negociación. Ser flexibles y abiertos a la retroalimentación, con el fin
de obtener los resultados más beneficiosos.
Llegar al sí
Tejiendo redes, actuando con sentido positivo
comprendiendo y respetando las diferencias en la construcción de
relaciones. Gestionando sistemas y procesos para medir el progreso,
manejar el conflicto y ser eficiente en la lucha por los resultados.

13. 6
EVALUACIÓN DE
PROYECTOS:
DE LA PROPUESTA DE
VALOR AL MODELO
DE NEGOCIOS
Optimización del valor de opciones reales
Quebrando paradigmas tradicionales sobre la evaluación de proyectos,
dejando atrás la evaluación intuitiva.
Gestión estratégica óptima
Entendiendo los criterios de valoración estratégica de las decisiones
empresariales y comerciales a través de la evaluación de proyectos con
perspicacia financiera para sopesar críticamente las alternativas.
Soporte decisivo
Analizando las implicaciones éticas derivadas del modelo de evaluación de
proyecto en términos de los principales problemas que se generan a partir
de una situación de negocios especifica.
Desterrando la incertidumbre
Aprendiendo la lección, pasando por el periodo de adaptación a la
implementación del proyecto optimizado.

14. 7
TEORÍA U:
UNA EXPERIENCIA DE
ALTO IMPACTO
EN LA VIDA PERSONAL Y
PROFESIONAL
El origen y su orientación
La Teoría U fue creada por Otto Scharmer, profesor del
Massachusetts Institute of Technology, de EEUU, y fundador del
Presencing Institute. Propone una nueva manera de abordar
procesos de transformación en ámbitos como lo social, lo económico
y lo científico poniendo un fuerte énfasis en la manera en la que
encaramos nuestros desafíos.
Liderazgo de acción y cambio
Debemos asumir que los cambios complejos no pueden ser
generados desde liderazgos individuales, porque la complejidad
requiere de miradas diversas, actores diversos, respuestas diversas
y especialidades diversas.
La esencia del liderazgo
Propone que el grupo se involucre en un proceso que le permita
tomar conciencia de los patrones mentales desde los cuales está
actuando, para poder abrir y ampliar la mirada a nuevas
posibilidades.
El proceso del liderazgo exitoso
Nos conecta con todo lo que tenemos que dejar partir para dar lugar
a “lo nuevo”, esto se logra generando un profundo nivel de conexión
con uno mismo y los demás. En vez de responder desde la ansiedad
y el actuar mecánico, busca darnos el tiempo necesario para lograr
que las mejores respuestas maduren y puedan salir a la luz.

15. 8
INNOVACIÓN Y
CREATIVIDAD:
EL PENSAMIENTO
CREATIVO EN LA
CONSTRUCCIÓN DE
MARCA
Ecosistemas innovadores
Proyectando una empresa co- creadora. El pensamiento creativo
hacia el futuro y "fuera de la caja" para el desarrollo de modelo de
negocios y ecosistemas de innovación inter-disciplinaria.
Design business thinking
Integrando equipos de trabajo innovadores con las ideas y
organizaciones regionales, multinacionales y globales con quienes
interactuamos.
Atracción de talentos
Generando un intercambio de competencias creativas y visionarias
para atraer los talentos que permiten la creación de modelos de
negocios, productos y procedimientos innovadores.
Afrontar el riesgo empresarial
Tomando decisiones desde el pensamiento analítico para asumir
riesgos de negocio adecuados que creen valor de marca en el
mercado.
Cultura emprendedora
Despertando la libertad para pensar, una actitud cuestionadora y la
sana ambición del emprendedor de alto potencial.

16. Breaks Físicos
Tanta concentración, nos obliga a relajarnos y despejarnos, por eso el PAE ha desarrollado un Break
físico, donde a través de una pequeña rutina de ejercicios con movimientos hechos para que
cualquier persona lo pueda hacer, logramos sacarnos la tensión y renovar energías conectando al
cuerpo con nuestra mente.

17. PAE Out
En busca de casos exitosos y nuevas ideas, hacemos un recorrido temático por empresas líderes
que nos permite explorar las tendencias, ver cómo trabajan otras empresas, conocer diferentes
rubros e identificar el secreto de su éxito. .

18. Invitados 2012
El After PAE es un espacio donde compartimos con todo el equipo, nos
vamos conociendo más, se fortalecen los vínculos, en un ambiente
distendido, donde al final de cada módulo, podemos disfrutar de un Happy
Hour exclusivo para todos los participantes.
En el 2013 invitamos a personas que tienen el espíritu PAE, verdaderos
ejemplos profesionales, que nos inspiran y comparten con nosotros sus
experiencias.
Pascual Rubiani
Yan Speranza
Liz Cramer
Sebastian Peña
Luis Szarán
Rodrigo Jacks
Victor Gonzalez Acosta
Zaida Requena
Carolina Bestard

19. Testimoniales
Jose Rojas
Marketing Manager Wines & Spirits
Distribuidora Gloria
“El PAE es un espacio más que interesante para aquellas personas que
cuentan con habilidades esenciales para liderar, y a su vez aspiran y
consideran incluir y actualizar sus competencias generales. Compartir y
aprender sobre experiencias exitosas, trabajo en equipo y pro actividad, son
algunas de los pilares que hacen de este programa más que recomendable”
Sergio Feliciangeli,
Gerente Comercial Cartones Yaguarete
“Captación de información, desarrollo de conocimiento y experiencia
profesional, todo esto con mucho enriquecimiento personal, gracias a los
profesores, organizadores y participantes”
competencias generales. Compartir y aprender sobre experiencias exitosas,
trabajo en equipo y pro actividad, son algunas de los pilares que hacen de
este programa más que recomendable”

20. Profesores

21. Calendario
Innovación y Creatividad 29 - 30 mayo
RSE 18 – 19 junio
Estrategia 17 – 18 julio
PAE OUT 19 julio
Neuroliderazgo 20 – 21 agosto
Teoría U 18 – 19 septiembre
Negociación 16 – 17 octubre
Evaluación de proyectos 13 - 14 noviembre
Marketing 11 - 12 diciembre
Horarios
Día 1 Miércoles
13:30 14:00 Acreditaciones
14:00 14:15 Apertura
14:15 16:00 Módulo 1
16:00 16:30 Coffee Break *
16:30 18:15 Módulo 2
18:15 19:30 After PAE
Día 2 Jueves
08:00 08:30 Welcome Coffee*
08:30 10:30 Módulo 3
10:30 11:00 Coffee Break*
11:00 12:45 Módulo 4
12:45 14:15 Almuerzo
14:15 16:00 Módulo 5
16:00 16:15 Break Físico
16:15 16:45 Coffee Break*
16:45 18:15 Módulo 6
18:15 18:30 Cierre
*Incluidos todos los
coffee breaks y almuerzos

22. Inversión
Inversión por participante
US$ 3.000 + IVA
INSCRIPCIONES
inscripciones@pae.com.py
(021) 665008 / 214140

23. Muchas gracias!