El documento describe los diferentes objetivos que una empresa puede perseguir al fijar el precio de sus productos, como maximizar los ingresos, maximizar la cuota de mercado, maximizar las unidades vendidas, o posicionarse como líder de calidad fijando precios más altos. También explica que cuanto más claros estén los objetivos generales de la empresa, más fácil será establecer un precio adecuado para alcanzar dichos objetivos.

1. Paso 1: Selección de los objetivos
de precios
Si la empresa ha seleccionado cuidadosamente su
mercado objetivo y su posición en él, su estrategia
de marketing mix
El precio, podrá desarrollarse
adecuadamente
Cuanto más claros estén los
objetivos de la empresa,
más fácil será fijar un
precio.

2. Si quiere maximizar los ingresos, debe
fijarse un precio alto. Pero si lo que
desea es maximizar la cuota de
mercado debe fijar un precio menor.

3. Objetivos perseguidos a
través del precio
Las empresas persiguen este objetivos si sufren
de un exceso de capacidad, una competencia
intensa o los deseos cambiantes de los
consumidores.
Mediante la estimación de la demanda y de los costos
asociados con distintas alternativas de precios, eligen
aquel que maximiza el beneficio actual.

4. Algunas empresas fijan sus precios
para maximizar sus ingresos.
Muchos directivos creen que la
maximización del ingreso permitirá
la de los beneficios a largo plazo,
así como un crecimiento de la
cuota de mercado.
Otro de los objetivos de las empresas puede ser
maximizar el número de unidades vendidas, pensando que
un mayor volumen de ventas permitirá reducir los costes
unitarios y elevar los beneficios a largo plazo por medio
de un precio más bajo, suponiendo que el mercado es
sensible al precio. A esta estrategia se la denomina precio
de penetración en el mercado

5. Muchas empresas se inclinan hacia la fijación de precios
altos para desnatar el mercado.

6. Una empresa podría pretender
ser líder de su mercado en lo que
respecta a la calidad de su
producto.
Fijando más elevados que
sus competidores.